英语加盟品牌哪个好?随着创业者的增多,现在的英语培训市场可谓是一片繁荣,但是有很多的人匆忙的开办了培训班之后,并没有经验,不知道该如何制定合适当地的收费标准,那么开英语培训班怎么制定收费标准呢?如果你也在为这个问题烦恼的话,小编向你推荐趣学世界英语品牌,把你的问题统统解决。你在开办一家少儿英语培训机构,我们就可帮你解决教学及校区建设问题。比如以下开办少儿机构常见问题。
选址
选择二线、三线或者极少数经济能力强的四线城市开业,开业前需要做好市场调研。
①人口规模和经济收入水平,我有一份表格来测定当地的经济发展水平如何,有很多数据和指标可以直接在网上查到,能快速了解本地的经济状况和市场容量,这一步很重要,会决定行业的上限,如果上限太低,后面竞争会很惨烈,就别考虑这个城市了。
②家长观念,是否重视英语学习,舍不舍得为孩子花钱,对新鲜事物的接受程度(可观测),对英语学习的态度,是当做科目学还是已经意识到英语是技能了。家里谁管钱谁管学习,较好的情况是管钱的人同时也管孩子学习(后面涉及到到场和交费)。观念不好,前期你不仅要承担巨大的招生和宣传压力,还有房屋和人力资源空置的带来的资金浪费。当然一般经济条件比较好的地方,家长都是比较开明的,没有观念,植入观念就行。
③找一个学区房(较好就在学校大门对面,步行5min内),租一个面积300平米左右的住宅,简单做一下功能分区和装修,需要大概6~8间教室,一个会客区,会客区中需要搭建一个小型剧场或者舞台一个,卫生间1。附近如果有大一点的大厅,能开会,能办活动的更好,后期带孩子做活动比较方便。
定位定价
首先对自己的教学能力要一个清晰地认识,先找做的比较好的英语培训班(非一对一)了解一下(对,英语培训班了解一下),是怎么收费的,算一算年费多少,这是底价,我们的定价肯定要比这个贵啦。再找几家同类机构了解一下他们的价格和教学水平,你的教学效果更好,那就高一点收,教学效果差一点,那就少一点,亲友总有几个小朋友在其他机构学的,问问小朋友学得怎么样,学了些什么,怎么学,自己心里应该能有点数了。啊?不知道你自己教的怎么样?再划上去看看这个图。还有本地的家长收入水平如何,做的较高端的机构收费多少,家长能承担的心理价位是多少,还可以了解一下本地艺术培训类的每节课多少钱,确定一下上限。参考相同教学质量的机构价格,稍微便宜一点,因为是新机构,可以打着让惠的名义多招生,另外价格低了可以涨,价格高了往下调就难了。策略建议参照一下早年小米的定价,提供优质的产品和服务,报比较良心的价格,培养出用户粘性(教育培训行业用户粘性超强的),两年后可以理直气壮地涨价。
人员
需要强力销售,对的,可以招些的年轻销售,理由如下:首先,小孩子喜欢活泼一点的年轻一点的人,第二,这份销售工作需要外出,又比较辛苦,体力不好的做不了。一切工作都是为了市场份额,为了迅速募集资金开新的校区和新业务。这样就需要一个80分的教学主管(前期撑起来教学,能管住下面人就可以了,教学质量跟其他同类竞争对手保持一致)和一个100分的市场主管,4-7个60分及以上的课程顾问。切记初期不要把钱浪费在应届毕业生上,一般这种做销售的做不久,而且业绩也很惨淡。
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