土地作为房地产最核心的生产要素和最主要的成本构成，其价值并非体现在土地本身，而是体现在基于该土地的开发项目上。其对于项目的开发和租售，以及项目的市场价值实现至关重要。中原提供的土地价值评估服务，遵循从专业、客观、市场的角度出发，为客户提供个性化、差异性的顾问咨询服务。

中原地产公司介绍：

中原集团1978年创立于香港，是一家以新房和二手房的房地产经纪、代理业务为主，同时也涉足咨询顾问、物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理、投资移民等多个领域的大型综合性房地产服务企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，以及利嘉阁地产、森拓普等多个子品牌，是中国房地产服务行业及相关服务领域的先行者，亦是行业内一家在一手和二手业务都有强大市场份额的房地产服务机构。【详情介绍】

中原地产品牌简介：

依托香港背景，秉承「无为而治」的管理理念，集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自九十年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地三十多个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产服务行业内的成功典范。2001年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。

中原集团拥有强大的网络资源优势和品牌资源互补优势，不断延展的市场布局和不断拓宽的业务范围，令中原集团在资源储备及调配使用方面具备自主灵活性，中原集团集房地产代理业务及相关综合性业务于一体，能有效提供一体化服务，不同业务类型间资源互动，令中原集团建立起一套完整的专业服务系统。近年来中原集团更在其主营业务房地产经纪代理方面不断刷新纪录，2016年度全年销售额接近9500亿元人民币，佣金收入超170亿人民币，以专业服务获得消费者信赖。

中原地产营销策划：

(1) 住宅营销策略

顾名思义，就是在项目完成前期建筑开发设计并确定产品定位之后，将住宅产品转变为商品推向市场、实现其较大经济价值过程的方法或手段；概括而言，即是将住宅产品进行包装推广实现销售成交过程的阶段性策略。它主要包含以下方面的内容：

确立产品形象

通过对住宅产品的细致分析，提炼出独特的优势卖点；进而筛选可能购买的客户群体；然后根据锁定的客户群的个性特征如职业、收入状况、年龄、家庭结构、生活习惯、喜好等，结合产品卖点确立一个个性突出的产品市场形象。

制定销售策略

在产品形象确立后，首先要明确产品销售的整体思路/方向，即是追求销售利润较大化还是追求销售速度较快化，或者同时追求产品品牌的知名度与销售利润的合理化；然后结合市场实际状况制定最恰当的产品销售价格，并针对实现这个目标确定产品在销售期的价格走势，如“低开高走、高开低走、高开高走”等；选择恰当的入市时机，为产品顺畅的销售提供保障；明确销售指标，合理控制销售节奏，即在不同销售阶段按照不同的原则确定各自的销售重点，同时在销售方式、销售渠道、促销措施等多方面给予配合，最终达成各阶段的销售目标。

实施宣传推广

根据既定的销售策略，制定对应的推广宣传策略，主要包括销售物料制作（如楼书、折页、海报、围墙等宣传品、产品示范单位、产品销售处等销售环境）、宣传媒介选择、推广主题确定、传播表现形式界定、广告效果评估、 宣传费用预计等。

(2) 项目推广计划

实质上就是根据项目确定的营销策略制定的一项可供具体操作的执行方案或行动指南，它是对营销策略的具体分解和实施，能清晰告诉项目组成员不同阶段该做的工作内容，以及采取什么方法/措施可能达成预定销售目标的实现；其包含的内容基本与营销策略一脉相承。项目推广计划可分解为年、季、月、周度计划，表现方式多样，一般来说，采用图表形式较为清晰。

