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美涂士漆加盟导购:体验式营销成为热点

2016-09-09 11:13 来源: 一路商机网 阅读:482次 字号:
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任何一项销售表演都要带着解决问题的目的,去解除消费者的拒买心理,必要时,还可以让消费者全程参与。涂料导购也是一样的道理。中国涂料十大品牌美涂士漆来给各位涂料创业的老板介绍一下涂料导购过程中的“体验式营销”

美涂士漆

消融消费者的戒备心理

解除消费者拒买心理当行业发展到一定的阶段,人们对产品认知的要求会越来越高,买产品前先试用,这就是基本的体验营销。体验式营销在生活中无处不在:在街边买桔子,卖家会剥开一个桔子请你品尝;在商场买按摩椅,导购员会请你上去坐一坐,享受一下按摩的滋味。同样的道理,在涂料店里,打开罐让消费者看一眼,闻一闻,甚至动手刷一下,体验一下效果。

买家通过体验产品之后,再决定是否购买,这就是体验营销的起源。

体验式营销的内涵扩展

体验营销发展到现在,已经远远不再局限于单纯的产品体验,而是成为一种营销体系,一种包含了情感营销、心理营销、视觉营销、触觉营销等诸多手段在内的系统营销方法。将这套方法应用于涂料营销,就能大大地增强客户的购买信心,达到销售的目的。

以体验式营销为核心打造竞争力

体验营销是市场竞争发展到高级阶段的必然选择。在新经济时代,产品越来越丰富,产品间功能性和品质性差距日益缩小,产品的外延性文化衍生出品牌文化,而品牌中包含的使用性价值正是无数使用者通过体验积累起来的。品牌的价值来自消费者的体验,品牌产品也必将借助消费者的体验销售出去。围绕着体验营销,企业和营销专家们可谓八仙过海,各显神通。涂料行业想实现销售业绩,使其价值主张与消费者内心吻合,加强终端体验营销是最佳路径。

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