随着国内的宏观经济调控，新建工程项目逐渐减少，城市建设有高速趋于平缓，预示着中国已经全面进入后建筑时代。根据相关的调查报告统计，整个建筑屋面的渗漏率达到95%以上，地下室在66%以上，室内渗漏率也在37%左右，平均下来每个住户家里渗漏点在1.58个左右。中国未来10到15年，建筑防水维修市场潜力巨大！

建筑防水用在住宅，屋面与地下室，以住宅和民用建筑为主，其次是包含公共建筑等。在应用部位中，又以屋面与地下室占比高。一般情况下，屋面与地下室防水占比与房地产新建工程关联度较高，而厨卫阳台则与二次装修关联度较大。随着近几年我国房地产已告别高速发展阶段，大多数房屋已到达10年装修周期，未来厨卫阳台等应用占比或将大幅提升。

渗漏问题高发，成本占比小，居住体验影响大建筑防水对居住体验影响很大。防水直接关系到建筑的质量和寿命，而房屋渗漏严重影响居住质量。水管道渗漏问题还会影响到邻里关系，小事足以造成大困扰。渗漏会导致钢筋的氧化和锈胀，挤压主体结构，引发安全问题，减少建筑寿命。建筑渗漏已成为除建筑结构之外影响建筑质量的第二大问题，被称为“建筑癌症”。

防水行业并非一成不变——新科技防水应用推广，渐入佳境新科技的防水技术和防水材料，正蓬勃发展。在德国，防水的造价往往占到建筑总造价的10%左右，而在中国，防水的造价却一般只占到建筑总造价的1%左右，未来提升空间很大。

建筑防水行业还将受益于存量房屋翻修所带来的防水需求。存量房屋现已超过500亿㎡，其中80%是5年以前建成的，随之而来的房屋翻修堵漏将迎来爆发式的增长。十年内存量房翻修的防水需求占比有望提升至15%以上。

维修堵漏的市场空间大。根据产业调研，防水屋面维修的成本，是初次修建时的3-4倍，而地下堵漏的成本，则能达到8-10倍。

建筑修缮对防水行业来说还是一个新兴领域。尽管其市场需求惊人，但因修缮质量问题被人诟病的案例不在少数。在建筑修缮市场的蓝海里，光有速度，不足以致胜，要走得长远，必须有更专业、更系统、更规范的防水施工技术。

国内经济快速发展、基础设施建设加大投入及房地产的高歌猛进促使建材行业进入新的发展轨道；
防水行业作为起步较晚的的建材行类，正处于高速发展期，迎来全新机会。

建筑防水涂料财富机遇，抓的住就是你的！

企业优势

广州卡高化工科技有限公司从事防水建材及涂料生产及销售，卷材厂已有10多年的历史，涂料厂成立于2001年，今年也迈进了第18个年头。卡高防水公司设在中国经济、信息、物流发达的广州，具有得天独厚的优势。在短短的几年时间里，我们的涂料的销量挤进了广东防水涂料企业的前五名。成为了防水材料生产企业中的佼佼者，产品遍布全国各地区，在2010年我们涂料年产能就突破了15万吨。

2、产品优势：

以品质、绿色为品牌核心价值。拥有防水卷材、聚合物、聚氨酯、干粉砂浆等四大系列产品一百多个品种，是行业产品体系齐全的厂家之一，整体产品质量，性能，环保，比起同行企业具有优势。
①我们企业有在广州规模数一数二生产基地
②我们具有美国专业的工程技术师研发生产
③我们有着上市公司合作，我们的企业更具有发展潜力

3、技术优势：

卡高防水以美国技术为核心，同国际多个知名化工企业战略技术联盟，如美国陶氏化学、安格斯、亚跨龙、瑞典阿克苏·诺贝尔、德国巴斯夫、拜耳及 BYK 等国际公司

4、品牌优势：
公司品牌质量服务知名度高，“卡高”拥有“IS09001:2000

质量管理体系”、“中国防水十大品牌”、“中国绿色建材产品推广”“中国商品协会推荐产品”

5、渠道优势：

卡高防水全面推行扁平化渠道建设，面向全国采取省、市、县

（区）级区域代理，减少渠道流通环节，采取严格的市场控制和区域保护，确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利。

二、我们的支持

1、宣传支持：

公司为经销商免费提供全套的物料支持，包括产品手册、企业画册、各类指导书、手提袋、产品样板、广告雨伞、广告笔、广告挂历、各种荣誉证书等，并根据经销商反应的具体市场情况，设计和制作符合当地的宣传用品。

2、广告支持：

高频次多渠道密集广告支持，提高公司品牌名气。在全国性网络媒体（如阿里巴巴、百度推广、中国涂料网、中国建材网、中国商贸网）作广告推广支持；同时采取喷绘、灯箱等方法，针对各地建材市场做广告。

经营指导支持：

公司每年不定期开展对各家经销商及其人员的专业销售、服务、管理、施工等培训；对团队的组建、销售政策的制定等一系列工作进行指导，客户的市场竞争能力与企业同步提升。

4、技术服务支持：

全程协助经销商开展分销市场建设。公司提供专业技术的咨询、施工环境的设计、施工工具的推荐、防水体系的设计、施工工艺的设计、施工工艺的指导、样板的制作、成本的预算等专业技术指导等。

