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潘晓忠:为开始学会坚守,唯梦想与信念不可负

2017-10-17 09:40来源:一路商机网29人阅读

人物简介:重庆温州商会副会长,温州市网络经济促进会副会长,全国轻工企业推进信息化委员会信息化顾问。2002年创办行业网站“中国笔都网”,2005年创办“全球文化用品网”,2006年投资一厨网络科技有限公司,2010年成立互邦电商服务中心,2014年创办卓象跨境电商平台,2016年创办共享谷农业产业链服务平台,具有丰富的互联网创业及投资经验。

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短袖衫,黑镜框。看着走进采访室的潘晓忠,心底冒出的第一个词是:温文尔雅。谁能想到这样一个看似温润如玉的人,却有着令人咋目结舌的一面。创建了中国笔都网——中国最早的几家B2B网站之一,并在过去的十几年间,疯狂打造了数个精品互联网项目,策划服务的企业电子商务案例高达500多个!11月创博会,潘晓忠带着卓象云商,携手氢创,早早地在新商业新连锁招商加盟展馆签下了一个展位,他的每一步举动仿佛都带着先知先觉、先人一步的敏锐嗅觉... ... 

氢创社:看完您充满传奇性的个人履历,我有一个问题特别想请教您,您从2000年开始做互联网项目到现在,您对互联网的认知有什么改变?

潘晓忠:我们观看互联网的整个发展历程,可以发现,它从原先单纯的一种技术应用(技术流),发展至信息流,也经历了资金流、物联网。如今已经逐步渗透到整个产业的产业链当中,从上游、中游、下游,直至消费者,无所不在。这是由互联网的特质决定的。它自带的黏性特质使得很容易融入一个产业,甚至使两三个产业相互融合,变化出一种新的存在方式,快速变革!未来,互联网是有望整合现有的社会产业。就像马云时常预言的那样,再过三五年,一切都可能翻天覆地。

氢创社:我可不可以理解为,卓象云商正在把互联网的这种特质发挥到极致,快速整合相关产业资源。

潘晓忠:当然,这是我们的目标所在。我们如今给卓象的一个定位就是:私人定制的新零售平台。它有几个关键词,酒定制+互联网+文化创意+金融。我们在电商O2O模式的基础上,加以延伸,加入了共享经济的元素——消费商模式。消费商模式,简而言之就是让消费者的既定消费行为变成参与企业经营的投资行为。

氢创社:共享经济的黏性本就很高,消费商模式更是让消费者的身份转变为投资者,进一步紧密了关系,降低了用户成本。

潘晓忠:对的,这些都是消费商模式的优势之一,将人际网与电子商务相结合,符合未来电子商务发展。但我目前最看中的,是它缩短了整个培育期。这样有利于我的商业模式更快成熟,商业业务更快扩展。

氢创社:卓象的定制包含哪几个方面?

潘晓忠:人们谈到酒定制,自然而然会认为,仅仅是针对酒瓶的包装创新,但卓象早已经打破了传统,开始向前端后端产业链延伸。比如,我们可以根据某一群人的口味要求,与酒厂家合作,开发一款新的酒配方。我们的定制服务基本覆盖整个产业链,不仅能少量定制,也能大规模量产。

这要得益于卓象云商平台强大的链接和资源整合能力,把上下游企业,整条产业链上的资源、利益相关者整合进来。这意味着我们从产品的原料源头一直到消费者手中都能完成必要的定制服务。在传统的酒包装方面,我们结合了中国传统文化,推出自己的定制概念:福、禄、寿、喜、财!对酒瓶造型、材料、形象等等,进行全方位改造,完全能满足各类定制者的需求。

氢创社:卓象的目标人群是哪些?

潘晓忠:有特殊需求的个体酒类消费者、公司单位、机构等,都是我们的目标人群。我们希望通过我们的方式,传递出一种对生活的热爱和对快乐幸福的分享精神。

氢创社:卓象定位的市场怎么样?

