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女士养生会所加盟店营销产品的3大法则

2016-07-04 13:29来源:一路商机网33人阅读

什么是女士养生会所加盟三从法则?相信很多美容院都了解并实施过,但是对于缺乏系统管理和实战经验的新店来说,对会员营销摸这块不到头脑,蔓菲国际结合多年从业经验,总结三种最为科学的属性来分——按消费时间、按消费类型、按消费金额。

蔓菲国际美容SPA养生连锁机构于2003年成立于上海,是一家集美容护肤保养、SPA养生、产品研发生产、美业人才教育培训、美容院加盟、女士美容SPA加盟、男士SPA会所加盟,整店输出个性化量身打造服务、店面运营管理一体化健康产业集团。 

1、按顾客消费时间   

按消费时间计算,由近期消费的会员开始邀约。因为近期消费的顾客对美容院的印象比较深刻,消费的几率就高,针对这类顾客,我们可以用美容院近期的促销活动来刺激顾客消费,而针对较长时间没有消费的对象,引导他记起女士养生会所加盟的印象是至关重要的。

2、按顾客消费类型

根据消费类型的不同,我们有老会员和新会员之分,新老会员较大的区别就在于忠诚度,有过二次消费的会员,对于美容院本身是认可的,也有或者是因为地理原因会重复消费,再次邀约,近期推广的活动、优惠政策或者是新品套餐,对他们来说吸引力更大,而新会员没有重复消费,那么大多可能是偶然性消费,再次消费的动机不明确,所以作为邀约的次要对象。

3、按顾客消费金额   

过往的消费金额,是判断顾客消费能力很重要的依据,在电话邀约的过程中,我们首要选择的客群也是从金额大的消费者开始,我们可以定义为超级VIP,基于经济与消费能力的基础下,他们一旦对女士养生会所加盟店推广的活动感兴趣,那么成功的几率比普通VIP来说会更高。针对这类型的消费者,推广活动的侧重点不在折扣与价格上,而在于提供的服务或者产品的高端性。 财富热线:181-2140-0059

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