所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。卫浴市场竞争历来都是以“优胜劣汰”的方式发展，在这个群雄逐鹿、激烈角逐的卫浴市场竞争中，谁能找准定位，谁就能赢得消费者，赢得品牌口碑。

金尼斯卫浴公司简介：

金尼斯陶瓷洁具公司是一家专业从事中、高级卫浴产品，研究、设计、制造、销售于一体的大型企业。凭借高素质的管理人才及专业技术人员，积极倡导新卫浴文化，致力于通过多样化、系列化的卫浴产品，专业完善的售后服务体系，向人们展示一种全新的卫生间设计理念。

随着生活水平的不断提高和文明进程的不断发展，“金尼斯”提出了卫浴产品的设计和配套，既然要满足功能的需求，同时也要满足人们对色彩、空间、灯光、产品外观等越来越高的追求，为此，金尼斯公司特别从欧洲聘请专业设计师，承袭意大利威尼斯的建筑内格与精雕细琢的艺术执著，引进世界顶级卫浴产品，把握时代脉搏，引领设计潮流，鲜明地确立了简洁、自然、舒适的现代卫浴风格，使每一款金尼斯产品洋溢艺术气质。

公司坚持“以市场为导向，以科技求发展，以质量求生存”为本着，使富有特色的“金尼斯”产品在国内外众多客商的青睐支持下，已足遍全国各大中城市及至远销欧洲、美国、加拿大、菲律宾、澳洲、中东、东南亚等国家和地区。

金尼斯卫浴市场分析：

行业优胜劣汰是必然

经过当下激烈的市场“角逐”，卫浴行业当中必定会涌现出一些典型的实力品牌企业，而那些实力较弱的企业也必定会从市场中消失。常言道“优胜劣汰”，一些不具备竞争实力企业消失或许对于行业的长远发展来说是一件好事情，因为这可以避免一些企业漫无目的地去发展自己，导致行业当中某种产品产量严重过剩给大家都带来了坏处，当行业优势企业诞生后对于市场有效调控的程度也更高。

做好市场定位是关键

近年来，卫浴行业企业数量逐渐增多，导致竞争越来越白热化，特别是大量的后起之秀突然出现在行业当中，这势必会对行业当中的传统企业造成一个不小的影响和威胁。因此对于传统的卫浴企业来说他们不仅要努力维护自己的市场地位，而且同时也要想办法去压制对手的扩张。就目前情况而言，卫浴企业定位不清晰是造成市场混乱的主要原因之一，要想恢复卫浴行业有序发展，还需从企业定位入手。根据消费者的类型塑造卫浴产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。

优质服务推动品牌推广

优质的服务质量更能凸显一个品牌的形象，目前越来越多的人关注卫浴产品，对卫浴的要求也越来越高，消费者更注重卫浴产品的性价比。因此，卫浴产品的质量和售后服务变成了消费者衡量企业好坏的标准，其中优质的服务态度是企业品牌化的催化剂，在一定的程度上推动了企业品牌化的发展；而售后服务也是消费者最关注的问题。因此，卫浴企业需加紧服务质量这块，针对消费者的不同需求，从售后服务方面入手，为消费者提供良好的购物体验。

金尼斯卫浴企业文化：

企业愿景：将优秀的卫浴产品和卫浴文化奉献给消费者

企业价值观：诚信，团结， 服务，共赢

品牌广告语：用心造，自然好

企业使命：宣导健康绿色的生活理念

竞争理念：比学赶超

用人理念：

知人：知人之表，更要知人潜力；

容人：创造宽松环境，不求全责备，允许改进自律；

用人：致力为每个员工提供施展才能的舞台，创造学习、发展的机会；

做人：以诚相待，与人为善，守信笃行，敬业乐业。

未来，金尼斯卫浴拥有更广阔的空间待开拓。为此金尼斯卫浴寻觅那些卓然不群的开拓者，期待那些精益求精的坚守者；而你将在这里成就的是一项激动人心的事业，一份受益终生的收获。如果不甘平庸，如果心怀梦想，请申请加入金尼斯卫浴！

打造国际化卫浴品牌，全面参与卫浴市场的国际竞争，金尼斯卫浴以开阔的全球视野，启动国际化营销战略。秉承“产品研发全球化、营销战略全球化、服务承诺全球化”的品牌愿景。金尼斯卫浴精诚干实事，专注做产品，为全球用户倡导尊贵、时尚的整体卫浴理念。

1、产品优势：金尼斯卫浴是一个整体的卫浴品牌，其产品有：陶瓷件、水龙头、浴室柜、淋浴房、蒸汽房、按摩缸等一系列产品，适合做装买性质。

2、价格优势：金尼斯卫浴品牌系列产品的价格在同等档次的品牌定位是比较适中的，合理的价格定位能给企业带来蓬勃的发展，也能满足众多的消费群体使用，更能为经销商带来丰厚的利润空间。

3、品质保证：金尼斯卫浴产品严格把握质量关，产品严格按照国家的有关标准要求执行，绝不把有质量问题的产品流向市场。

4、技术优势：金尼斯卫浴优势产品不论从外观的技术要求，内在的技术含量也特别高。金尼斯卫浴不断研发新产品、以市场为导向，满足消费者需求，这方面是经销商最为渴望的。

1、咨询了解：通过网络、电话、邮件、寄发资料等方式对金尼斯卫浴项目进行全面了解，确定投资意向。

2、申请合作：与投资顾问电话或直面沟通，交流相关情况，申请预定区域代理加盟名额。

3、现场考察：携带有效身份证件前往总部现场参观、考察、验证，了解具体金尼斯卫浴合作事宜。

4、签订合同：达成共识后，正式确定合作意向，随即签定合同并交纳相关费用。

5、免费培训：接受金尼斯卫浴总部提供的统一系统培训，学时不限，学会为止。

6、筹备阶段：售后专员协助店面的选址及装修工作，必要时可亲临现场协助指导。

7、物流配送：售后服务部，即时办理产品及宣传物料的物流配送，准时到达。

8、隆重开业：按照金尼斯卫浴总部策划开业方案，在开业之前投入适量的广告宣传（如在当地电视台插播文字广告、户外宣传、手机短信、印制宣传单等），选择较适合的开业时间（周末或节假日），举行一定的庆典活动营造开业氛围，正式开业。

9、后续支持：开业后，售后服务和营运指导将紧随其后，一对一跟踪持续服务，技术升级培训、市场营销培训等不定期举行，确保每位金尼斯卫浴特许经销商、区域代理商持续长久盈利。

1、具有现代营销理念和敬业精神；

2、具有良好的商业信誉和商业素质；

3、能够满足金尼斯卫浴加盟店运营的经济实力；

4、具有较强的品牌经营意识和良好的合作精神；

5、遵守总部对加盟商的统一规范要求；

6、具有发展潜质的合适的营业地点和消费人群；

7、有良好的行业操守意识和较强的执行力；

8、有做百年老店，百年事业的美好愿望；

9、认同金尼斯卫浴品牌国际经营理念和经营模式；

10、须按照金尼斯卫浴的要求及时反馈市场信息，并配合总部进行相关调查与推广工作。