如今的白酒行业竞争,已经升华为企业综合实力的竞争,不一定谁投入多谁就能胜出,而更重要的是人员素质的提高和销售方式的转变。作为粤东区的样板市场---普宁,与白云边的其他市场同步,片区精心组织了户外摆台活动。活动前,片区人员和经销商一道拜访二批商,与其沟通本次活动的时间、地点选择及促销方案。而在本次活动中,片区较大的改变主要表现在两个方面:一、以前活动赠送宣传单页,消费者拿到后大部分都扔掉了,甚至有的看都没有看一下里面的内容,这样既浪费公司资源,也没有起到很好的宣传效果,有时会接到投诉说宣传单页乱扔影响环境。而在本次活动中,片区改为赠送手柄扇,在炎炎夏日,扇子不仅可以给消费者送清凉,而且消费者不会随意丢弃,在使用过程中无形地宣传了品牌。二、在活动现场增加了音响配置,播放白云边品牌歌曲及企业文化宣传视频,这样既可以加深白云边品牌在消费者心中的印象,同时现场的音乐能够吸引更多消费者的注意力。
8月的海南烈日炎炎,骄阳似火,海南组的全体成员“征战”在白云边最南端的一片热土上。7、8两月免品活动,片区采用以点带面,全面提升终端网点销量的方式,而重点终端酒店又将消费者互动与免品活动相结合,进一步提升了白云边品牌在海南市场的知名度和美誉度。
在广东省阳江市,有一座美轮美奂落尽世间繁华的小岛,海陵岛。顾名思义,岛上山野纵横,层次分明,是为“海上丘陵”。它就像一块未经雕琢的翡翠,只叫人叹服于大自然的鬼斧神工,2014年8月,“白云边”酒怀着敬畏,登陆了“东方夏威夷”。这二年里,从最开始的渠道建立,网点铺货到中期的市场运作,品牌推广,白云边人都恪守着对美好的敬畏,秉承着诚信为本,以质取胜的经营理念,以及服务终端的制胜法宝。旅游旺季店家忙,片区就帮助店家揽客写单,端茶停车,旅游淡季店家无事,片区就帮店家完善宣传,介绍客户。经过二年时间的沉淀积累,从最开始的本地人排斥到现在的把酒言欢,从无人问津到现在的随处可见,渠道下沉,海陵岛的十里银滩上已经飘散着那淡雅的属于白云边的浓酱兼香。如今,白云边人依然用自己独特的、越做越细的方式,在这座小岛上为更多的消费者服务。
普宁市场促销摆台
海南市场促销摆台