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博洋人物丨治大国若烹小鲜,阿米巴模式践行者,新疆总代秦岭上

2020-06-02 14:34来源:一路商机网1人阅读

人物档案

秦岭上,男,新疆乌鲁木齐人

博洋家纺、博洋生活新疆总代

从年薪百万的职业经理人到自主创业的家纺人,深谙品牌经营之道,阿米巴模式践行者

一个侠骨柔情,拥有侠客和儒生相碰撞的灵魂,在大刀阔斧开拓市场的侠客精神背后是儒生般的经营智慧和对诗意生活的热爱

目前门店:博洋家纺8家,博洋生活9家

博洋家纺加盟

新疆带着浓浓的异域风情和神秘色彩。这里可以满足你对所有自然景观的想象,白雪皑皑的雪山、宁静深邃的湖泊、绿色清新的草原、郁郁葱葱的森林、一望无际的戈壁。在大自然面前,人是渺小的,一方水土养一方人,正因为有大自然这样的鬼斧神工,造就了新疆人辽阔宽广的性格。大漠孤烟,长河落日,他们策马扬鞭,驰骋夕阳下。如果用一个词来形容,那就是侠客精神。

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本期我们采访的博洋人物是新疆总代秦岭上秦总,一个土生土长的新疆人。他在生活和工作中都极具人格魅力的人。在跟他的交谈中,我不但感受到了他策马驰骋的诗和远方,在他的内心中更有着一份不一样的侠骨柔情,这是一个拥有侠客和儒生相碰撞的灵魂。

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秦岭上与博洋正是因这样一份侠骨柔情结缘,因爱结缘,并且将这一份爱传递到家纺事业中,将来还会传递到新疆的每一片土地。2011年,秦总的爱人接触博洋家纺,开了第一家家纺店,在新疆埋下了第一颗博洋的种子。而彼时,秦总是某厨电品牌的职业经理人,参与并见证了一个品牌和团队的搭建、产品的推广、活动的策划和渠道的布局。这段经历让他深谙品牌经营之道,并且也给他带来了财富和荣耀,但是却因工作聚少离多,让他觉得对爱人和儿子诸多愧疚和遗憾。时至2014年,儿子7岁了,这时候他骤然发现跟儿子之间没有什么共同语言,也不知如何去亲昵。适逢爱人怀上二胎,秦岭上决定“回归家庭”,2015年4月正式全面接手,开始了新疆家纺市场的开拓。

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时至今日,秦总在新疆开设有共有博洋家纺8家,博洋生活9家,2019年开出5家新店,并且预计以每年至少5~10家的速度去推进市场开拓。

秦岭上之所以有这样的成绩和良好的预估,源于两点:

一.对市场有独到的判断和见解

现在消费者对生活品质的要求越来越高,在观念上发生了很大的转变,这一点在终端销售数据上也能明显感受到。特别是这次由于春节期间的特殊情况,大家在家里呆了很长时间,更深刻的感受到,家是一个私密的地方,更是一种生活态度。一屋不扫何以扫天才,如果家里都是一地鸡毛,那又谈何诗和远方。这些年也一直是在终端向消费者传递和倡导这样的一个生活态度。

从产品品类上看,以前新疆的消费习惯是一条被子一年四季,而现在渐渐意识到春夏秋冬都有不同颜色和材质的产品来给到自己更好地睡眠体验,我们的生活就应该过得如此精致。这仅仅只是一个开始,那么,接下来这种消费习惯转变会更加明显,而对生活品质有要求的人会越来越多。

从品牌定位上看,传统家纺成本高,货品流转慢,从前当新疆开到10家店的时候就遇到了开拓瓶颈,很难再突破天花板,举步维艰了。但是目前,博洋的品牌矩阵十分完善:博洋七星镇守高端市场;博洋家纺巩固中高端市场;博洋生活抢占大众化亲民市场。随着产品品类的日益丰富,在新疆博洋生活的布局会更加趋向于全家、711,服务于3~5公里以内的消费者,小到毛巾拖鞋,大到家纺都可以在博洋生活轻松选购。这种模式是没有渠道限制的,并且可以带来很好的购物体验和回购率,同时在经营上博洋生活有别于传统家纺,相对成本更低,货品流转更快,品类更加丰富,对门店的面积要求低,可以是50平方、80平方,当然好的也可以做到200平的大店,但是起到相应的职能是不一样的。

