毛铺苦荞酒是劲牌有限公司旗下的一个系列，精选四川凉山苦荞麦，以及葛根、枸杞子、山楂、木瓜、罗汉果等原料，运用现代化数字技术，通过科学配比，使活性成分与酒体充分融合，既保持了白酒的口味风格，又带来了不一样的饮酒新体验。

毛铺苦荞酒产品特点：

1、健康原料不一样——五谷之王苦荞麦。选用四川凉山原生态高寒山区苦荞麦，以及葛根、枸杞、山楂、木瓜、罗汉果等原料，采汲深山溶洞水酿造而成，保证了毛铺苦荞酒的优良品质。

2、健康内涵不一样——富含多种活性成分。采用现代化数字提取技术，实现了活性成分的科学有效提取。毛铺苦荞酒中总黄酮≥50mg/L、葛根素≥5mg/L、总多糖≥5mg/L、甜菜碱≥20mg/L，多种活性成分赋予了产品丰富的品质内涵。

3、健康体验不一样——健康饮酒新体验。毛铺苦荞酒酒体微黄，口感柔和，荞香优雅，饮用感觉及饮后反应轻松。毛铺苦荞酒倡导健康饮酒的生活方式，不断追求更高品质酿造和创新科学提取技术，丰富产品内涵，让您享受健康饮酒新体验。

毛铺苦荞酒营销理念及运作模式：

（一）营销理念

1、以消费者价值创造为中心的产品开发理念。

2、以消费者价值传播和互动为核心的宣传理念。

3、以过程管理、精益营销和非饱和销售为主的管理理念。

4、以科学理性、以攻心工作及知晓度、美誉度为核心的投入理念。

5、以终端直营、常态化推广、无力度推广为主体的推广理念。

6、以健康、理性、匀速、追求市场质而非量的市场发展理念。

7、以软实力为主导、理念模式和管理高度契合的厂商战略合作理念。

（二）运作模式

1、以消费者攻心为主的健康营销、体验营销。

2、以核心产品、核心终端为中心的聚焦营销和样板建设。

3、以终端六达标为基础的过程管理和精准营销。

4、以终端直营为核心的常态化无力度推广。

5、以经销商运作为主体的激情营销。

6、打持久战，打好、打赢持久战。

毛铺苦荞酒的市场导入推广以餐饮为核心的。目前，有70%以上的动销都在餐饮渠道。毛铺苦荞酒的销售团队会对重点餐饮终端老板、服务人员进行有针对性的消费培育以及推广激励工作。

营销团队制定了详细的摆桌陈列推广计划，再分解到各市场、各区域，将目标进一步细化到每一人、到每一周，同时将摆桌陈列目标作为销售人员月度核心工作指标之一进行重点考核。

当毛铺苦荞酒在各区域餐饮渠道实现了一定的覆盖后，打造动销样板餐饮。毛铺苦荞酒在深圳市场采取逐个突破、以点带面的营销策略，通过核心餐饮联合推广、摆桌陈列、餐饮联谊会、健康新体验等活动营造了良好的销售氛围与推广气势。

毛铺苦荞酒的营销工作延续了劲牌多年以来积累的行之有效的营销理念和基本模式，让经销商低风险操作、市场非饱和销售、严格的市场管理等。但其作为一款新导入市场的产品，与成熟产品劲酒相比，在市场推广销售方面仍有属于自己的特色。

从四川凉山的苦荞麦，到澳大利亚进口的高粱，从幕阜山脉的深山里探寻多年寻找到优良的水源，到不远万里，将产品拿到美国查尔斯河实验室进行检测验证。从传统的“红高粱电影式”的酿酒作坊，到自主研发的“四化酿造工艺”，毛铺始终走在不断探索的路上。

市场运作支持：

（一）六项低风险承诺

1、秉承文明合作、阳光营销的理念与客户进行合作。

2、公司主导进行市场投入和运作。

3、区域独家经销权益保护。

4、采取非饱和营销，不压货、不压款。

5、执行严格的市场防窜货体系，维护经销商利益。

6、发生退货时公司按银行同期两倍存款利率进行补偿。

（二）四项运作支持

1、营销策划支持：提供系统、完善的营销推广方案，灵活制定个性化推广方案，定期进行巡查检核及市场诊断。

2、市场投入支持：（1）规模型推广市场：包含媒体投入、终端投入（承担终端广告及宣传物料、公关赠送费用，按比例承担铺市、A类餐饮及卖场进场费用，以及其他推广活动费用）、人员投入（承担专职销售人员的基本工资、补贴，按比例承担福利、保险等费用）等；（2）零散型推广市场：按产品发货额的30%给予产品投入支持。

3、团队管理支持：（1）规模型推广市场：派驻营销经理，组建专职销售团队并进行制度化、流程化、信息化管理；选拔优秀人员到劲牌营销培训班学习深造；组织销售人员开展专项拓展训练、产品知识和业务技能培训；组织销售人员回公司参观交流；（2）零散型推广市场：以经销商自主运作管理为主，安排邻近区域办营销经理兼管，定期组织经销商参与兼管区域办的月度例会。

4、市场服务支持：实行非饱和销售管理；严格管理产品货物流向和价格体系；设置产品防伪标识，坚决打击仿冒侵权产品等。

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。

3、资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。

6、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。

7、店面装修：总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。

8、开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

招商标准及要求：

（一）招商基本条件

1、采取软实力和硬实力相结合的原则，其中软实力为主要评估选择条件，占比60%，硬实力占40%。

2、认同劲牌公司经营理念和企业文化、经销意愿强烈、有创业激情和创新意识。

3、坚持本地化原则，经销商选择所在市场的本地人。

4、以县、区级行政单位为经销单元，进行扁平化招商运作。

5、致力于长期、稳定合作，不追求暴利和短期效益。

（二）软实力要求

1、诚信度：合法诚信经营，与下游客户关系良好，言行一致。

2、个人品行：孝敬父母、爱护家人、善待员工及下游客户。生活作风端正，无吸毒、赌博等不良嗜好。高度认同劲牌文化和经营理念。

3、社会责任：遵纪守法、照章纳税，具有社会责任感，能积极参与社会公益慈善事业、积极弘扬社会正气。

4、学习能力：热爱学习，勤于思考、勇于挑战、充满激情。

5、个人心态：心态阳光、积极进取，具有正确的人生观和价值观。

6、身体素质：身体健康，无重大疾病，有良好的生活习惯。

7、经营能力：善管理，懂经营，能驾驭市场运作节奏。

8、人脉资源：具有与产品运作相匹配的当地社会资源。

（三）硬实力要求

1、资金实力：拥有充足的资金，能保证市场正常经营和业务拓展的需求。

2、销售网络：销售网络健全、稳定并拥有符合毛铺苦荞酒产品特性的终端网络资源。

3、配送仓储：车辆配置能满足市场开拓、配送服务需求，并保障市场营销活动有效开展。

4、专职团队：建立专职的销售队伍以及后勤保障人员，人员稳定且综合素质较好。

5、办公条件：具有专用办公场所，办公环境、面积符合业务拓展需要。