“六力模型”如何补全中小机构“系统化运营”？

2019-03-12 08:39来源：一路商机网3人阅读

所谓“六力模型”，指的是“营销招生力、咨询转化力、教师品牌力、教学组织力、薪酬绩效力、团队战斗力”，从招生到教学再到管理，从管事到管人，层层递进，环环相扣，形成一体。

1营销招生力

很多人对营销招生非常纠结，觉得如果教学好，就不用做营销，但你忘了，“酒香还怕巷子深”，如果不能通过一定的营销手段，提升生源的到达率，再好的教学也将会被束之高阁，优秀的老师因为没有足够多的学生而流失。

营销不是内功，但必须要能见多识广，对市面的各类营销手段及工具有了解与掌握，不照搬，但不抗拒，适合自己的就要用好。咨询转化力

当然，前面主要指的是市场推广能力，至于咨询师的作用，教培行业的人都很清楚。不过，我们想说的是，只有后方有了足够的支持，咨询师才能发挥得更好，如果你只是让咨询师发挥“忽悠力”，那么，他们早晚有一天，会质疑自己存在的意义。

3教师品牌力

至于教师的品牌力，无论任何时期，都是极其重要的，但是，这不仅仅是找到较好的老师那么简单，而是机构要有打造名师的能力。有一种观点是：教培行业真正赚的钱，其实是师训的钱，也就是说，教师在机构可以成长可以成名，才会“心甘情愿”接受机构的“压榨”，而如果机构对教师没啥帮助，教师随时可以离开，机构靠什么赚钱呢？

4教学组织力

现在的家长，越来越重视教学效果，而教学效果的实现，不仅仅是名师那么简单，还需要一套复杂的教学组织系统。大机构时时刻刻都注重，通过教学组织降低对名师的依赖，而中小机构想成为大机构，这一步，也是必须跨过的门槛。如果这一步跨不过，这些机构总是会遇到“机构稍微变大，名师出走，机构再次变小”的困局。而这一步完成之后，不仅教师不会轻易出走，教学效果也能显著提高。

5薪酬绩效力

这里面牵涉到两个部门，一个是人力资源，一个是财务。这是两个通常被中小机构忽略的部门，却是大机构极其重视的部门。教培行业是一个对人极为依赖的行业，而钱，是激励人的重要手段，这两个部门，一个管人一个管钱，重要性可想而知。

如果说机构能收进来多少钱，全靠市场人员和咨询师，那么，机构最终能赚多少钱，而且能持续不断地赚钱，人资规划与薪酬绩效的设计都非常重要。

6团队战斗力

机构要做大，开设分校是必然选择。分校长到底有没有能力运营一个校区，如何培养他们的运营能力与复制能力，又要如何保证他们的忠诚，是每一个希望做大的校长必须思考的问题。而这种团队的业务能力，凝聚力与执行力，将是决定从1到10的关键，是从小机构到大机构的必经之路。

如果我们能把以上问题完全想明白，我们考虑的，就不仅仅是招生的问题啦，而是我们一直讲的，如何利用这一轮市场洗牌的机会，成为从小变大的10%，实现逆袭。