美缝剂行业“向下看”的同时“向上看”会收获更多

2020-12-30 13:43来源：一路商机网1人阅读

“作为美缝剂原辅料供应商，你最关心什么哪些因素对公司运营的影响？”该题出互联网上近期对受众用户的一项调查问卷。问题看上去很普通，自然结果也就很平常了，几乎全部受访者都把关注下游市场需求作为最关键因素。总而言之，“向下看”是主流。

优派美缝

“全北京向上看！”这是当年楼市最火爆时候的一句广告语，如果放在美缝剂产业链中，我们向上看会发现什么呢？制品商去关注原辅料供应商，供应商再向上关注初级原料提供商，我们会得到哪些启示呢？不如我们就拿美缝剂原辅料中的树脂作为一个切入点看一看吧。

如果我是一家美缝剂制品企业，产业链“向上看”重点选定树脂。那么首先看到的就是中国目前的树脂产业正在经历一次全国范围内的扩容和扩产阶段，包括还有新的企业进入这一领域。再从树脂供应商向上看，全球钛矿和高钛渣将会是主导国内树脂的一大关键因素。如何将树脂的价格、商业和技术等因素与本企业的实际情况相配合，就是每个制品企业的研发、采购和运营负责人要考虑的问题了。如此一番下来，我们就会发现原来原辅料的行业发展与制品商如此的息息相关。

追溯历史“向上看”，我们又会看到很多。经验告诉我们金融危机之后，商业贸易将迅速的回暖，那些坚持下来的公司将迎来一次新的商业文明并成为行业的领先角色。如果将时间推回到220年前，1789年，华盛顿出任美国第一任总统，而欧洲正处在法国革命时期。法国人PirreSamuelDuPont因为受到法国革命的牵连，不得不举家迁往美国。1802年，杜邦家族在美国创建火药生产工厂，这就是大名鼎鼎的杜邦公司的前身。杜邦进入树脂领域则是在1931年，这一年杜邦收购了Krebs颜料公司，从而正式进入了树脂行业。1931年前后美国发生了什么？那就是美国历史上最严重的经济危机，这场自1929年开始的危机，使得美国的工业总产值直降50%，社会就业率骤降近三成。幸运的是杜邦坚持下来了，时至今日，杜邦钛白科技已经享誉世界。

这是一个经典的MBA案例，除去商业之外，还有其深层次的含义。众所周知，树脂较大的应用来自美缝剂产业，经济复苏的信号会在第一时间传递给基础设施和建筑住宅等行业领域，美缝剂作为其必要的配套产业，其对树脂的需求就会在此时出现井喷式增长。“向上看”，我们还是会看到市场的发展规律和市场需求变化。

由此收尾，建议我们的美缝剂制品企业，“向下看”的同时，也要注意了解上游动态。“向上看”会让我们的美缝剂企业得到更多收获。

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