美缝剂代理之所以会失败,最直接的原因有四点:
1、未选对美缝品牌
国内的美缝剂市场品类繁多,广告也铺天盖地,但是有些属于贴牌、小作坊性质,根本没有直接生产能力。这类企业以招商为生,不能保障产品质量,没有好的营销思维、没有专业的营销人员、服务不完善。产品质量本身就是考虑代理一个品牌时的重中之重,选择前要多多考察,多多去品牌方走访,保持理智,有对比以后选择更靠谱的品牌销售,才能长长久久,不用担惊受怕。
2、缺乏专业知识
美缝剂作为较新产业,不管是生产还是施工都要一定的技术性需求,大多数消费者对产品不够了解,对技术方面的知识更是一窍不通。有些经销商在经营的时候没有注意这一点,不能及时有效的解决客户遇到的问题,容易引起客户的不信任,造成了客户流失。所以提升自身专业度,在实践中不断学习,与行业共同进步,才是做好一行的必备条件。
对自己的产品了解,清楚的知道其优缺点才能更自信的介绍给客户,更好的贴合客户需求,客户满意也会帮忙介绍更多亲友。
3、破坏品牌方市场体系
一款美缝剂产品,厂家有统一的市场价格。然而不同的代理商制定的价格不同,部分代理商为了提高利润空间,制定的价格比市场价过高,将很多的需求客户和施工队阻挡在外,剩余的一小部分客户根本不能满足长期盈利的需求。优质代理商会跟着厂家制定的价格走,选择薄利多销的方式,把大部分客户抓在手里。
还有些代理商为了眼前蝇头小利,会窜货甚至真假混买,这样砸的不止是自己招牌,更影响整个品牌销售,得不偿失。所以,既然是自己选择的品牌来代理,就应该充分相信品牌方,劲儿往一处使才能发展更快。
4、不主动,守株待兔
很多新入此行的代理商以为只要选对品牌,就可以守株待兔,坐等收钱了。全部都听品牌方的,没有自主意识。虽然品牌方会帮忙制定营销政策或各种活动,但也是基于大多数情况下来制定的,并不一定符合当地情况。代理商和品牌方本就应该是合作关系,代理商应该根据当地实际情况和客户需求来选择适合自己的方案,而品牌方也应该多采取代理商意见建议,形成良好互动,才能增加效益。
想代理好一个品牌,开好一家店,让客户都满意并不是说说想想就能做到的,一定要多想多做多优化,祝大家生意兴隆。
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我是贵州省毕节市七星关区的。经美缝人员推销贵公司"优派”牌美缝剂,觉得还比较可以。可是在完工以后一段时间,出现了两种不同的颜色,经美缝人员看后,说是温差造成的,与施工人员无关。请问这种情况怎么处理?谢谢!
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