托管机构应如何才能居于前列之一

12年的经营之路走下来，我感到，我们晋级教育这个机构，在全国的校外教育机构排位中，应该是据于前例的。从实而论的话，当是具有“十宗最”。

一、校外教育经营手段最过硬机构之一

●教育培训行业乱象：1、欺诈(宣扬提升成绩)；2、害人(拼命擂孩子学习) ；3、行贿公办老师。

●晋级三反：1、反欺诈(“晋级提高的不仅是成绩”)；3、反害人(誓死捍卫孩子玩的权力，将“学中玩、玩中学”进行到底) ；3、反行贿(反对给公办老师招生提存)。

晋级在开始办学初期，也遵循了教育培训界的这种潜规则――给公办老师送招生提存。较多的一年，送了近30万元。但后来不送了。为什么不送了？

对给公办老师招生提存的认识。认为这种办法利小弊大。依靠公办学校老师介绍生源，唯一的好处是：你培训学校的生源有相对的保障和稳定。但弊端，却是太大、太多了。

弊端之一，是培训机构在没有生源压力的“安乐窝”中开展经营，便会忽视培训机构对客户的服务质量提升。其中，既包括提升教学质量，也包括提升其它服务质量。长此一行，会使企业经营脱离市场经济的正常运作轨道，从而变成另一类弊端丛生的“公办学校”；

弊端之二，是企业老板的精力，常年放在与公办老师搞好关系、求其招生上。而没有精力，去研究、经营自己的企业。长此一行，会使老板经营行为走偏，以至严重缺失正当的企业经营能力，而成为不学无术的“企业商盲”；

 弊端之三，是用这种商业贿赂方式，支撑企业生存，不仅成为腐败因素，参与社会毒化了社会的廉洁育人、廉洁做人的社会风气，而且会对内部员工，腐化带头作用，从而毒化了自己的机构，和整个教育培训行业；

 弊端之四，是培训机构在向公办老师多要生源的竞争中，必然要通过多给公办老师的好处费，来取悦于对方，而达到目的。这样，必然要推动培训机构为维系成本支出和利润收入，而采取各种侵害客户利益的不当经营手段。长此一行，会使这个行业越搞越滥，越搞越黑，越搞越脏。一旦滥、黑、脏到“国家和政府出面进行整治”的时候，大家便都要集体倒霉了；

 弊端之五，是培训机构的生源，并不可能有衡定的保障。学生、学生家因其教育质量波动而对公办老师的好恶感变化，公办老师因好处费多少而对培训机构的好恶感变化，以及公办老师的岗位变动，“红包喜爱率变动(有的公办老师因拒收红包，而拒不介绍生源) ”等原因，都会直接使公办老师介绍的生源量变小；

 弊端之六，是企业被这个致命因素制约后，难以做大做强。在好处费只会越送越涨的情况下，你培训机构的利润空间，只会越压越小。在公办学校规模不变、公办老师能力不变的情况下，你培训机构不可能扩大规模，新增生源。这样，你的企业便永远是一个患有“侏儒症”的小矮人。

于是，决定不送。我还一校一室地走向老师：“对不起，我们晋级从今天开始，不给你送提存了”

―― 不送就不送，你说什么？说就说，你当面说多让人难为情？当面说就说，你跑到学校、撵到教室门口说干什么？这让学生和其他老师听到，会有什么影响？

 这样，听到这话的老师，对晋级恨得牙根痒。结果，报复手段也很强烈――告诉班上学生：今后你们谁也不许去晋级学校！谁去晋级，今后来我这里，毎天给我站着听课，考试不及格！

晋级开始遭受灭顶之灾――最惨的一个校区，只剩一名学员！

  “坚决不送”的做起时间：2008年春季开学。当年背景：1、美国“次贷危机”爆发，中国经济发展形式开始逆转。国家投四万亿人民币刺激国内消费；2、我刚刚辞职初涉商海，冒被“呛水”甚至被“淹死”的危险)——由此展示了我们最过硬的风采。