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经济型酒店仍有较强发展韧性,汉庭重塑赛道投资价值

2023-01-26 00:04来源:一路商机网1人阅读

因为深谙用户需求,所以能显著促进投资人认可汉庭产品的价值。汉庭才能在不确定的酒店行业大环境中,与不断更新的旅居需求“同频共振”。可以说,汉庭酒店促进了整个中国经济型连锁酒店的产品升级,最终在市场上形成了强大的号召力和影响力。

汉庭连锁酒店

12月30日,国民经济型酒店品牌——汉庭酒店,以“点亮3000+汉庭”为主题,在下沉市场旗舰店——汉庭宁波镇海郁金香广场酒店举行汉庭3000+里程碑活动,开启了经济型酒店的全新征程。

作为国内第一个实现在营门店数突破3000+的酒店品牌,汉庭不仅获得了消费者和投资人的双重认可,更从产品品质与投资回报两个维度形成了自己的一套独特体系,给了这个品类重塑品牌发展逻辑的机会。

为什么汉庭能够始终保持着高速度、高质量的发展步伐?毋庸置疑,汉庭酒店的产品逻辑与投资逻辑对于中国经济型酒店未来的发展趋势有着巨大的样本价值和启示意义。

与不同时代的旅居需求同频共振

汉庭引领经济型连锁酒店深度进化

纵观中国经济型连锁酒店发展至今,汉庭酒店始终能够洞察用户需求的变化,打造出更符合当下客群需求的产品,一次次的自我突破与迭代更新,不断刷新市场对经济型酒店的认知。

作为华住酒店集团的创始品牌,也是最具代表性的国民经济型连锁酒店,2005年由华住集团创始人季琦带队研发出汉庭酒店1.0版本,凭借超大的客房空间、油画主题的装修风格、一门双开的卫生间设计圈粉无数。

可以说,1.0版本在管理、服务、设计和运营等多个层面拉高了当时经济型酒店的标准,这种创新是具有颠覆性的,对行业产生了深远的影响。

2012年,汉庭就开始了自内而外的升级。自最开始的1.0版本之后,陆续推出了从2.0、2.7、3.0到3.5、3.51的酒店产品。

“汉庭的产品迭代史,也融入了中国经济型连锁酒店的兴衰史,汉庭见证并引领了这个细分品类的发展。”华住集团联席COO兼国民酒店事业集群CEO徐皓淳表示。

汉庭宁波镇海郁金香广场酒店投资人郑红光表示:“截止目前,我已连续投资8家汉庭酒店,从2.0版本、3.0版本、3.5版本,到3.51版本,产品品质硬核、设计风格前沿、投资回报稳健,尤其在疫情期间展现出极强的抗风险能力。”

因为深谙用户需求,所以能显著促进投资人认可汉庭产品的价值。汉庭才能在不确定的酒店行业大环境中,与不断更新的旅居需求“同频共振”。可以说,汉庭酒店促进了整个中国经济型连锁酒店的产品升级,最终在市场上形成了强大的号召力和影响力。

汉庭连锁酒店

投资价值再升级

汉庭3.51的产品方法论

敏锐的市场嗅觉和敏捷的产品迭代能力奠定了汉庭酒店在消费者心中的“国民”地位,让其迅速占领市场在经济型酒店赛道拔得头筹。但对于酒店投资人而言,关心的点在于,是否有可复制的商业模型以及可观的投资回报率?

尤其在理性投资时代,品牌方如何从品质与性价比两个维度着手,形成自己的独有打法,在酒店生意的全生命周期层面上,真实助力门店盈利?

