金秋时节、硕果累累,白酒行业又迎来了“金九银十”的销售旺季。今年的中秋节答谢会江汉片区提前谋划,荆门市场积极响应、精心策划,取得了喜人的成绩。
荆门市场中秋答谢会取得较好的成绩离不开价格恢复。自公司5月13日召开市场价格恢复会议以来,江汉片区周密部署,片区领导坐镇指挥。荆门市场采取客户分级制度,与客户签订季度、年度返利销售协议。
一旦发现客户有违规销售情况即扣除相应返利,规范了客户销售行为,市场销售秩序归于良性。近4个月的价格恢复工作,市场采取了一系列的稳价、控价措施,持续安排专人询价,客户对此项工作由最开始的持怀疑态度到最后的信任与拥护。
而公司组织本次供货会,犹如一场“及时雨”,渠道库存合理补充,迎接中秋旺季市场销售。为了捍卫市场价格恢复成果,本次答谢会还设置了“价格维护奖”。答谢会兼顾大小客户,设置优惠政策,客户没有库存,享受优惠政策,开票积极性热情高涨。本次中秋供货会的开展也是对前期市场价格恢复工作的一次检验,答谢会的圆满成功,用事实诠释了“价格是产品的生命线”。