美容加盟店都会普遍存在一些会员管理问题,对于每天的顾客到店量要有一个系统的统计,清楚地记录了到店的顾客量,消费和没有消费的顾客都有详细的记录,并且记录了顾客当天到店的情况,那么没有进行消费的顾客要如何正确地引导呢?下面我们分享一下解决方法!
1、完善会员制度,减少顾客流失
一个完善的会员管理,可以帮助美容加盟店减少顾客的流失率,而且要根据市场的需求不断跟进,顾客在美容加盟店办了会员卡之后,没有按照美容加盟店的要求每个星期来两次,而是一个多月才来一次,对于这样的顾客,虽然没有流失,但也没有给美容加盟店带来多大利润,美容加盟店就要从会员待遇、增值服务、会员需求全面完善,让顾客定时来美容加盟店消费。
2、给予会员一定优惠
会员的好处就是比一般顾客多一些服务、多一些优惠,很多美容师要么不给顾客打电话,一打电话就是让顾客来店里消费,这样会让顾客很反感,美容师可以每个星期固定一个电话,如果店里有什么打折优惠活动,都可以告诉顾客,就算没有,也要多关心顾客用产品的效果,提醒她注意些什么,那么,以后你在打电话让顾客来消费,也不至于让人感到反感,尽量多从顾客的想法出发。
3、提升服务质量
美容市场往往更新太快,很多美容师还没有适应这个时期的模式,很快又出现新的模式了,这就需要经营者对店内人员不断进行培训,而且是从全面发展,不只是销售、还要提升服务,当下很多美容加盟店都是从服务来抓住顾客的心,对于店里的老顾客而言,已经对美容院很熟悉了,那么美容师可以将服务提升更全面,给老顾客更新鲜的体验。
4、建立微信、短信系统,策划信息内容
现在美容加盟店都会用群发功能给所有顾客群发消息,其实对于这样的信息,一般顾客都不会愿意看,因为群发的东西别人都不会关注,自己也没有什么特殊照顾,美容院何不多花一点时间给信息上备注顾客的名字,让对方能知道你这是单独发的,而不是群发,也会有些感动。
还有的美容加盟店平时都不发信息打电话,但是一做活动就想着顾客都能来,这样什么效果都没有,什么事都是需要长期坚持,当做一件事去完成,才能真的有效果。
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