(3) 写字楼策划

聚集业界精英的中原一直在为写字楼投资商、发展商、需求客户提供市场研究、产品定位、推广策划等全面的专业咨询服务，目前商业楼宇部为客户提供的咨询服务范围包括：

为投资客户搜寻写字楼投资地块和投资机会、提供投资分析、促成写字楼项目前期大宗交易；

为写字楼开发商提供专案市场调研、项目可行性研究、市场定位研究；

为写字楼发展商担当销售推广顾问、提供销售知识培训、编制全程推广策划方案、在推广期内即时跟进支持；

为国内外企业提供个性化地产顾问服务、办公物业遴选、置业方案定制；

为社会各界提供写字楼市场动态资讯。

此外，我们更拥有超过十年的写字楼市场租售经验，商业楼宇部为客户提供一系列招租的服务包括：

为发展商和业主提供二手物业招租或出售服务，针对物业特质以及需求筛选客户，并全程跟进协助谈判，审核合同并代办相关手续；

为发展商和业主提供独家租赁和销售代理服务，针对物业特质组建专门的驻场销售队伍，并委派资深策划师全程跟盘提供策划支持；

为投资客户提供全面、专业的投资置业顾问咨询、投资分析、谈判、审核合同的全程服务；

为国内外企业客户提供专业办公选址顾问服务，结合客户需求，推荐项目并协助谈判、审核合同，协助客户选择理想的办公场所；

为国内外企业客户提供专业办公物业续租服务，结合客户需求及市场情况，为客户续租争取理想的续租条件；

为国内外企业客户高层管理人员提供公寓物业顾问咨询服务；

为服务客户每月提供专业市场分析、精品项目点评、较新的地产资讯；

(4) 商业策划

中原商业策划服务内容主要包括土地可行性研究、前期策划、项目定位、产品建议及营销推广五项具体服务内容如下：

市场调研工作服务内容，进行市场调研的目的主要是通过有效的手段和途径，获取对于项目发展、定位等层面具有一定的针对性、指导性的市场信息和数据资料，在专业经验和市场感觉的支撑下，为项目经营、销售等策略的制定提供基础；

宏观市场环境的调查与分析，主要是通过对于北京市总体商业市场的研究，明确项目发展的大环境和市场背景，在了解总体供需关系、市场信息的前提下为项目定位保驾护航；

区域商业市场的调查与分析，在总体商业市场发展的基础上，针对项目所在区域，即对项目主要影响和竞争区域的商业市场供需状况进行调查和分析，辨别区域商业特性、发展特点、模式，为项目的定位提供指导；

区域基础环境的调查和分析，项目的发展应立足整体市场，但对于项目发展而言，项目区域范围内的基础支撑因素同样至关重要，因此通过此项调查和研究确定区域内对于商业物业的影响要素；

针对项目发展的商户调查与判断，按照运作商业物业的常规做法，在市场调研和定位中，一定首先征求各主力商户、部分零散商户的进驻意向，使确定的规划方案具备较强的执行力和可实施空间；

市场定位工作服务内容，是根据市场调研的分析结论，结合项目所在区域的总体商业市场情况，对项目发展做出初步的发展建议，并详细分析项目地理位置、基本技术指标、功能优劣势，为项目总体、目标客群、租金、销售价格、项目效益、营销模式及物业管理定位；

产品主题定位，针对项目的发展主题，确定适合项目主题特色的产品设计原则和总体思路，通过产品设计丰富物业的既定商业效果，并烘托商业氛围，并提供物业店铺分割建议、产品设计或改造建议及装饰装潢设计。

中原地产市场研究分析：

(1) 整体与分类市场状况研究

中原依托强大的一手数据信息采集网络，广泛、及时地收集房地产市场政策经济、规划动态、开发商动向、市场供应和成交数据等全方位的信息，并加以审慎严谨的判断分析，对市场在项目、片区、整体三个层面进行深度剖析。

项目分析层面，中原建立了完善的筹建项目预报系统、在建项目监测系统和在售项目监测系统，实时追踪市场中各个项目的较新进展。

片区分析层面，在对片区的历史、文化进行深度把握的基础上，依托深入细致的实地勘查分析，对片区从地形地貌、基本配套到在建/在售项目等方面的进行科学的评估，在横向和纵向对比的基础上结合片区未来的定位、规划，对片区市场的发展趋势进行有效的分析和预测。

整体市场层面，中原建立了及时、全面的月度市场报告系统，对每月政策/经济/规划、一/二/三级市场的动态进行及时播报、同时对于每月热点专题、个案进行深入解析。

分类市场研究方面，中原按照不同物业类型设置相应研究部门，力求针对各种物业类型、各分类市场进行专业深入的研究分析。此外还另设专题研究部，定期依据市场动向和热点设置不同的专题，进行深度研究分析。

(2) 目标客户群调查研究

中原深信消费者对于市场具有最终的影响力，因而非常重视对于目标客户群的研究。

在研究中，我们首先对于客户群进行科学的细分，根据购房消费的不同阶段区分为意向客户与成交客户，此外还根据研究需要进一步依据购房目的、意向区域/置业区域、置业需求等指标对客户进行进一步细分研究，在科学抽样的基础上，通过定性访谈/座谈会和定量问卷调查相结合的方式对目标客户群的背景特征、置业动机、置业需求、购房决策、消费偏好等方面进行科学深入的分析研究。

