现在的白领长期工作在电脑房，赚的了钞票牺牲了健康，但是生活现状就是这样。所以在周末或者节假日都积极参加户外活动以增强体质。这就给户外用品带来了很大的市场。图途户外用品连锁店专业经营各种户外用品，如何经营才能获得成功，了解顾客需求是关键。本文一路商机网小编和大家探讨一下做好了解顾客需求工作，从哪几点入手。
1、精神需求胜过心理需求
现在消费者对户外用品的需求是什么，是简简单单一双登山鞋、行李包、帐篷就能满足的吗？现在的消费者不管是对吃的还是用的非常讲究。不想以前的人，生活水平不高，吃饱穿暖就行。现代的消费者就算是购买户外用品，也不忘追求时尚生活，所以图途户外用品连锁店除了满足顾客的基本产品需求外，更深层次的要满足顾客对时尚生活的追求。
2、挖掘隐形需求
顾客的需求是由隐性需求到显性需求，很多人在购买户外用品的时候有些迷茫，或许顾客进门会问，我想去攀登珠穆玛朗峰，需要配备些什么。此时就要求导购人员充满挖掘隐形需求，必备的一些产品和一些备用的产品都可以一一向顾客讲述，甚至给顾客推荐更好的户外用品品牌选择，做到真正为顾客考虑。
3、需求一直在变化
顾客对户外用品的需求不可能一尘不变。是随着时间的推移而变化。时代在进步，人们生活水平在提高，图途户外用品连锁店经营者应该经常走出去，看看同行热销什么产品就能知道现在顾客对什么产品需求量比较大。可能今天是流行登山，明年就流行潜水了。顾客的户外活动需求不断变，那么图途户外用品连锁店应该根据顾客需求而变化。
鄂公网安备 42011102003209号
工商网监