Kiehl’s进入中国大陆市场，命名为“科颜氏”，科颜氏是欧莱雅（中国）有限公司旗下品牌，Kiehl's 160年来籍在护肤、制药、药草与医学等领域的独到经验和世代传承的优质服务，成为享誉世界的传奇品牌。

科颜氏公司简介：

自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司严格遵守中国的法律和法规，依法经营，积极纳税。凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握， 欧莱雅在中国的业务突飞猛进，在全国各地创造了一万多个就业机会。目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。种种迹象表明，中国对于欧莱雅集团具有全方位的战略意义，体现在从研发、生产、销售到人员培训等价值链的每个方面。【查看详细信息】

科颜氏品牌介绍：

Kiehl's （科颜氏） 1851年创立于纽约曼哈顿，早期Kiehl's （科颜氏） 以典型的19世纪药剂师的身份，提供纽约客药水及自然成分提炼的药膏。Kiehl's （科颜氏） 老店坐落在纽约第13街及第3大道的交叉口，以贩卖草药、精油、处方药、茶及蜂蜜为主。Kiehl's （科颜氏） 揉和了美容、药草、药学及医学等专业领域的知识背景，逐渐建立了其独特的形象，进而发展成全方位的药局，并推出第一个以Kiehl's （科颜氏） 命名的保养品；到了1960年代早期，Kiehl's （科颜氏） 的药剂师们有着丰富的经验和专业知识，开始根据顾客需求研发出不同系列且男女皆适用的保养品；150多年来，Kiehl's （科颜氏） 仍努力不懈地致力于提供顾客最专业的咨询服务，以及从脸部、身体、秀发甚至是运动后专用的顶级保养产品。

2000年，Kiehl's （科颜氏） 正式加入欧莱雅集团(L’Oreal)；2009年6月，Kiehl's （科颜氏） 正式踏入中国内地开设专柜，并正式取中文名为科颜氏 (此前一直被称为“契尔氏”) 。

Kiehl's （科颜氏） 畅销多年的护唇膏(Lip Balm#1)，小黄瓜植物精华化妆水(Cucumber Herbal Alcohol-Free Toner)，特级保湿乳液(Ultra Facial Moisturizer)和经典润肤乳(Creme de Corps)，都是大家爱不释手的明星级商品；许多好莱坞明星都是Kiehl's （科颜氏） 保养品的忠诚爱用者。

科颜氏经营理念：

每个品牌均独一无二，每位顾客均与众不同：

与其他经销商不同，我们坚信每个品牌均独树一帜，提供不同的产品体验。

我们的网站如实反映这一信念：

深入每个品牌的独有世界与经历，探索它们的独一性。正因如此，我们发展了Kiehl's多元商店理念。在此，每个品牌将为您提供各自的美容观念，独有服务与专家建议。

奢侈本质为较佳服务：

我们不固守免费运送，因为我们相信必须为您提供较佳送货服务。但是我们很荣幸向您提供在线支付价格仅为10元的行业领先的物流公司快递服务，并且为任何600元以上的定购提供免费送货服务。

科颜氏品牌定位：

药剂师开设药房——为客户提供药水及药膏——学徒继承药房，开创科颜氏历史。

主要消费人群：20-30岁

店铺形象：骨头先生+哈雷摩托车+简单的产品包装+穿着白大褂的导购人员+中药柜台一样的收银台

产品价格带：170-650元

产品分类：按照肌肤特征：油性/干性/痘痘肌等肌肤问题分类

产品成分：萃取天然成分

科颜氏市场前景：

在品牌诞生158年后，2009年，科颜氏进入中国。在这个市场，它延续并固化了这种差异化的产品特质，包括三点：

高性价比，贴近市场

在中国，欧莱雅集团分为高端化妆品部、活性健康化妆品部、大众化妆品部等等。科颜氏没有同其他药妆品牌如薇姿、理肤泉一样，被分在活性健康化妆品部，而是同兰蔻、阿玛尼、植村秀、赫莲娜等一起，被分在了高端化妆品部门。

这决定了它的渠道及专柜形象，都能拿到更加出色的资源。在北京，科颜氏会同顶级品牌HR（赫莲娜）、GiorgioArmani （乔治·阿玛尼）一起，出现在较高档的百货商场之一——新光天地，在上海，也会出现在梅龙镇伊势丹店、来福士等中高端百货。并且，中国机场也成为科颜氏重要的渠道之一，它出现在一二线城市机场的13个柜台中。

在这些购物场所，科颜氏面霜300-500元、精华液450-600多元的价格，比较动辄一支面霜一千元甚至三千元以上的品牌，显得亲民，更加上慷慨的试用品赠品策略（下文详述），成为高端商场里中端定位的高性价比品牌。

