图兰朵卫浴通过引进国内外优质原料、配套现代高科技术、购备较先进的生产设备,严格贯彻实施国家标准和行业标准，在同行中率先通过ISO9001国际质量体系认证，以完美的产品质量先后被权威机构评为“中国著名品牌”、“中国优秀绿色环保产品”、“放射性合格产品”。　　

图兰朵卫浴公司简介：

图兰朵卫浴诞生于中国瓷都——广东潮州，是一家专业从事卫浴产品开发、制造、销售于一体的创新型企业，主要产品有：卫生洁具、浴室柜、水龙头及卫浴配件等。多年来，图兰朵卫浴以独特的眼光、超前的意识，积极实施品牌战略,努力树立企业形象。本公司以“追求创新、诚信经营、优质服务、携手共赢”的经营理念，携手各经销商共同缔造“图兰朵卫浴”品牌。【查看详细信息】

图兰朵卫浴品牌介绍：

形象介绍

玫瑰红是图兰朵的主形象色，它代表高贵、典雅、深沉、浪漫和执着。在瑰丽的红中，玫瑰红独具浪漫及与生俱来的贵气，富足华美的写实图案，总是令人感受到优雅尊贵和幸福愉悦，让人觉得生活的每一天都是美好浪漫而又快乐无限的。

玫瑰花是图兰朵的形象商标，七片花瓣分别代表理念、目标、使命、激情、创新、品质、品味。

玫瑰红是图兰朵的主形象色，它代表高贵、典雅、深沉、浪漫和执着。在瑰丽的红中，玫瑰红独具浪漫及与生俱来的贵气，富足华美的写实图案，总是令人感受到优雅尊贵和幸福愉悦，让人觉得生活的每一天都是美好浪漫而又快乐无限的。

玫瑰花是图兰朵的形象商标，七片花瓣分别代表理念、目标、使命、激情、创新、品质、品味。

产品文化

产品文化的塑造，源自企业对消费者和用户生活的感受与严谨技术的综合，不仅体现了产品的价值观，还体现了企业对消费者和用户的人文关怀、对社会的责任意识,具体包括内在的质量、功能和包括外在的款式、包装、品牌等。

图兰朵所追求的是极致的产品文化，包括较优秀的质量、最强大的功能、最独特的个性、最完美的包装和最纯洁的品牌。

行为文化

图兰朵致力于建立真正的营销共同体，我们有自己坚持的行为价值观。这种行为价值观包括：

一个理念——自我提升，逐步完善，追求超越。

一个原则——努力为消费者创造较大的价值体验。

一个中心——没有强大的经销商就没有强大的生产商。

图兰朵卫浴品牌文化：

团队文化

图兰朵所追求的团队文化，是一种狼的精神、一种狼的文化。

合作：狼过着群居生活，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。图兰朵是每个员工的家园，图兰朵的事业是每一个员工共同的事业。

团结：狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。

耐力：敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。

执著：狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。

拼搏：在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

共生：为了生存，狼一直保持与自然环境和谐共生的关系，不参与无谓的纷争与冲突。图兰朵对内倡导团结互助，对外强调协同合作、和谐共生。

企业愿景

图兰朵的企业愿景分为自我价值、团队价值、社会价值三个层次。

自我价值，追求个体的成功，让自身“有饭吃”。企业前期是为个人

团队价值，追求团队的成功，让周围的人包括团队成员、合作伙伴都“有饭吃”。

社会价值，追求较大的价值体现，企业的成功赖于社会，成功的企业感恩社会、回报社会

图兰朵卫浴品牌前景：

上世纪八十年代以前，中国陶瓷企业扮演着出口创汇的主要角色，在物价相对平稳、人民币汇率稳定、劳动成本低廉、又有出口退税的宽松环境下，陶瓷行业进入门槛较低，国内陶瓷产业和企业得到了很大的发展，呈现一片欣欣向荣的景象。但经过十余年的迅速扩张，如今已进入竞争白热化阶段。随着中国加入WTO，贸易壁垒和进口关税降低，国外资金、技术和陶瓷产品纷纷涌入中国市场，使中国陶瓷在面对国内陶瓷行业激烈竞争的同时又面临更加激烈的国际竞争。

