凹凸教育教育：培训加盟机构如何招生？

教育培训加盟机构如何招生？

学校的管理不同于企业管理，面对的管理人群大多是有教育，有素养的人。教育管理要注意所管理的人内心对你管理方式的接受程度。对于年龄较大的有资历的老师，委婉的表达就可以；对于自傲的资深老师，功利心较强的；总体方向是不用。但是要循序渐进的找到替代老师。对于资历尚浅但是有创新精神的老师，不管他的做法是对是错。

决不能打击其积极性。因为这种老师的创新有可能是学校以后发展的新的生命线。在管理授课老师的整体思路上主要要把握其道德素养。因为学生集体闹事和老师的关系很大，而且很有可能授课老师是幕后指使者。如果非要对授课老师进行处罚。建议先单独沟通，看看是否有误解。 如果沟通以后还是不知悔改。再单独提醒。再不然 才进行薪资处罚。这样比较人性。授课老师也不会对你有太大意见，因为你已经和他单独谈过两次了。已经照顾到了他的面子问题。

在选择校址的问题上。我重点提示几点。第一较好是商住两用的楼层 ，而且窗口选择靠街的地方（方便设立发光字之类学校名称广告）。在楼层较低商用楼层可以选择一个地方做咨询处。上课的地方可以选择楼层较高居住楼层做教室，这样水电费用可以节省很多。而且不影响招生的便利性！

几种手段共同促成成功招生

招生方式：

一． 网络已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨

二．合作网站 中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广  

现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和搜狗

一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流  年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，较低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。

3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的  

4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。

四．帖子的宣传

在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五  招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

六 单页宣传中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七 校内老师的宣传

通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务  

学籍的管控要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。

对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下退费，如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生 。

退费一旦发生的处理方法

第一 要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费 。

第二 或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。

第三 如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费 。

第四较重要的是 ，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。

第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。

第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。 

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢，这样才能顺利的合班。    

经营学校招生的注意点

第一教学， 招生，教研，宣传是一体的。

第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上，代表一个学校的形象。

第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西，达到口碑宣传。

第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。