今天跟小伙伴分享的是:体小兽少儿体育的总部是如何去赋能,去助力杭州的合作伙伴。通过合作、我们达到共赢的哈。
与杭州的合作伙伴相识很简单,小红书(有聊天记录哈)。
做销售十几年,一线起家的。教育也同步做了十几年,其中少儿体育咱就做了10年+。所以我的聊天方式:无论跟家长,还是合伙伙伴都是属于比较直接,比较简单。直奔主题。咱要不不聊,聊就聊干的,咱不卷(体小兽文化就如此)。
我们沟通节奏基本如下:
第一:聊了初心,为什么要做这件事?那我们现在已经确定要做这件事,投资人咱应该是保持有什么初心来进入这个赛道?
第二:聊了市场,聊了合作。少儿体培市场是什么样的,已经开店的场馆是什么样的,单店盈利模型,运营好的校区是什么样,不好的是什么样子的?及聊了合作后该怎么配合,落地,店能运营起来一定是总部和投资人之间共同的努力,场馆才可以做起来。(在体小兽这边,咱从来不会沟通,什么天下没有难做体培生意,纯粹那不就是扯吗?)
第三:聊了财务模型,咱先把账算明白了,知道怎么做才是挣了钱。别稀里糊涂做了几年做不下去,有一天想关门,发现账上趴着几十万,或者一百多万课耗,门你都不关不起,最后的结果只能跑路。(我想这都是谁都不愿意看到的)
第四:带了节奏。总部如何带投资人,投资人如何带动老师的节奏,老师如何带动家长的节奏。
以上:合作之前必须确定,频道相同、步调一致。(这个过程实际上我们也是在对合作伙伴做赛选,你是否适合进入这个赛道,及咱们之间是否适合?)
确定合作:
经过也就是几轮的沟通,杭州合作伙伴也未来总部考察,2023年5月底直接通过线上异地签约。感谢合作伙伴信任,信任一定是合作的基石。
合作后:
出品牌的推进表→图纸对接→预售方案→薪酬体系→物料→人员搭建(给投资人有点赞,配合度非常高,落地性非常强)→培训(老师们准备了逐字稿的培训,每家机构实际上都是独一无二个体,投资人之前运营经验,背景都是不一样)
那通过我们配合,努力,数据如下:
预售体验卡:120张(1个礼拜,整个预售刷爆了朋友圈,2公里的数据做到广度的宣传,获取精准的会员,获客成本低的)
进店体验转换:80+个正式会员(进店转换66%,哈,精细化运营)见下图:
再接下来:竞品做不下去了,开始转让之路。见下图
哈哈,对,咱有点牛哈,咱的合作伙伴就是这帅,这牛图片图片图片图片图片
现在每个月很稳定:稳定新增,续费,转介绍,主动进店,美团的资源。
2024,新的一年,继续加油,不忘初心,砥砺前行。
体小兽文化:
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