汉庭北京石景山大悦城酒店投资人李树江2019年-2022年连续投资四家汉庭酒店,李树江表示:

“我加盟汉庭的三年,正好是疫情的三年。即使在最艰难的时候也没有出现亏损。尤其我加盟的第一家汉庭门店,是从另一知名经济型连锁品牌翻牌而来,加盟汉庭之后整体入住率直接提升了20%。”

显然,投资人的反馈是对产品最好的证明,汉庭一直在致力于实践一种基于经济型定位,立足用户需求的高品质产品,并最终得以反应到投资回报上的可持续商业样本。

而汉庭3.51版本更是进行了全方位、体系化的能力升级,从研发、设计、供应链等各个环节进行优化与整合,使得产品更具品牌溢价能力,又具有高投资回报预期。

据徐皓淳介绍:“全新的汉庭3.51在不断升级品质的同时,始终坚持对造价的优化。通过在设计优化、材料创新、规模量产和平台保证等方向上的突破与创新,帮助投资人合理降低成本,用更理性的预算打磨更优质的产品。”

具体来讲,体现在如下几方面:

其一,设计风格更轻盈

经济型酒店更多的还是简约设计,注重实用性,把功能性和空间场景完美结合。

因此,汉庭3.51,在设计上做了更多的优化处理。通过色块的搭配与分区让酒店的品质得到提升。采用粉、蓝、米色为主基调,通过色块拼接的简洁设计丰富空间、提升质感。整体配色淡雅甜美,营造出大堂与功能区柔和温馨的气氛,摒弃传统经济型酒店复杂、繁琐的设计,化繁为简,带给用户更轻盈的体验。

其二,材料创新更环保

汉庭3.51也提升了环保方向上的考量,减少了因复杂设计产生的建筑垃圾以及营建过程中的二次污染对环境造成的破坏。

其中,跨界采用电动车行业的新型模具技术代替传统木工油漆;墙面采用WPC集成墙板(又称“竹木纤维板”),具有强度好、耐腐蚀、阻燃、等优点;天花板采用“利废型”A级防火硅酸钙板,节能减排,促进资源再利用;可降解材质制作的拖鞋,安全无异味,实现循环经济和低碳环保的要求。

其三,空间坪效更合理

与此同时,在大堂内设置了外卖柜、充电宝、自助储存柜等设施,让住客能够收获更便利的入住体验。在一些功能区域的打造上,结合住客的实际需求进行了优化,比如原本大厅中较为开放的会客厅模式,现在利用卡座围合,打造更具私密性的商谈空间,也为商务客人营造更舒适的办公空间。Costa咖啡与人工前台合二为一,有效节省空间,提升坪效。

其四,规模量产更高效

汉庭3.51客房已实现了90%的模组化设计。台盆、挂衣杆、茶水柜、书桌、床背板、卡座等都可通过模组设计,由工厂定制,现场只进行乐高式安装,根据不同物业、不同房间长度,选择匹配的模数即可完成拼装。

值得一提的是,一间酒店所需材料只需要1.5小时即可完成生产,同时注塑成型的所有家具产品的尺寸一致,且外形稳定,质感稳定,色泽稳定,最终综合成本降幅高达45%,新建店含公区单房造价7W+,改造店含公区单房造价5W起。

从实际操作来看,这种装配式装修优点是可以摆脱传统装修瓶颈,减少了人力成本;且可以形成统一的质量体系,实现跨区域的生产和复制。

其五,供应链优势更突出

在华住集团“不赚差价”的阳光供应链体系的支持之下,供应商都是经过多重筛选,产品质量可靠,价格透明。

并且,随着华住供应链体系进一步属地化发展。在设计服务上,有很多设计师已经开始驻地化,从门店设计开始就全程参与,节省沟通成本,显著提升服务质量及响应速率,也能很好的减少疫情等非施工因素对工期的影响。在营建过程中,华住集团会充分调动属地化的优秀团队和优质资源,集中一切优势打造高品质门店。

以汉庭大连华南广场酒店为例,在升级改造前是汉庭2.0版本老店,升级成全新汉庭3.51版本后,2022年6月-10月之间的门店各项经营数据对比去年同期:RevPAR提升38元;门店的好评率和服务满意度均得到显著提升,其中门店在携程APP的评分(总分5分)从之前的4.5分提升到了现在的4.9分。

汉庭北京石景山大悦城酒店投资人李树江则表示:“在我门店所处的商圈,一直都是和同区域的中端,甚至中高端酒店竞争。全新的汉庭3.51版本无论是从装修风格,还是居住品质上来讲,都丝毫不逊于竞品,甚至有更强的客群适应性。

