养身馆加盟店巨额市场诱导资产蓬发

2016-04-19 09:10来源：一路商机网50人阅读

中医养生馆,必须要考虑竞争导向,对同行进入深度调查,制定完美对应策略,轻松占据一方市场！开中医养生馆该如何定价呢？要考虑市场导向,根据四季特点推出不同价格的养生产品！

中医养生服务技术标准缺失、行规混乱、多头监管而力度均不到位等题目,导致巨大的养生用品、养生服务市场鱼龙混杂,质量水平参差不齐,技术与把戏一色,高人共骗子齐飞.

养身馆加盟店巨额市场诱导资产蓬发？璐德诚华拥有多套合作模式,根据您的情况，帮您选择更适宜的经营模式，提高区域竞争力。璐德诚华拥有180个中医SPA养生疗法项目，根据地域不同、市场不同和人文环境不同，为每一个加盟商从180个具体项目当中选择适用于其会所的具体项目。璐德诚华中医养生馆加盟总部提供给加盟商“一站式”整店输出的模式全程性托管，从您当地的市场调查、经营地点的选址、店面布局图纸设计、装修质量的监理、员工的招聘培训、商圈的开发宣传、产品仪器耗材的物流配送、开业活动的组织实施、加盟店的后期经营管理等，都由总部的各个服务系统和派出的专业服务人员在您当地协助您操作完成。全国免费热线：4000-828-126。

这样造成的一个直接后果是：即使养生服务做的很到位(这意味着经营本钱不低)的养生馆,同样无法收到高价,或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争.

那应该如何应对呢?正确的做法是组合不同的产品,区分不同的顾客,设计成金字塔赢利模式.

也就是说,在赢利模式设计时,要组合不同的产品和服务,主要分为两部分：一部分是没有特色和差异化的产品或服务,它们作为利润的金字塔底部分,这些产品或服务大多是微利或不赢利的;另一部分则是非常有特色和竞争力的产品或服务,这部分产品或服务,客户对它们的认知利益应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶,可以销售价很高,这样利润就自然不愁了.

另一方面,过往中医治病讲究“穷人治病,富人掏钱”,颇有点“劫富济贫”的味道.过往的历史证实,这个赢利模式是行得通的,史玉柱的《征途》游戏,同样是这个赢利逻辑,即：赚有钱人的钱,有钱人和穷人获得同样的欢快,理应支付更多.但穷人的时间没那么值钱,几乎所有国家的遗产税也是这样,遗产越多,交的税越重.所以,把这个模式应用到中医养生馆的经营同样有效.有钱人和穷人同样恢复健康,有钱人理应支付更多.对于有钱的人,设计的调理方案应该包含的是价格昂贵的,对养生馆来说也是利润丰厚的.养生馆赚钱就靠金字塔顶的有钱的这批客户,对于金字塔底的“穷人”客户

总的说来,“金字塔”赢利模式,就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户,又兼顾低端客户,组合起来,分别对待,则养生馆赢利不难矣.

跳出单店做连锁——连锁经营是养生馆品牌赢利的必由之路

如前面分析,因市场鱼龙混杂,劣币驱逐良痹冬导致客户的认知利益低,因而即使养生服务做的很到位(这意味着经营本钱不低)的养生馆,同样无法收到高价,或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争.由于很难短期内做到顾客认知度的提升,以及无法有效降低企业的运营本钱,所以一条可行的路子就是：不以单店的营业业绩为成功的标准,事实上目前行业里业绩相对较好的企业都是由于加盟连锁做的不错,其赢利逻辑是范围经济和规模经济.