木地板是当代比较受人们欢迎的一种建材类产品，其行业市场更是发展迅速，如今市场上遍布着不少的地板店面，诸多的品牌，竞争激烈不已，整个市场一片火爆，商机无限！许多人看到地板店行业市场“钱”景如此不错，便纷纷自己创业开起了地板店，但生意并不如自己想的那么好，眼看着就要到元旦节了，很多地板经营者都想趁着节日假期做场促销活动，希望能通过相应的促销活动，挽回地板店的生意！那么，地板店元旦促销活动怎么做？掌握这些核心关键点，在此小编就为大家分享下具体内容！
1.征集目标客户
目标客户是决定促销活动成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户促销活动很难达到预期的效果。
衡量目标客户的3个标准：
有详细的姓名、地址、电话；有明确的购买意向；有意愿到活动现场；
目标客户收集的4个渠道
已经订购的老客户；已经到过店面的未订购的客户；异业品牌的客户资料；小区推广和家装。
2.将促销信息广泛传播
很多地板经营者做活动只做几个X展架、单页、挂几张吊旗。只有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了。投放广告时，务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放能覆盖的面要广，投放的力度要大要能做到聚焦。
3.营造活动氛围
很多地板经营者舍不得投入很大的一个店面，只摆放了两个X展架，只在门口挂了几张吊旗而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张。殊不知，这样的话，顾客很难感受到活动氛围导致成交率非常低，氛围营造分为静态和动态两个方面：
静态营造主要分为：
店面内的地贴、吊旗、X展架，能布置出气势尺寸要足够大，数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果。店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源，节假日来购物的消费者相对也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源能达到低投入高回报的效果。
动态的氛围主要有：
店面的抽奖、小游戏等，同时要可以聘用一些临时促销人员，在店面或者卖场的周边游行宣传造势，通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息达到广告宣传和氛围营造的目的。
4.做好活动的动员培训
活动的成功离不开团队的配合执行，务必要做好动员培训让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容、注意事项、活动话术。由于活动的时间，一般都集中在某个时间段引爆而这个时间相对比较短暂，如果参与人员对活动内容不熟悉，对活动话术讲解不顺畅，这样会导致接待率太低很多目标客户被流失了，最终影响活动的效果。
5.制定销售任务和激励措施
活动期间接待的客户数量上升工作的时间相对长、比平时累，如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴的情况。
只有任务压力还不行，还要有拉力，给销售人员制定达成目标的激励措施，在有多个店面的情况下分团队制定任务和激励，在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大。
6.建立好监督跟进机制
要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段，及时对任务的执行情况进行跟进，对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进，对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励及时树立榜样，营造好的竞争环节激发团队的狼性保证活动的执行彻底到位。
想要活动做的好，准备工作不能少，大家做地板店元旦节促销活动也是如此。如果大家想通过做促销活动来提升自己地板店内的生意的话，小编建议大家不妨可以参考下小编在上文中给大家分享的这些核心要点哦！地板行业其实是比较有“钱”景的，大家只要选择靠谱的地板品牌创业，再用心的经营，结合一些促销活动，赚钱致富是比较简单，也是很轻松的！
鄂公网安备 42011102003209号
工商网监