爱多多经营之道——婴儿游泳馆生意不好怎么办？

有很多初做婴儿游泳馆的朋友经常会有同样一个问题，婴儿游泳馆有淡季吗？婴儿游泳馆生意不好怎么办？如果淡季了应该怎么度过？当然，不管做什么行业都会有淡旺季之分，婴儿游泳馆也不例外。那么如何在旺季充分的牟取利益，在淡季通过什么方式进行取势呢？婴儿游泳馆在面临淡季的时候我们该如何做好营销策略呢？如何才能让我们的投资事业变得更加的顺畅呢？通过三个方面的解析，相信我们就会有所了解了，现在就跟随爱多多的步伐一起去看看吧。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有度。而且，淡季做销量，同样重在趋势。

如何合理运用促销策略是每个婴儿游泳馆、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给婴儿游泳馆看似更多的利润，也会带给婴儿游泳馆很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用单次或者会员价格进行促销已经成了婴儿游泳馆和婴儿游泳馆之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

淡季需求不旺。婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应宝宝游泳需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取较大的销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

一、适时推出票卡

在淡季适时推出一些新的票卡种类，可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看，能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位。对于营销预算有限的宝宝游泳馆，以有限的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

二、开发新项目

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。目前市场上新推出的1-6岁幼儿游泳项目，成为许多婴儿游泳馆的首选项目。暑期正值幼儿园放假时间，有更多1岁以上的宝宝选择游泳，这是目前婴儿游泳馆的较佳选择。另外也可以增添一些别出心裁的消费方式，就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划，不仅仅会提高婴儿游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。

三、坚持适度促销

一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售的压力更大，淡季更淡。某婴儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成，结果造成大批工作人员的流失，旺季到来时，已措施不及。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。

营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金而进行的大幅度打折，会破坏婴儿游泳馆的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务，如在周末、节日，联合婴儿用品店举办一些套餐捆绑式服务，这样在增加短期销量的同时，不会给游泳馆造成太大的负面影响。

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如婴儿起名、婴儿理发、婴儿摄影、婴儿纪念品，这些项目常年都有固定的数量，可以让你有更多的精力打开淡季的其他增值数目。

婴儿游泳行业淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对婴儿游泳馆的特点，开发新的渠道，适应淡季销售。比如，有的游泳馆在旺季时注重和强化客源的数量，淡季时则侧重于维护和联络机构大客户如：医院产科、妇幼保健院、社区疫苗接种中心，成功实现了销售无淡季。同时，对于婴儿游泳馆来说，在春季和夏季，宝宝的皮肤成为呵护的对象，对于有宝宝资源的婴儿游泳馆来说，可以适当的进行婴儿专用护肤品的销售以及母婴用品的销售。

婴儿游泳馆内的经营是一个长期过程，和店内顾客的情感建立更是需要长期呵护，如定期给会员发送提醒短信；邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料;定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。一般的婴幼儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。

爱多多婴儿游泳馆认为，作为有长远眼光的创业投资者，除了婴儿游泳设备等一些硬件设施跟的上市场步调，还要注重店内人员的素质、专业培训，一些细小方面的花费。儿童游泳馆服务于婴幼儿，不该省的地方坚决不能省。只要投澬者了解了以上婴幼儿游泳馆注意事项，我们的事业才能越做越好越做越大。