潘晓忠:首先,我们给自己定位的是全国市场。国内的话,目前定制市场还处于初级阶段,大概的市场价值至少是千亿级的。我们主打的产品是白酒,国内顶级的白酒企业五粮液、茅台,一线的白酒品牌300多种,包括顶级的白酒企业五粮液、茅台,我们都有合作。红酒我们也有细分板块,意大利的产地、法国的品牌... ...总之,我们在全球范围内整合较优质的红酒酒庄资源进行配套。

针对新用户可能会有质量方面的担忧,我们积极和政府相关监管部门合作,定期对产品进行检查,让政府为我们背书。同时我们也建立了一套自己的溯源体系,利用物联网技术准确追溯产品源头去向,宗旨就是为消费者提供真正高价值高品质的产品。品质是一切的基础,产品不过关,任何商业模式都无从谈起。

氢创社:我知道,卓象推出了名为“千城万柜”的跨界合作计划,从线上线下全力打通定制酒业务。能具体介绍一下吗?

潘晓忠:对,我们的千城万柜计划其实就是一个新零售计划,把产品以展示柜的方式带到线下,建立零售终端。展示、体验,兼顾销售。以县级市或地级市为单位,建立一个定制中心,再在定制中心的基础上,落实千城万柜计划,辐射周边区域。它同时是以跨界合作的方式实现。打个比方,我们把展示柜可以放入酒店、餐饮店、甚至商场,展示柜兼具智能互联的功能,它作为零售智能终端,也作为品牌宣传的窗口。

1、解决了我们落地的需求,引流导流。我们既接受线下来的流量,也愿意把流量通过大数据导给合作商2、丰富了合作商差异化的需求。不是每家酒店,商场都有定制化的服务。3、为合作商开辟了另一条收入渠道,实现利益分层。以此,实现线上销售线下体验的过程。

氢创社:很高兴看到卓象云商参加了我们的创博会,新商业新连锁招商加盟展。对加盟商和投资人有什么需求吗?

潘晓忠:的确,这次参加创博会一个很重要的目的,也是找寻合适的加盟商或投资人,能够有机会展开合作。我们这类平台在国内很少,基本没有。

氢创社:有点独孤求败的感觉(笑)

潘晓忠:有人能看到这块市场,但一时半会儿他做不了,有技术问题,有资源问题,有模式问题,各式各样。但我们的团队强,互联网经验丰富,模式梳理清晰,做得就明确很深入。

关于加盟代理,我们提供线上线下两个窗口,都开给加盟商,技术问题不大,甚至我们在资源上也可以和加盟商交流互补,当然资源丰富的加盟商、投资人是我们最乐于见到的。

另外,这次通过氢创参加展会,也让我了解到氢创新商业新连锁的理念和该领域专业度,而新商业新连锁恰恰与卓象做的相吻合,未来我们希望与氢创在这个业态领域,展开更多更深入的合作

卓象的含义是:卓越品质超乎你想象。这在一定程度上体现了我们的理念。不仅是消费者,我们还要让合作方获得超乎想象的利益,各方收益,这才是平台较大的成功!

氢创社:谈到平台,你觉得卓象云商解决了哪些社会痛点?

潘晓忠:从上游讲。1、解决酒厂的销售问题,直接实现从F到C,即工厂到消费者的过程,节约成本,让利消费者。

2、解决酒销售商的问题。现在市面上有很多酒销售商吧?但,大家的产品同类同斥的现象非常明显!那我们就推一把,提升他的竞争优势和销售渠道。

从下游终端讲。1、在别人那里,定制的成本相对较高,一般要求多少数量起订,那我们就一瓶起订嘛,要求低一些,先满足用户需求。2、提供给微商、网红等,多渠道互惠惠利!

高附加值、餐饮化、场景化,潘晓忠认为这就是农产品消费的必然趋势。从千城万柜,轻体验的1.0版本,到场景化、深度化消费的2.0版本,潘晓忠对卓象的发展计划信心十足,目光中透露着坚毅与决然,浸淫创业十几载,他的征程从未断裂。

对潘晓忠而言,也许开启一段创业不是一件很困难的事,但所有的开始都是背负责任和信念的。想做什么,能做什么,想清楚了再去做,很重要。因为,唯梦想与信念不可负!

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