成人用品前景分析，利润高达50%，女性用户成为消费主力

2022-03-16 13:19来源：一路商机网4人阅读

在过去的“封建保守”时代，人们从未提及“性文化”。然而，随着性教育的普及和年轻一代的“解放”，越来越多的人有勇气面对自己的欲望，愿意去了解“性文化”。在性文化中，有一个分支比较受关注，那就是成人用品。

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得益于单组数量的不断增加，未来成人用品的市场规模将进一步扩大。据统计，中国有2.4亿单身人口，即成人用品市场有2.4亿潜在客户。预计到2021年，成人用品市场规模可能接近2000亿元，达到19866亿元。

成人用品有很多种。对于男性消费者来说，“实体成人娃娃”是个不错的选择。2015年前后，全球成人娃娃年销量不足10万只，但经过5年的发展，迅速增长至200万只。可见，在“鲜为人知”的市场之后，市场前景无限。

西方思想涌入后，很多以90后、00后为首的年轻人愿意打开“性”的“新大门”。AI媒体咨询做过数据调查。在被调查者中，28.13%的人表示使用性用品是愉快的，34.82%的人表示愿意或可以接受使用性用品。

那么在购买群体中，男性还是女性的比例更重要呢？很多人可能认为男性应该占主导地位，但实际上女性的“贡献”远远超过男性。

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女性的贡献大于男性

中国产业研究院表示，目前，在中国成人用品市场的供给侧，女性成人用品的市场份额高达80%。也就是说，无论是男性消费者还是女性消费者，购买女性成人用品的居多。而且，据某电商平台的数据显示，女性成人用品的销售额在短短一年内翻了一番，增幅高达11倍之多。

在众多的女装产品中，情趣内衣卖得不错。前瞻产业研究院数据显示，2017年，情趣内衣采购群体约2亿，年销量超过10亿件。在广东，70%的性感内衣都是由女性订购的，其中大部分是18-35岁的年轻女性。

成人用品是暴利行业吗？

近年来，成人用品逐渐进入大家的视线，相关企业也发展迅速。根据爱奇调查的数据，中国有超过90000家成人用品企业。到2021年上半年，新登记成人用品企业4.4万家，同比增长923.3%。短短六个月，企业数量就增加了数万家。可见，不少商家看到了成人用品的发展前景，纷纷布局。

成人用品的购买渠道分为线上和线下。据中研普华研究院报告，如果商家通过传统渠道进货，毛利率在100%左右；如果走电商渠道，毛利率也是50%，说是“暴利”行业一点也不为过。

重要的是互联网高度发达。如果有人觉得在网站上购买成人用品“难以区分”，他们可以在网上购买隐私性更高的产品。据悉，利用电商平台购买成人用品的群体目前约占市场的57%。

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渗透率低于其他国家，行业缺乏创新

曾有“猪站在风口上会飞”的说法，但对于成人用品行业来说，似乎并非如此。数据显示，目前中国成人用品市场渗透率仅为38.5%，而日本的渗透率几乎是中国的两倍，达到74.1%。在欧美国家，成人用品市场的发展相对成熟。而且，成人用品行业在中国已经发展了20多年，但时至今日，还缺少一个可以称为出口的头部品牌。

虽然很多中国人不再“谈性色变”，但老一辈的成人用品还是很难买到。再加上成人用品的“特殊性”，很难“超越”营销。

对于成年人来说，避孕套只能处于互联网的“隐形”状态，其他产品也只能处于互联网各个角落打广告的“隐形”状态。此外，成人用品同行间存在明显抄袭现象，产品质量存在重大问题。

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