每一次分享的内容,咱都聊干货,聊关键词,希望可以给到已经在这个赛道上朋友,及即将进入这个赛道上的朋友有一定的借鉴与帮助。
01-今日分享的内容:
直营校区2023年12月份,我们的业绩做到45w流水。(而且是按照根据国家政策要求)
02-说下直营校区的情况:
坐标:北京海淀西部山后,5环外的位置;
位置:居民社区集中地方,社区商业店;
面积:480平米(实际使用面积);
开设班级:可同时开3个班,(2024年开设第4个班);
人员配置:校长1名、销售1名、前台+教务1名,教学6名,共9人
03-接下来聊关键词:业绩是怎么做出来的?
首先:需要的明确的是,业绩不是一场活动,一个活动方案,一个点子就能带来的。
1、在做每一场活动之前,我们都会做数据分析:
a、老会员,出勤率,消课,剩余课时,客情关系,孩子的运动表现;
b、之前手中体验未成交的会员;
c、通过过往的数据信息、季节性倒推下月的新进店会员有多少,美团大众引流过来的会员,老会员的转介绍,主动的进店,抖音过来的会员分别是多少,来去分析每个月活动该如何来做?
2、活动之前都是有铺垫,(全员铺垫:无论是教学,课程顾问,教务老师潜移默化的)
3、综合以上数据:12月份活动定为老会员续费月,活动仅限当月,成交的截点卡在12月31凌晨之前。(我们有好几单是在12月31日晚11点多成交的)
4、话术准备:剩余不同课时,不同类型的家长如何沟通,及教学、销售、教务之间如何来去配合。(在整个节奏中,没有任何逼单的行为)
5、活动的节奏:本次续费一定百年不遇,错过这次,根本就不可能有下次的。(事实也如此)
6、老师做了动员,激励政策,团队的士气起来,嗷嗷叫。
7、环创,把氛围拉满了。
8、朋友圈营销节奏(好多人都在续费,别人都续了,咱也续一个;不续费错过这次下次肯定是没了)
所以你看:45万的业绩是这么做起来的,还有关键的数据我们预留一部分资源给1月份的业绩。
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