华南片各市场切实贯彻公司指导思想,积极筹备并开展了渠道中秋活动,营造了良好销售氛围。白云边自2011年进入广西市场,凭借过硬的产品品质和扎实的市场工作,稳扎稳打形成了以南宁、柳州、桂林为龙头市场,继而带动整个区域发展的良好态势。
但随着市场和产品的发展,部分区域受到政策调控、价格下滑等因素的影响遇到了瓶颈制约,鉴于此,片区借助本次中秋活动强调从下两个方面为重点来开展后续工作。
一、梳理渠道、管控价格,发力中秋。本次中秋配送活动以桂林、柳州两个龙头市场为先行,防城港、北海、钦州三个发展中市场为中坚,靖西、兴安新兴县份市场为后续,带动了片区整体旺销氛围。各市场下沉渠道,梳理各级网络,小户参与比例节节攀升。
二、扩充产品、完善结构,蓄力春节。借助本次中秋答谢会,重点强调了产品结构体系的完善,打造高端年代年份酒、中端星级酒、低端裸瓶酒八眼泉的全面发展格局,将新上市的光瓶酒八眼泉和高端年代年份产品直接推广到客户手中,得到了现场客户的一致好评,为后续的产品结构完善作铺垫。
通过本次中秋配送和宴请活动的开展,提升了区域产品销量,也稳固了市场消费基础和渠道客户客情,更宣扬了白云边品牌的文化底蕴和产品魅力,启动了华南片旺季营销。
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