金九银十,每年的秋季都是美容加盟店的旺季,但如果想要生意更火爆,不进行拓客的话还是不行的,毕竟天下没有掉下来的馅饼。下面绿瘦美学馆来为大家简单介绍美容加盟店的几大拓客宝典,希望可以帮助到大家。
1.采用新颖的拓客方式,传递美容加盟店的优惠幅度很大的信息
面对充值送优惠的拓客活动,美容加盟店千万不要盲目跟风。要知道,面对强势的竞争对手,美容加盟店一定要采取错位竞争,和普通的营销方式区分开来,让顾客能够感觉到美容院的优惠。
此时,美容院可以通过以下方法进行拓客:做美容送保险,做美容送加油卡,做美容送秋季短途旅行,或者是采用星座的形式,也可以举办一次大型的拓客会议,请一位非常好的主持人,让顾客能够感觉到非常新颖。总之,美容院要让顾客感觉到优惠幅度相比平时大很多。
2.利用女性贪图便宜、追求实惠的心理,推出实质性的免费检测活动
女性喜欢免费的东西,爱贪小便宜的心理在大部分的女性中普遍存在,美容加盟店拓客要紧抓“免费”二字,推出实质性的免费检测活动。例如,美容院可以通过以下方法进行拓客:免费的彩妆课程、免费帮女性顾客做皮肤检测、免费脱毛活动、免费为女性进行一次卵巢保养、开展一次免费的乳腺保养讲座……诸如此类增加美容院内的人气,为导购人员提供更多的拓客机会。
无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费,商品的品质必须有绝对保障。同时,还要制做和派送一批宣传材料,在广告词内标示扩展重点销售的美容项目,如果可以的话,还可以给顾客发点儿纪念品。这样一来,美容院就会“家喻户晓”了。
3.卡片类方式快速拓客:奖品集赞、累计有价凭证
美容加盟店可以做出一张分成两个部分的漂亮卡片,一部分的目的在于传送美容院的推销讯息,而第二部分则会制定出特定的格式。当顾客消费到某一金额时,就可在卡片加点数,当顾客集满一定的点数时,就可以获得美容院赠送的精美礼品!这样,顾客就可以慢慢积累起来了!
4.利用微信时尚拓客,让顾客消费更方便
如今,微营销已经传遍中国,在中国,几乎人手都有一个微信号。微信主要的功能是服务,而美容加盟店又恰好是以服务为顾客提供商品,因此,美容院可以充分地利用微信公众平台拓客、做各种抽奖活动,为顾客提供全方位服务,会使得美容院的运转如虎添翼。
首先,美容院可以将美容项目通过微信进行公布,还可以在微信平台发布更多的养生知识和保养技巧,顾客只要有微信并关注,就可以查看美容项目时间安排及美容师服务时间,并根据空闲情况完成预约。除预约外,其他的业务也可以通过微信设置进行办理,例如转发有礼、红包大抽奖、团购、支付、查询优惠等,让顾客方便有效地享受店内的一切服务,大限度地开拓客源。
在这里绿瘦美学馆提醒各位一定要注意:这里不管是顾客的免费体验还是真实消费的,我们都应该给以同样的服务对待,不能差别对待。顾客体验是一个综合考量,牵涉到美容院的形象度、价格策略、企业文化、服务人员沟通能力的优劣、服务流程与见效程度等体验。
因此,美容院需要在体验上要多下功夫,并且结合品牌形象、文化、服务素养将体验式营销做得更好。
温馨提示:加盟绿瘦美学馆,可以得到在开店选址、装修、产品、仪器、培训、拓客、销售,人才管理,品牌推广等方面的全方位的支持,满足开店所需,让加盟商轻松开好美容院!站在巨人的肩膀上成就大事业。
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