美容加盟店如何玩好“免费”营销？绿瘦美学馆教你

对于一家美容加盟店来说，如何玩转“免费”营销？这不仅可为后期的经营节省不少成本，还吸客留客，实现美容加盟店的快速盈利。到底该怎么才能更好的玩好“免费”营销呢？跟着绿瘦美学馆来看看。

美容加盟店的免费营销模式的核心无非就是：“设计好美容加盟店隐性的利润空间”，通俗点来说就是延长美容加盟店的利润链条，通过设计免费的项目，较大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现美容加盟店的盈利。具体的可以从以下几点出发：

“免费”营销模式一：美容加盟店体验型模式

顾客往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让顾客感觉到安全与信任，就成了美容加盟店营销的核心。体验型模式，是通过顾客先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。

这一种模式，具体的可以分为两种：

一种是美容加盟店设计可以用于体验的产品，顾客可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费；

一种是与时间挂钩的免费体验，就是顾客在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。

“免费”营销模式二：美容加盟店第三方资费模式

我们需要顾客，而有一些企业更需要我们的顾客。从而我们转化成了一个资源对接的平台。

简单说，消费我们产品的顾客将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。消费者是免费获得产品，而资费方是第三方的企业。

“免费”营销模式三：美容加盟店产品型模式

免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引顾客，而后进行其他产品的再消费的方式。

产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。

产品型模式分为三种：

1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户）；

2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品）

3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费）。

“免费”营销模式四：美容加盟店客户型模式

通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。该模式是美容加盟店找到一部分特定的顾客进行免费，对另一部分顾客进行更高的收费，实现顾客与顾客之间的交叉性补贴。

这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费，小孩免费大人收费，过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。

“免费”营销模式五：美容加盟店时间型模式

时间型模式是指在某一个规定时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。

采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。

“免费”营销模式六：美容加盟店功能型模式

有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对顾客进行免费。

功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让顾客获得免费的使用。

“免费”营销模式七：美容加盟店跨行业型模式

跨行业型模式是指美容加盟店将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引顾客消费我们的主流产品。

“免费”营销八：美容加盟店增值型模式

为了提高顾客的粘性与重复性消费，我们必须对顾客进行免费的增值型服务。如：提供免费上网、免费美甲、免费学习瑜伽、免费学习化妆等等。