迪欧摩尼：值得收藏的2018年完整版鞋包销售套路

人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。任何店铺企业都离不开销售的身影，销售在经营中起着至关重要的作用，销售直接与顾客沟通交流，向顾客推荐适合的产品，销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。既然要说服顾客，那就免不了要使用一些“套路”，那么2018年销售高手们都有哪些销售套路呢?今天我们就来看看吧。

成交7原则：

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有较好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是运气，而是因为有方法。

少用“但是”，多用“同时”。

客户发问：你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!

建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

顾客是谁?我是谁?在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。

较赚钱的性格是“执着”：调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入较多的人士。

建立共同的信念和价值：最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

强大的潜意识：饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。

优秀成功者每周必做的13件事：

1、 瞄准一个方向；

2、 激励团队;

3 、传播价值观;

4 、至少75%时间花在产品上;

5 、分析数据;

6 、强健体魄;

7、 吸取反馈建议;

8、离开办公室接触真实世界;

9、微博交友;

10、掌握现金流;

11、站在投资人角度衡量自己的工作;

12、保持快乐;

13、热爱你身边的一切。

拜访客户要做的3件事：

1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

便利店里的馅饼：

1、销路较好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;

2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？掌握沟通技巧，从容面对客户抱怨

1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;

2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;

3、有错，为事情道歉,没错,为心情道歉;

4、承诺将立即处理，积极弥补;

5、提出解决方法及时间表,请对方确认;

6、做事后的满意度确认。