市 场 分 析

一、街头散布的散酒店：脏、乱、差（环境脏、陈设乱、品质差）

1、散酒店需要投资经营场所，缴纳租金和各项费用，且租金逐年上涨，若地段选择不好，或一地多家，竞争激烈，经营就难以为继。

2、至少两个人站店，一天不能休息，需支付人员工资等人力成本。

3、一个城市散酒点、店很多，基本上每个农贸市场都有好几家，销售覆盖半径相对较小，影响日均销售数量。

4、大坛装散酒盖口密封不好，时间一长、跑气、变味、落灰、落蚊蝇是常有的事，一经检测基本上都有度数不够，卫生指标不达标等问题。

二、八宝春酒流动专卖店：真、优、美（酿真酒、品质优、服务美）

1、八宝春酒流动专卖店可直接在小区、社区、厂矿企业截留消费者，一对一营销，灵活方便，看货买货，消费者打酒省了走很多路。

2、一个驾驶人员就可以执行，出车时间随季节面变化，时间相对自由，节约一人工资保车辆油费绰绰有余，每年省下的租金三年就可收回车辆成本。

3、销售区域广，服务周到。在区域覆盖范围内都可销售，面对消费者多，会员制销售能锁定消费群体，能做到定时定量供应方便新老客户，稳定销售收入。

4、促销政策灵活多样，一小区一政策，乃至一客户一政策，完全在自己掌握，消费者满意度高。

5、不锈钢罐全程密封，不透气，质量绝对保证，厂家直供纯粮原浆酒，质优价廉，绝对经得起消费者品尝和机构检测。

三、代理低风险

1、白酒是无保质期的食品。不锈钢储罐密封好，无安全风险。

2、项目运营资金远远低于传统白酒代理的门槛，而且无其它任何投入，现金交易，无资金风险。

3、无竞争压力，无任何厂家有此形式的销售，可快速切入市场，形成销量，通过干净卫生、质优价廉的便利服务快速赢得消费者认可，迅速占领消费市场。

4、管理简便，每天的销售和费用一目了然，是城乡居民、下岗职工、大学生、批发经营部、二批商创业的好机会。

一切只为品质 品牌成就市场：

市场划分及车辆配备

1、乡镇市场区域划分：每10万人居住区可配一部移动销售车；
2、县级市场区域划分：按每15万人配备一部移动销售车；
3、省直辖市区域市场划分：按每20－30万人配备一部移动销售车，具体视城市情况而定。

运营模式

1、市、县区域均可采用单车运营模式，也可以采取总代理模式，乡镇一律采用单车运营模式。
2、代理商可直接按单车配置条件直接加盟，也可要求按区域总代理形式独家加盟。
3、无论何种形式加盟，双方均需签订特许经营标准合同，并按合同要求履约。

品质保证

1、八宝春酒流动专卖店车辆均带安全锁锁定，确保运行过程中不会发生损耗，钥匙由厂方或委托代理商共管。
2、每次供货，公司均有专职人员协助，确保产品品质一致性。

知识产权保护

1、白酒移动销售车辆为我公司独创，在国家局申请有设计。
2、车辆外画面为我公司专有图标，能使代理商利益得到切实保护。

流动专卖店标准配置

大厂（国四排放标准）
1、八宝春酒流动专卖店可以选择侧门手动液压开启和侧门电动液压开启两种不同配置，全不锈钢罐体加锁。
2、其他辅助物料：宣传品、打酒辅助用品等。
3、首次发货金额：乡镇2万元/车，县城、市区3万元/车。

车辆保证金

1、加盟商须缴纳不等的市场保证金，在加盟过程中加盟商无违约行为发生，在双方合作终止一个月后予以退还。加盟商如果发生掺杂其他酒水销售违约行为，则扣除相应的市场保证金，同时自动取消加盟商资格，市场保证金不计息。
2、加盟商在经营八宝春酒流动专卖店期间，不得销售其它散装白酒，如销售其它散装白酒，则市场保证金不予退还。

产品锁定、验收及配送

1、加盟商经营的八宝春酒流动专卖店不锈钢酒罐须上锁并加贴一次性防伪标贴。
2、补货需无条件接受安徽老家酒业有限责任公司监管。

市场政策支持

1、针对不同季节不同市场不定期的开展促销活动支持。
2、年度返利支持，完成或超额完成规定的年度任务，给予不同的返利支持，以增加加盟商的利润。
3、受邀公司重大节庆活动参观，并不定期的开展培训，增加加盟商的销售技巧。