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不让教育项目加盟费打水漂,请做好这5个工作

2017-12-26 16:45 来源: 一路商机网 阅读:248次 字号:
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同样是做招生,为什么隔壁老王家“生源滚滚”?小牛顿少儿精英教育项目自落地推广以来,备受教育投资人的青睐。截至目前为止,在全国各地已开设18家直营校、180余家合作校区...填补了大片空白少儿教育市场,同时也为教育创业投资人创造了全新的市场新机。

小牛顿加盟

小牛顿教育品牌的影响力是不容小觑的,在这样的市场背景下,小牛顿少儿精英教育学校的数量不断刷新,俨然成为了中国少儿精英教育中的新星,而这也是小牛顿在推出项目之时的预想。好马也要配好鞍,方能驰骋天下。为助力小牛顿少儿精英教育的落地执行,小牛顿教育公司总部设立了专业的项目运营支持中心。

只有经过实践,才可发现问题所在,小牛顿少儿精英教育项目经市场运作之时,我们偶有听到部分校长讲到校区落地执行上的困惑和烦恼。某地区A校长:"我没有人手去做市场活动,收集不来市场数据..."某地区B校长:"电话邀约不下100个,可为什么到校人数不到10%?"

团队组建:人是校区发展的主导,没有人力或者说人力配置不当,工作容易产生混乱的局面。刘邦说:夫运筹帷帐之中,决胜千里之外,吾不如张良;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何; 连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也。如果张良、萧何和韩信三人没有尽职尽责,各司其职,人尽其才,刘邦能取得天下吗?

可见,刘邦之所以能成就霸业,是因为刘邦集团的各司其职,众志成城。一个企业的良性发展和个人卓越的工作绩效必须首先做到:各司其职、各尽其责,人尽其才、才尽其用。完善团队构架,把合适的人才放在合适的岗位,充分发挥每个人身上的光和热,才能推动校区发展。

熟悉教学产品:某地区的D校长在加盟小牛顿少儿精英教育之前,一直在做托管,谈到自己选择加盟品牌的目的时,她说:“想转型做少儿教育,自己没有教材和课程体系。”D校长开始的目的很明确,但是为什么在品牌落地时出现了问题呢?D校长回忆道,自己拿到品牌后,有一种要“大兴土木”的感觉,花了三个月的时间重新装修了机构大楼,又购置了一批设备构建了电子图书馆、多功能媒体室、课外活室等。

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她说:“等到全部装修完,给老师大致培训了下,我就直接开业招生了,根本没有时间组织老师磨课和熟悉课程体系。”装修后的首次招生,D校长的学校惨遭滑铁卢,只招到了6个学生。“这还是通过老顾客介绍过来的,我们的老师都不熟悉教材,公开课讲得一团糟。”D校长坦言,自己在加盟中本末倒置了,本来加盟的目的是引进教材和课程体系,但是花费了不少时间在装修上。

D校长的情况不是个例,我们很多校长在做加盟时,总是花费很多时间在次要的事情上,而往往忽视了最初的加盟目的。明确加盟目的,简单说就是要知道你加盟品牌的教学理念、教材、教学方法、课堂模式、课程体系。搞清楚这一点,你在拿到品牌后就能分得清孰轻孰重,形成清晰的管理思路,使校区的各项工作有条不紊地开展。

校区运营数据分析:定期举办市场活动,制定目标,收集市场数据,邀约上门,谈签约,这是通过市场活动招生的一个基础流程。根据每次市场活动获取的数据,做一个校区运营数据分析表,通过数据发现问题,从而去解决问题。市场活动要具备可操作性,目标要合理,数据要结合地区生源布局来定,电话邀约有技巧,才可促成签单。

激励到位:不知道干好了有什么好处,员工是不会踏实干活的,尤其是对于一个刚起步的加盟校,学校的发展前景一概未知,很多员工就会保持观望态度。因此,激励到位十分必要,在学校管理中,激励到位有三层意思:力度到位、描述到位和兑现到位。

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、机构有承受力。只有你的激励力度在当地市场处于中上水平,才会对员工有吸引力。同时,这个激励力度必须是当下校区能够承受的。曾经有一位校长就曾经吃过过度激励的亏,他在加盟初期为了稳定团队,拿出很多营收收入激励咨询老师,后期学生的课时数一直消耗不完,又遇到家长退费,让校区走上了末路。

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激励的描述要简洁易懂,设计出清晰的工资框架结构。像有的学校,会设置老师的工资会跟课时费挂钩,同时达到某个标准给5%的分红,这样老师就能很清楚算出干多少可以拿多少工资,自然会提高效率。兑现到位就是一定要如实兑现激励,不能因为中途政策改变影响员工的工资。一旦在激励上失信于员工,会影响员工对机构的信心,甚至对导致员工流失,形成恶性循环。

考核有效:加盟校落地初期,各项工作都在同步开展,需要及时去监督、评价和考核,通过评价考核来促进执行力的提高,形成一个良性循环。如果一个加盟校没有建立一套有效的监督和考核机制,没有形成闭环管理,无法使执行力得到提高,光靠员工的自觉行为来提高执行力是难达其效的。

在老师的教学中,没有做到考核授课效果;对后期的续班率,也没有进行考核。很容易让校区暴毙身亡。校区运营有策略,最起码做好团队管理、熟悉教学产品、分析校区运营数据、制定员工激励制度、考核有效这五个方面的工作,这样才能让校区运营事半功倍!

某地区C校长:"最后签约报名的人都犹犹豫豫的,说是要回家商量商量再做决定。"......精心选择的加盟品牌为什么没有成功落地?这与整个校区缺乏执行力有关,简单来说就是:不知道干什么、不知道怎么干、干起来不顺畅、不知道干好了有什么好处、知道干不好没什么坏处。

为了避免教育项目加盟费打水漂,最近牛牛君参与了运营支持部的培训,同时总结了一些经验和教训,在这里跟大家做个分享,如果你正在筹备加盟小牛顿或者已经加盟了在做运营,不妨一起看看这些建议。

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