在酒店的经营管理层面,每一家单店都可以通过华住集团强大的会员体系、CRS系统等不断提升单店的经营管理能力,获客途径更加精准、有效。”

汉庭宁波镇海郁金香广场酒店投资人郑红光则认为:“汉庭3.51的品牌溢价能力是有目共睹的。以我的镇海郁金香广场酒店为例,2022年11月开业,经过半个月爬坡期过后,平均入住率基本维持在95%左右。

不仅如此,从我过往的经营经验来看,在旺季时汉庭的客房价格可和中端、中高端酒店不分伯仲,在淡季时也可打折促销,更加灵活、更加具有韧性,比中端、中高端酒店更具有可塑性,能以更小的投入获得更大的回报。因此,我预估这家门店能像其他门店一样,在3年多收回投资成本。”

显然,对于投资人而言,成功的酒店投资与酒店品牌档次高低无关,而是在匹配合适物业、合适客群的基础上,以较低的总投入、物业租金、运营成本,做好产品打造、投资模型测算。

汉庭3.51的优势便在于,房价更灵活、盈利模式迭代更快。相较于同类竞品,产品品质更高,而且注重服务和体验,客户黏性更强,真正意义上诠释了“好而不贵”。

汉庭连锁酒店加盟

写在最后

前些年酒店物业争夺非常激烈,各大酒店集团跑马圈地,把好的物业都分割殆尽,当大多数投资人都把目标集中在中高端市场时,经济型酒店无论从资金周转、物业门槛上来看,都更加接地气,更具有投资韧性。

只是,在回归投资初心的全新时代,投资人对于酒店品牌的选择不再盲目,开始关注酒店作为投资产品自身的投资价值。

相比于过去对短期效益的追逐,逐步更加倾向于对长期发展的预期,并且投资从过去的单纯逐利,逐步过渡到追求可持续价值。

正如高瓴资本的创始人张磊,在他的《价值》这本书里所说:“价值投资的一招一式都在于如何理解时间。”

好的投资,就是要“做时间的朋友”,时间创造的价值,不但能让你积累财富,还能让你在实现价值的过程里获得确定感与安全感。

2005年创立至今,横跨17年,作为国内第一个实现在营门店数突破3000+的酒店品牌,如果说品牌影响力是汉庭的软实力,那么其产品迭代能力、运营能力、盈利能力则在更长的时间维度里检验了其经久不衰的硬核投资价值。

最后,借用华住集团联席COO兼国民酒店事业集群CEO徐皓淳的话,总结对汉庭的展望:

“未来,投资人选择加盟汉庭,我期待他们第一时间想起的不仅仅是投资性价比、供应链优势、会员优势等,我更期待他们能对汉庭的品牌、文化价值有更深的认同。汉庭不仅仅是经济型酒店,也代表了一种生活方式,一种投资态度。”

以3000+门店为起点,期待汉庭能为投资人带来更多确定感与安全感。

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  • 留言日期:2022-05-28王先生  (上海)

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  • 留言日期:2022-05-26张先生  (安徽阜阳)

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  • 留言日期:2022-05-26张先生  (陕西安康)

    请问汉庭酒店开票信息是什么?请问汉庭酒店开票信息是什么?

  • 留言日期:2022-05-25张先生  (浙江台州)

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  • 留言日期:2022-05-24郭先生  (福建莆田)

    毛坯房三层每层770平,想加盟酒店

  • 留言日期:2022-05-24林先生  (广东广州)

    我想了解一下广东省广州市和福建漳州市汉庭酒店的加盟政策

  • 留言日期:2022-05-23祁先生  (内蒙古)

    300万

  • 留言日期:2022-05-17沈女士  (江苏泰州)

    请问怎么加盟?有场地

  • 留言日期:2022-05-16马先生  (甘肃兰州)

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  • 留言日期:2022-05-15连先生  (山西长治)

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投资金额:100万元以上
门店总数:1000家
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