2007年全国建筑陶瓷行业将有100余条新增生产线投入使用。与多年前建筑陶瓷企业集中在几大产区相比，新增的建陶生产线更为分散，全国十几个省区都有。其中山东产区，包括淄博和临沂，新增建陶生产线20多条；有“北方瓷都”之称的建陶生产基地沈阳法库今年将新增15条生产线，素有“西部瓷都”之称的四川夹江，今年将新增8条建陶生产线；四大建陶产区之一的福建晋江今年也将增加20多条建陶生产线；而作为中国建陶较大产区的佛山及周边区域，2007年新增的生产线较多，接近50条。据了解，新增的建陶生产线既来自成熟陶瓷企业的扩产，也来自新陶瓷企业的投产，二者所占比例差不多。

上游生产厂家的激烈竞争直接反映在广告市场上。根据国内权威广告监测机构CTR市场研究的数据，2007年共有340个建筑陶瓷品牌和418个卫浴/洁具品牌在大众媒体上投放广告，广告投放金额分别达2.4亿元和5.1亿元（按广告刊例价，不含折扣，下同），如图3-1所示。尽管卫生陶瓷的总产量不如建筑陶瓷，但是其竞争激烈程度远远高于建筑陶瓷。

口碑是人类社会最原始、最悠久的一种营销方式和宣传效果，可信度极高，所谓“酒香不怕巷子深”便是口碑传播的形象写照。而在拉丁美洲一些地区，人们便把口碑称为“31”频道。致力于打造图兰朵卫浴“31”频道， 其中“3”代表着三个意义:一是代表图兰朵的涵义即希望、热血和爱；二是代表品质、品位、品德；三是代表售前、售中、售后。“1”代表图兰朵将一如既往、始终如一的服务诚诺。

卫浴产品是一个低关注度和高卷入度的产品，涵盖的专业知识甚至连从业者都难以全面掌握，更不要说普通消费者。优秀的导购人员需要把复杂深奥的产品知识口语化，转化成消费者语言。在导购过程中注意分析客户类型，针对不同客户类型采取与之相适应的话术。在产品讲解过程中，抓住时机进行品牌和产品价值植入，避免就价格谈价格，只有这样，才有助于降低消费者的价格预期，这是成交客户的关键一步。

1、品牌授权和使用：

获得品牌在代理区域的经营权，并借助企业的推广提升商铺的影响力和号召力。

2、区域保护：

经营区域无交叉重置。

3、店面品牌形象：

提供标准的店面设计装修方案，形成统一的终端品牌形象。

4、营业辅导培训：

为加盟商提供导购、营业、服务培训。

5、店面管理营运支持：

提供领先的店面管理模式及市场营运策略支持。

1）咨询公司总服电话或在官方网站了解加盟事宜，洽谈合作意向。

2）申请填写《加盟申请表》，将店铺相关资料发回总部。

3）总部根据申请人提交的相关资料进行加盟资格评估。

4）评估通过后，与公司相关区域负责人洽谈加盟具体事项；签订《加盟商合同》。

5）交纳加盟保证金，办理完相应手续，得到总部授权。

6）按公司指定要求装修店铺和布置店内选定首批产品，配齐导购员正式开业。

7）将店铺相关资料传到总部建立跟踪服务。

8）定期接受总部营销管理系统培训及总部后续支持与跟进总部加盟流程。

加盟申请：

A、经销商向公司索引资料；

B、提交参考资料。

初级评估：

A、针对申请者提交的资料进行评估；

B、公司派人到实地考察考核评估，对经营场地及门头进行准确测量，和装修前的拍照，预测进货品种系列范围及数量。

审批阶段：

A、与申请者签订特许经营协议书，缴纳品牌保证金；

B、对申请者的店面及店内按品牌形象统一标准进行设计，并提交申请者签字确认后，开始计划装修；

C、加盟者将陈列道具款汇到公司，进行道具实样的制作。

装修阶段：

A、加盟者必须按装修设计图纸要求对店面室内外进行装修，并确定装修时间及开业时间；

B、装修完毕，公司派员验收确认，并拍照存档；

开业准备：

A、开业前一个月，做好产品采购计划，以便公司货品的准备；

B、开业前相关事宜的准备：办公用品、人员配置、经营计划、人员培训、促销活动、开业广告宣传品等；

C、商品购进，正式开业。