托管班的团队打造：晋级教育

篇首语

窦昆老师

自从2011年12月28日牵头成立中国托管教育联盟、晋级教育品牌面向全国发展加盟连锁以来，我们以线下的会议营销为主要手段，将会议营销做到了任何同行无法比拟的高度：每月开会较多高达36场，每年开会200场，想在哪里开就在哪里开，想什么时候开就什么时候开，开会就像开玩笑一样！

以每年7月为例，这本来是校外教育机构校长最忙碌的月份，是其它教育机构总部不开会的月份，从2013年7月开始，我们都会举行暑期晋级中国行，派出多个团队，奔赴全国各地，21天9场会，3支团队18场会，12支团队24场会，参会费越来越高，参会人数越来越多……晋级中国行，中国任我行；晋级中国行，大家一起行！

晋级唯一不变的，就是变。当我们把线下会议开到极致的时候，我们寻求改变。今年7月，晋级中国行从线下转到了线上，推出了网络版课程。校长们不用花路费、住宿费，总部天使们也不会四处奔波，照样能听到晋级的课程。

这只是改变的一个方面，很多的改变，刚刚开始，新的奇迹，即将发生……

从线下转到线上

晋级教育加盟中心 邱名春

今年的7月跟往年相比，工作和生活有很大的区别。

从2013年开始，七月都是非常紧张非常激动紧张的，因为每年7月都会密集举行晋级中国行活动，忙碌的邀约，细致的会前物品准备，连夜的舟车劳顿，半夜的课前备课，火热的现场学习，耐心的会后跟踪……经过前几年的晋级中国行，我们收获了大批晋级粉丝校长，扩大了晋级品牌影响力，锻炼了晋级团队。连续多年参加暑期晋级中国行活动的我，也成为受益者之一，从晋级中国行中成长了很多，收获了很多。

今年的7月与往年相比，安静了很多，我们从线下转向线上。线下安静，而线上非常热闹，每月的晋级中国行网络版如期开展，期期都很火爆。即使错过了正式讲课时间，还可以购买录音学习，所以继续为校长推荐录音课程。这就是转型线上的好处，有利于错过的校长，有利于减少线下办会、听会的开支。线上的热闹，除了中国行网络版，还有千聊、映客、一直播、荔枝等每天都是如期开展着，晋级品牌形象更加高大上，晋级的影响力成倍地爆发了。

七月刚开始转型时，每天要做的事情就显得乱、多杂，都是在本子上记好今日要办之事，下班时再对照检查，哪些晚上要需要加班完成，睡觉前再数数手指头。经过一个月，现在已经非常熟练了。转型需要学习的有很多，公司每天都在举行内训活动，自己即使没有在现场学习，也会收听录音，给自己补课，保证不掉队。

七月的下半个月主要北京会议的邀约，加盟校们都很近，所以都放到了最后邀约，大家都很给力，打个电话过去立马就安排，纷纷回到了总部，收获满满。

惊喜随时会到来

晋级教育武汉友谊路校区 方艳丽

眨眼间，跟大团队一起作战一个月了，上下班时间的改变，每一天的早起，每一天的晚归，但是都很充实，转型期间，很多东西都要学，不再是通过语音听得晕乎乎的，现场学习，更有氛围。

十号之前，大家奋力邀约千聊课程和晋级中国行网络版课程，报名真是火爆，即使是录音，还是有校长买的不亦乐乎。十号之后，大家开始邀约北京薪酬会议，任务下来，必须要想尽一切办法来完成，这次的邀约运气不错，刚开始的一次群发，就冒出了意向客户，而且还是3人团，打款也特别干脆。这个校长活在朋友圈大半年，每天接受各种各样的群发，因为现在有需求，刚好时间能赶上，所以就来了。所以加好友这些最基本的事情、正确的事情，一定要坚持做，说不定哪一天就会有惊喜等着你。

为了北京薪酬会议的邀约成功，每一天都设立了刺激的PK制度，评选进账女神，早上学习话术，晚上分析客户，确立目标，各个击破，所以后面几天进账哗哗的，北京会议邀约人数终于达到了理想的目标。

月底的北京薪酬会议，非常荣幸有这么好的一次成长机会，可以和客户见面，可以去吸收正能量，特别感恩于刘姐姐的信赖，对我的建议欣然采纳，把好习惯和野外大课堂带回家，也特别感恩于本组校长的支持和配合，基本上都消费了，感恩！

美好的八月也已经开始，各种内训会加油！南宁会议加油！

篇尾语

窦昆老师

晋级教育作为中国学生托管开创品牌，在一个没有品牌的学生托管领域里，第一家树起了“晋级托管”这面学生托管品牌的大旗。此后，我们本着“一花开放不是春，百花开放春满园”的宗旨，本着“解脱家长、造福孩子”的价值观，致力于推动整个学生托管行业的发展，短短三五年间，在自身健康稳定可持续发展的同时，在祖国大陆培育、催生出上百个学生托管品牌，连从没有学生托管品牌概念的我国台湾地区，也来到大陆以各种“安亲班”品牌的名义发展加盟连锁。这一切，在我的预料之中，也是我们在发展过程中乐于见到的一幕。

然而，一段时间来，有的同行超越了竞争底线，在互联网上冒用“晋级教育”、“晋级托管”名义，抄袭晋级教育的办学理念、广告语，甚至在网上诋毁晋级教育，截留我们的客户。有不少客户向我们反映自己的上当受骗经历，本来要加盟引进晋级教育品牌，结果通过互联网搜索以后，却点进了别人的网站，被拉到了别处，白白损失了一大笔钱和宝贵的时间。我们也曾尝试着搜索了一下“晋级教育”，竟然发展，有多达20多家其他机构盗用了“晋级教育”作为关键词，一不留神就进入了他们的网站！

李鬼岂能打败李逵？！正所谓：互联网也不是法外之地，不允许任何人利用网络混淆视听。我们因时而动，因势而变，加大了线上推广力度。互联网营销的竞争，归根结底不是技术的竞争，而是团队的竞争，团队好了，做什么都能赢。于是，短短一个多月的网络转型，立马初见成效，更大的动作和收获还在后头。同行学习晋级，永远学不走精髓，只能模仿我们的形式，不可能超越；我们学习同行，则很快全部学完，甚至学得更彻底。因为，晋级的全套理念、产品，是原创的；而那些同行所用的互联网技术，则是开放的。

这次转型，给我较大的启发是：不会蜕皮的蛇是会死掉的，学习是成功唯一的捷径，无论何时何事学习永远不可停止。校长，今天你学习了吗？

窦昆老师教育营销三部曲之使用招生技巧篇····南宁站。等你来！

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