这样一来,我们的市场空间就立马拓宽了,我们就可以遍地开花,甚至在乌鲁木齐就可以开的30家50家。2019年10月,博洋生活在新疆两店齐开,同年11月,又开6店,预计今年博洋生活在新疆的门店将增加到至少15家。

从渠道布局上看,博洋在新疆的渠道布局方面也十分完善,高端市场的七星专柜有美美百货、天山百货,博洋家纺有华凌至尊店、友好百货、北京路专卖店等,博洋生活有华凌商场、昊元上品、新奇广场、万科博洋生活等,由此形成了一个壁垒市场的价格矩阵、渠道矩阵、客群矩阵。

二.自己独特的经营之道——阿米巴经营管理哲学

谈到自己的经营之道,秦总用了一句话来形容“治大国若烹小鲜”,经营就像去烧一道小菜,需要注重细节,强调复杂的事情简单化,不断去做,重复去做,持之以恒,把事情做到极致。讲到简单化,在秦总的经营之道里又分为3大块:

1.人

人是一切的根源,人对了,这个事就对了,有一帮一起向前的人共同努力的人是非常重要的,这是我们所说的团队而我们的店长就是我们的核心人员。

首先,他们跟我的经营理念和方向是一致的;其次,我们运用阿米巴经营模式去管理考核,我把每一个店长当做一个门店的经营个体,也是利润共同体。我们的店长是有两份工资的,一份是日常销售的工资,还有一份是月度经营利润的分红,这两份工资两份考核构成了他对门店的这种用心度和责任度。月初要销售,月底要利润,这两项考核让我们的店长的效益更高。

博洋家纺

2.店

在店这方面我们有一套黄金理论,首先是店的位置很重要,如果店的位置好那么就已经成功了一半;其次是,店里的陈列面和产品一定是跟市场紧密贴合的,一定是市场所需求的,只有和市场紧密结合了以后,才能实现利益较大化。

经过这几年的摸索,我们已经完成了我们每个门店的赢利点分析和盈利模式的标准版,接下来只要去复制就可以了。什么样的门店,多大面积,多少租金,是我们能接受的,然后就去做,最后做下来基本可以在3个月到半年内实现盈利,所以我们目前开店的成功率是非常高的。

3.货

货品是品牌经营的基础,而在货这方面,我们博洋的货品经验以及供应链是相当的成熟的。从大的品类来讲,我们的货品品类相当丰富,春夏秋冬相应的材质,蚕丝和羽绒,全棉和磨毛。本次参加我们博洋生活的秋冬定货会,我比较看好磨毛产品和婚庆系列。我们磨毛产品的价格段非常丰富,产品也相当有特色;婚庆类产品整体的设计感和价格段都真正做到了好产品不贵。这也让我对博洋生活愈加有信心。

秦岭上通过多年的品牌运营经验和独到的市场战略,运用阿米巴经营管理模式成功地把人、店、货串联起来,达到三者合一,从而达到可复制化的持续盈利。

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在这些年的经营过程中,博洋这份事业不单单让他跟家人有更多的陪伴时间,并且也更加从内心里热爱着这份事业,因为对他来讲这不仅仅只是经营,更是对家的热爱和对生活态度的传递,在大刀阔斧开拓市场的侠客精神背后是儒生般的经营智慧和对诗意生活的热爱。

新疆占中国总面积的六分之一,乌鲁木齐作为新疆的首府,下面还有13个地级市。未来,博洋在新疆开到50家店也仅仅只是一个开始,我们会共同努力把博洋开遍新疆的每一片土地,将这一份生活的热爱和态度传递到每一个新疆人心中。

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投资金额:50~100万元
门店总数:1100家
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