近两年来，唱吧、9158等线上K歌软件炒得火热，去年，唱吧披露线下KTV计划，其与麦颂合作的线下KTV也相继在北京方庄和崇文门开业。唱吧线上体验是否成功复制到了线下？另一方面，有业内人士透露，KTV行业潜力巨大待撬动，是一个暴利行业，某品牌量贩式KTV日收能达到20万元。另据宝乐迪运营总监介绍，宝乐迪KTV门店日收保持在7万左右，淡季的日均营业额也能达到3万。在移动互联网风口，KTV行业O2O转型已是大势所趋，应从线上到线下布局？还是从线下往线上延伸？
KTV 行业O2O转型成互联网公司必争之地
2014年12月，手机KTV APP唱吧延伸到线下，在北京方庄开了第一家线下KTV“唱吧麦颂”，尝试将唱吧庞大的线上用户流量引到线下变现。唱吧陈华的目标是通过和KTV合作的方式打造“唱吧KTV”品牌。
迎合移动互联网改变传统产业的浪潮，开始打起改造线下KTV主意的互联网公司不仅唱吧一家，与之类似的是天鸽互动集团旗下视频社区9158，与唱吧欲打造自己品牌的战略不同的是，9158目前只是跟几家KTV连锁店谈收购。9158是想先投资，建立样板店，然后吸引其他KTV来加盟他们的系统。从模式来看，9158与第三方合作改造为主，但功能与唱吧类似，强调用户可以在线上与其他包房用户交流、互赠虚拟物品。对于未来，9158还是着眼于其相关系统的运作经营。此外，创业公司“一起唱”也宣布要用互联网改造KTV行业。
强大的地推成本 KTV从线上到线下没那么简单
唱吧、9158、一起唱对KTV行业的改造，在一轮轮宣传之后尚处于起步阶段，这些在线上备受关注的企业在线下并没能以燎原之势迅速发展。“KTV是传统行业，互联网的搅局当然会对其有所改变，但不可能都靠线上资源。你有1亿线上流量，不代表就有1亿人到线下来唱歌，转化率可能非常低。”宝乐迪总裁马英尧说，传统KTV行业业态需要依赖地段、装修、价格等因素来吸引客户，唱吧和9158们虽然线上业务拥有大量人群，但却无法无视上述几个要素向KTV导流。
另一方面，线上业务切到线下，需要有庞大的地面资源和队伍，需要大批量人马在一线真刀真枪地推进。很多互联网巨头都在探索O2O的模式，一些互联网企业希望通过以自身的流量和数据优势与传统地面企业合作，打造自身的O2O闭环，例如京东商城、大众点评网等，但线下能力的缺失让互联网巨头在向线下延伸的过程中并无太亮眼的成绩。马化腾曾经说过：腾讯只做两件事，一个连接器，一个内容产业，并未透露做线下的意向。互联网巨头尚做不好线上到线下的延伸，庞大的地推成本对于唱吧、9158、一起唱来说，恐怕更无法负担。仅仅依靠一些功能，花点小钱合作，只不过是小打小闹，难成气候。
线下KTV做O2O具有天然优势
KTV行业O2O转型，除了唱吧、9158等互联网公司从线上向线下延伸外，传统线下企业也开始了KTV互联网化的尝试。有业内人士曾分析说，真正能做好O2O的公司绝对是本身已经拥有线下渠道的企业，他们需要做的就是借助互联网的力量，解决企业在发展过程中遇到的瓶颈。
线下KTV做O2O具有天然的优势，他们已经积累起庞大的线下门店网络、物流网络与用户资源，并且对当地的风俗民情、消费习惯等有更深刻的把握，这些独有的宝藏只要充分挖掘，再把互联网的营运模型进行充分改造和植入，互联网企业压根没有办法去竞争。比如宝乐迪，依托强大的线下渠道、会员体系及230余家全国门店，开始了O2O转型。“KTV行业的转型需要线上与线下的配合，对企业而言，如果有能力则两方面一起做，或者是寻求合作，弥补短板，融合发展。”马英尧说。
从线下到线上模式更适合KTV行业的互联网转型。但不一定所有的KTV都能做好O2O，除了必须具有多年积累下来的强大的“地网”，还需将所有互联网资源集中使用，打通线上线下资源，逐步强化互联网平台的服务能力。
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