加盟程序

1、咨询加盟事项索取卡高防水全套资料。

2、双方互相了解合作双方互相进行沟通、考察调查，达成初步意向。

3、签订加盟合同双方根据实际情况，达成一致的合作意向，签订合同。

4、区域市场推广加盟者协同公司对当地市场进行调研分析，做好营销方案。

5、营销队伍培训，加盟者根据实际需要，组织人员至公司总部参加培训。

6、技术跟踪服务，公司对加盟者进行跟踪服务，进行系统的支持。

加盟要求

1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、具有一定的经营能力与营销人员，市场经营理念，竞争意识强。

5、讲信誉、认同卡高防水的企业文化，诚意合作。

加盟申请

一、卡高代理商的管理办法

1、合作原则：公平、透明、互助达到双赢。

2、服务体系：卡高防水市场部业务负责人——代理合同签订——订货——物流配送——技术指导——售后服务

3、市场管理：

1）卡高防水只与代理商进行业务来往，不与代理商所辖区的客户发生业务来往，如遇特殊情况必与代理商协商沟通确认，但业绩归属代理商。

2) 区域管理：公司确定代理商的销售区域，原则上不允许超出规定范围，否则按违规处理。

3)商情沟通：

a、遇到大型项目时应向公司及时申报，以便获得支持。

b、代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。

品牌管理：

a、共同维护卡高防水品牌形象。

b、商标印刷管理：卡高防水具有管理使用权力，未经公司同意，不能擅自在不适宜地方使用，否则作为违规处理。

5、卡高防水对代理商的支持

为使代理商能正常地开展代理工作，卡高防水对代理商提供如下实质性的支持：

1）技术支持（技术答疑、现场指导、售后服务）

2）业务支持：配备专业销售代表给予市场指导，业务培训等支持。

3）热线电话支持：解答代理商的疑难问题。

4）现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题。

5）产品售后服务：电访产品用户，解答应用中的技术问题。

6）网上技术信息支持

7）市场推广用品支持：包括产品彩页样本、防水系统培训书、产品样品、广告礼品等。

8）项目支持：协助代理商进行项目运作，即卡高防水产品特点及针对具体项目之产品应用等方面的介绍，帮助代理商开展大型目的跟进工作。

9）市场活动支持：配合代理商开展市场促销活动。卡高防水每年给予代理商所在地的展会相应支持。

10）广告宣传支持:配合代理商进行分销渠道拓展。平面广告等宣传，可以跟公司沟通进行合作，公司根据实际情况分担部分费用。（详见附件：广告支持报销表）

11）信息交流，技术交流支持:卡高防水将定期回访或拜访代商，交流信息总结项目追踪的成功与失败的经验教训，卡高防水列举一些成功的案例等提供代理商参考；卡高防水每年将用多种渠道发布新品种、新技术、新信息，对代理商的销售人员进行产品技术及营销技巧的培训。

12）价格支持：享受卡高代理商价格优惠。

6.卡高防水对代理商的要求：

1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

2、可以是企业法人，也可以是自然人以公司销售代表身份开始创业。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、讲信誉、认同卡高防水公司的企业文化，诚意合作。

5、具有一定的经营能力与营销人员，一定的市场经营理念，竞争意识强。

A省级代理商/直辖市

a. 首批进货45万元，公司协助成立200以上经销点

b. 合法经营与公司的理念相一致。

c. 必须具备以下几个条件：

（1）、有8人以上组建的工程核心队伍。

（2）、有5人以上组建的核心销售队伍。

（3）、必须发展15个以上的市、县及经销商

（4）、遵守公司的价格体系与市场管理制度

d.具体事宜以代理合约为主。

B市级代理商（在没有省级代理商的区域可设市级代理）

a.首批进货5万元，公司协助成立100以上经销点

b.合法经营不经营伪劣假冒产品。

c.必须具备以下几个条件：

（1）有4人以上组建的工程核心队伍。

（2）有2人以上专项负责业务销售队伍。

（3）必须发展6个以上的县级经销商。

C县级代理商

a、首批进货量为3万元。公司协助成立30以上经销点

b、合法经营与公司的理念相一致。

c、有2人以上专项负责工程与业务的核心队伍。

d、具体事宜以合约为主。

7.物流管理：

a、代理商提前3天订货。

b、代理商将货款电汇至卡高防水指定帐号。

C、销售部以订单要求通知工厂生产部进行备货。

e、卡高防水按客户要求进行发货。

经销商的管理办法

1、在卡高防水没有设立卡高经销商的区域，可以发展经销商。

2、经销商与代理商的区别

a、代理商每个地区设立一家，经销商在无代理商的地区可设多家。

b、代理商要储备一定的库存，可享受各项优惠政策，经销商可以没库存。

c、代理商和经销商享受同等出货价格，但在此基础上代理商可享受公司的出货累计返点政策，经销商不享受返点政策。

1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

2、可以是企业法人，也可以是自然人以公司销售代表身份开始创业。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、讲信誉、认同卡高防水公司的企业文化，诚意合作。

5、具有一定的经营能力与营销人员，超强的市场经营理念，竞争意识强。