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不管是美容院，还是其他行业，都会牵涉到对产品的定价！那么女士养生美容院加盟店，遇到有顾客想要折扣的时候，我们该怎么办呢？随意的将产品或服务的价格降低？学会巧妙的利用价格，进行不同阶段的销售才是王道！
1、差别定价法
这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对美容院服务最为适用，降低服务和产品价格会对美容院造成不利影响。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异、地理位置差异。
2、折扣定价法
大多女士养生美容院加盟店都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费；鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。
3、偏向定价法
当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目，但大多顾客一旦进入美容院，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。
4、牺牲定价法
此法指顾客初次惠顾美容院的体验价格很低，而以后的护理费用则较高。当顾客不太了解提供的服务时，适宜采用该法，以便吸引其成为长期顾客。
5、阶段定价法
有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。
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