更药房的形象

科颜氏的一家门店里基本都保留着在药房时期用来向顾客讲解各种病症对应身体部位的道具——“骨头先生”。这种显性元素，所彰显的品牌理念是：始终秉承药房传统，以制药理念生产专业高效的护肤与护发产品，每一个产品和配方，都以应对皮肤需求或解决皮肤问题为首要目标。

与科颜氏品牌主张相类似的，应该是理肤泉、薇姿等药妆；与后者相比，科颜氏有独立的百货专柜定位，使得它有更大的空间去彰显自己的药房品牌文化。

于是，我们看到特别元素有：人体骨骼、白大褂制服、红砖墙、药房柜台化的产品陈列、一排小抽屉的收银台、按功能分类的产品摆放方式、简单产品包装——这些共同的元素，勾勒出品牌最初始的那个感觉——起家于社区的小药店。这种感觉，也在柜台的所在地——往往是中高端百货中显得差异化十足，令人印象深刻。

简洁的产品包装

科颜氏坚持简洁环保理念，较大限度应用可回收材料，不做任何过度包装。这点应该是“药房”形象的延续，特别拿出来说，是因为这在护肤品品牌中特别难得。我们一谈到高端护肤品，考虑得就是用包装彰显高端性；而科颜氏例子告诉我们：如何让包装与品牌定位一致？如何让包装显得朴素简洁而不低端？值得有心创造新品牌的业内人士研究。

而简单的包装也成为科颜氏另一个故事的起点：当谈及环保、慈善和公益时，其产品本身与所谈话题，相辅相成、相映成趣。但是，因为“Special”，市场之初面对的一定是质疑。

当2008年，科颜氏即将进入中国市场时，有媒体曾表示：“但是包装真不是科颜氏的强项，它们不仅全部产品使用塑料瓶，而且也没有精美的盒子装盛。每个瓶身上都会啰啰嗦嗦地写满英文，非常具体地介绍成分和功能。”

科颜氏坚持采用较好的成分来调配适合脸部，身体肌肤以及头发的保养品，以满足百年来顾客对科颜氏产品的期待。拥有美容，药学，草药及医学所结合的专业知识背景及经验，代代相传以研发出科颜氏独特的配方，并融合较新的科技，制造出各项特别的保养产品。

科颜氏在中国内地已经开出16家门店，涵盖所有地域大区。2010年5月科颜氏更是在奢妍美这个新一代专业的化妆品导购平台开立了官方网上商城为更多人带来了护理完美新篇章。2010年5月，科颜氏中国官方网站及网上商城正式登录“奢妍美”，为中国消费者护理开启完美的新篇章。

1.产品成分优质

科颜氏坚持采用较好的成分来调配适合脸部，身体肌肤以及头发的保养品，以满足百年来顾客对科颜氏产品的期待。

2.结合专业医学知识

拥有美容，药学，草药及医学所结合的专业知识背景及经验，代代相传以研发出科颜氏独特的配方，并融合较新的科技，制造出各项特别的保养产品。

3.产品注重品质的保养传统精神

甚至得到美国Smithsonian国立历史与科技博物馆的肯定，并于1979年挑选了一百多项科颜氏的产品，展示于其公共卫生及药学展览会上。

4.科颜氏在中国销售火爆

科颜氏在中国内地已经开出16家门店，涵盖所有地域大区。2010年5月科颜氏更是在奢妍美这个新一代专业的化妆品导购平台开立了官方网上商城为更多人带来了护理完美新篇章。

1.加盟咨询：可以通过科颜氏电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取相关资料。

2.实地考察：客户到总部所在地进行实地项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。

3.加盟申请：填写加盟申请书，确认加盟意向。

4.资格审核：总部对客户提供各项资料进行审核，确认客户的加盟资格。

5.签订合同：双方确认考察结果无争议，缴纳相关费用后，正式签订加盟合同。

6.店铺选址：客户总部选址标准，总部工作人员进行协助选址。

7.店面装修：店面按照总部提供统一的设计文案进行装修。

8.开业准备：开业前一周总部派驻专业培训老师对店铺经营工作人员进行系统培训，总部支持物料到位。

9.正式开业：财富集聚的开始。

1、咨询加盟事项，做好前期资金和市场调查等准备

2、与公司招商部进行沟通并获取相关产品资料

3、填写经销商申请表，了解经销商加盟的政策

4、公司派人预约洽谈具体政策、条件，并进行实地考察

5、经综合评估后签订正式授权合同

6、支付一定的品牌保证金后，公司发放授权证书

7、公司对经销商进行培训和指导后方可开业