对于客户群研究，在整体潜在需求分析方面，中原和国土房产局常年独家合作进行春秋房地产交易会联合调研，在业界树立了权威的形象；在成交客户分析方面，中原依靠自身代理楼盘数量多、类型全、区域分布广的优势，建立了对成交客户进行系统分析研究的调研系统；在理论探讨方面，我们设置了置业消费行为专题，集合了许多优秀的硕士、博士进行专项课题研讨；在具体项目的目标客户群分析方面，中原拥有丰富的经验，曾经成功的为多个大型开发项目提供过目标客户群的研究服务。

(3) 项目投资经济分析

中原提供的投资分析服务，遵循从专业、客观、市场的角度出发，为客户提供个性化、差异性的顾问咨询服务，主要包括房地产开发投资前的决策研究和市场预测分析。　　

我们通过房地产开发项目经济可行性和合理性的分析论证，运用微观效益分析与宏观效益分析相结合、定量分析与定性分析相结合、动态分析与静态分析相结合的方法、对开发项目投入的费用和产生的效益，通过方案比较，作出了全面的经济评价，为发展商及投资商投资决策提供依据。

中原地产核心理念：

【中原集团的核心理念】

管理 - 我们推崇“无为而治”的管理模式，我们“无为而非无作为”，我们提倡管理“不妄为”，我们期望每一位员工拥有自己的创新空间，重视员工积极性与创造性，我们期望以管理层不妄为为员工创造大有为的环境，以“无为管理，有为行事”的精神迈向大治的较高境界；

营运 - 我们在市场规则下，寻找顺应自然发展的道路；我们相信“交易创造价值”，努力促成每一单交易，我们要成为市场的领导者，让自己在任何环境下能够保持适者生存；

人力 - 我们认为回报来自于自身的奋斗，我们用人唯贤，我们重视能力，不认为学历与资历代表一切（不论资排辈），我们竭力为每一位贤者创造发展空间。

【中原集团的宗旨】

我们勇于担当责任，发挥企业的社会功能，整合社会资源，有责任承担和引领中原集团所涉及行业的健康发展！

我们秉承诚信理念，以客户为核心，做最全面最专业的服务提供商；

我们不参与投机，提供公平公开的资讯平台，着力让资讯透明，我们不为利所图，绝不操控资讯，认为违背社会利益的做法，最终会被社会抛弃。

【中原集团的远景】

我们全力以赴做较优秀的服务提供商；

我们立志让中原集团的服务走近每个人，让中原的生命力生生不息。

中原地产可以集中于“有效房源”，能够为客户提供更周到、专业的服务，同时伴随社区共同成长。中原地产从未停止对中国客户需求的研究和对国际品质的坚持，确保每一位客户都能得到省心、放心的服务！

中原地产通过对住宅产品的细致分析，提炼出独特的优势卖点；进而筛选可能购买的客户群体；然后根据锁定的客户群的个性特征如职业、收入状况、年龄、家庭结构、生活习惯、喜好等，结合产品卖点确立一个个性突出的产品市场形象。

1、营建系统优势：市场调研、商圈分析、装修方案设计、产品仪器、众安房产店面整体规划。

2、营运系统优势：人事管理、财务管理、物品管理、市场潜力开发、店务经营管理方案制定、开业营销策划。

3、市场系统优势：技术培训、项目更新培训、人员培训、留客系统、市场竞争调查支持。

4、培训系统优势：企业文化、团队精神、独特技术、会议系统培训制定、销售技巧、专业技术、心态培训、沟通技巧、服务意识、企业五项管理、 管理制度培训。

5、区域保护优势：按照合作级别不同，在一定区域内不开设第二家，让您独享区域利润

6、网络推广优势：制作独立网站，与当地较具人气的网站相链接，发布各种活动信息，定期进行网部维护及网络营销的培训及指导。

7、售后服务优势：长期不间断安排市场督导巡回下店给予提供管理.培训.活动策划等其他服务。随时提供售后服务,以解决合作商经营过程中遇到的问题。

1.投资咨询:投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2.实地考察:投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。

3.资格审核:总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4.签订合同:双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5.缴纳费用:投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。

6.总部培训:总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。

7.店面装修:总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。

8.开业:总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

1、拥有独立经营店铺或自选店铺，店铺面积在100㎡以上，经过中原地产公司评估后方可进行加盟相关事宜。

2、热爱房地产行业，认同中原地产公司文化，并真诚而长期的合作。

3、加盟中原地产产超市投资者人品端正，有上进心和良好的商业道德。

4、中原地产加盟店服务人员4-5名，并参加公司总部的培训和实习，掌握一定的经营技巧和服务技巧。

5、其它特殊情况，在加盟约谈时再作备注。