无锡市开美容店拓客环节谈

2018-01-03 10:55来源：一路商机网5人阅读

如今的美容院缺少不了拓客，只要生意不好，美容院第一个就想着如何拓客才能做出效果，如何拓客才能让美容院的业绩提高，这是每一位美容院店长头疼的事情。客源是美容院经营下去的核心，客源的多少是美容院店长最关心的事情，拓客是与客源息息相关的，那么，拓客成功需要具备什么样的因素呢?就让美容连锁加盟品牌世纪康园为大家一一道来吧。

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一、美容师的配合：美容师的技术和服务是少不了的，也是拓客不失败的重要条件。美容师要给顾客提供舒适周到的服务和精湛的技术，这样容易让顾客产生好感，然后利用顾客的好感使顾客自愿带自己的亲友来美容院，这是的拓客是最有效果的也是成本较小的。但是，这种拓客最主要的还是美容师有没有意识的去做这件事，所以美容院店长要时常给美容院培训和灌输这种想法，同时加上绩效奖励考核的激励，让美容师更有意识和动力去做好这个工作。

二、如何留下新顾客：在拓客的时候，一定要给客户留下好的印象，这是留住新客的重点。这个好印象可以重很多面出发，比如第一次的服务态度，第一次给客户做的手法技术，产品的优惠活动等等都要做到较好，这样很容易得到客户的好感。好印象也可以从卡片上体现出来，卡片的的设计要直接了当，也要大气上档次，卡片上的设计也要让客户对项目、价格、作用一目了然，能够让客户直观了解美容院的诚意以及优势。

三、老顾客的情谊：美容院的拓客是少不了老顾客的帮助的，老顾客会帮助美容院那是因为觉得美容院的美容师做得很好，值得帮助，只是顾客自愿的，所以不能把这个自愿变成任务，这样会让顾客很反感的。想要老顾客自愿帮助美容院，就让从一些细节上打动客户，每当老顾客介绍新顾客进美容院时，要记得给奖品，无论是新老顾客都要给，这样无论是老顾客还是新顾客都有面子。

四、美容师的奖励制度的确定：美容院师的奖励无论是在什么时候都需要的，拓客这一方面也是，而且是要成为一项长期稳定的制度，不然美容师不会一直有拓客的意识。这个奖励制度可以给每个美容师制定一个拓客目标数量，根据新开卡顾客开卡面额来制定一定比例的奖励，还可以以月和季度，年度为单位评选拓客较多的1、2、3名拿一定的比例进行奖励，所以要用这样的方法来让美容师更有意识的进行拓客。