屈臣氏加盟

(屈臣氏全国诚招代理商)

手机看项目

二维码扫描

屈臣氏火热招商加盟

 分享到:
  • 品牌名称 屈臣氏
  • 品牌英文名 WATSONS
  • 品牌发源地 香港
  • 创建时间 1900-01
  • 直营店数量 200家
  • 加盟店数量 300家
  • 经营产品 保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用
  • 店面要求 不低于120平
  • 招商网址 http://www.1637.com/watsons/
  • 适合人群 自由创业、网店形式、女性投资
  • 品牌介绍
  • 加盟优势
  • 加盟流程
  • 加盟条件
  • 同类项目
  • 最新加盟(4442+)
  • 留言咨询
品牌名称 屈臣氏 投资金额 50~100
成立日期 1900-01 门店总数 500家
经营范围 区域代理、单店特许 适合人群 自由创业、网店形式、女性投资
加盟区域 全国 是否有区域授权
品牌发源地 香港 合同期限 3年
培训期限 20天 投资回报周期 6月
加盟金 8万 保证金 3万
特许使用费 2万 基本单店投资额 50-100万元
查看更多>>

屈臣氏加盟介绍

屈臣氏以“个人护理专家”为市场定位,以低价作为吸引点,围绕"健康、美态、快乐(health,good,fun)"三大理念,通过为消费者提供别出心裁的产品、优雅的购物环境和专业的资讯等服务来传达积极美好的生活理念,旨在协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。

屈臣氏

屈臣氏公司简介:

屈臣氏集团创办于1828年,本为中国广州的广东药房(早年的屈臣氏称为屈臣氏大药房,以为贫苦大众施著称)。1871年更名为屈臣氏公司,1981年被和记黄埔集团收购。1820年皮尔森及李文斯顿在澳门开设澳门药房,这家药房就是屈臣氏最早的始祖。直到1871年,屈臣氏才成为正式的商业品牌。屈臣氏有174年历史。【详情介绍

屈臣氏

屈臣氏项目介绍:

屈臣氏集团是和记黄埔旗下的国际制造及零售机构,业务遍布36个地区,共经营超过7,700间零售商店,聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。

自从康熙22年(1683年)中国开放四口通商以后,英国人成立的东印度公司对华的贸易额就与日俱增(该公司有鸦片专卖权);到了乾隆22年(1757年),清廷为了防范夷人变成明代的倭寇,同时为了方便管理外商。

屈臣氏

于是规定中外通商只限广州,自此四口变成一口。在当时清廷设的种种防夷限制中,其中有一条就限制外国的商人和商船,每年5月至10月才能到广州贸易,其余时间,只能在澳门居住和停泊。

当时的英国人在印度种植棉花和鸦片,棉花全部运回英国供应19世纪新兴纺织业的需要,而鸦片则卖到中国广州换取白银。1813年,英国国会通过议案,让东印度公司取得垄断中国贸易20年的权利,1820年,一位东印度公司的医生皮尔森,和另一位同样来自英国的李文斯顿。

因为受到清廷的限制祇能到广州或澳门,当时澳门的洋人最多,因此两人决定合夥在澳门开设澳门药房,这家药房就是屈臣氏最早的始祖。至于这家药房有无贩卖鸦片,现难考究,不过自唐朝阿拉伯人把鸦片传入中国后,中国人就一直把鸦片当作药物看待,认为鸦片是治痢疾的特效药。

屈臣氏

1828年,澳门药房为了扩大服务外国商人,决定到广州开设广州药房,广州药房曾在1832年建造中国第一家汽水工厂。1841 年直隶总督琦善擅作主张,私自割让香港给英国,英国海军舰队于是顺理成章地占领香港,而广州药房也趁势到香港开设香港药房。

同年清廷正式对英国宣战,并且立即锁拿琦善,然而中国和英国军力悬殊,清廷军士一路大败,次年8月,清廷投降,在英国军舰上签订中英南京条约,正式割让香港。

1843年,广州药房把汽水工厂迁至香港,而屈臣先生(Mr.Thomas Boswell Watson)则在1845年来到香港,并且在澳门住了10年,直到1855年才参与香港药房的经营。1858年,屈臣先生的姪子Alexander Skirving Watson,受聘为香港药行的药剂师,1860年开始正式接管药房的生意;

屈臣氏

直到1871年,屈臣氏(A.S. Watson & Company)才成为正式的商业品牌。 1887年,孙逸仙第一名考进西医书院,由于大一时医学技术科成绩相当优异(化学90分、物理92.5分、生理学81.5分),因此1888年,在他大二的时候(时年23岁)曾获颁屈臣氏奖学金。

1895年,屈臣氏在香港已有35家药局,1906年,屈臣氏在香港的北角购买土地准备开发,至此屈臣氏大力扩张它在香港的事业版图。而就在屈臣氏的事业蒸蒸日上之时。

1937年爆发日本侵华的战争,几个月之后,日本军队占领香港并接管屈臣氏非酒精饮料制造厂,重新命名为日本海军饮料制造厂;日本的侵略让屈臣氏损失惨重,直到1945年日军投降后,屈臣氏才陆续收回其经营权,各分店重新在香港恢复营业。

屈臣氏

此后的几年,屈臣氏大力投入土地的开发与建设,由于屈臣氏的资产因此愈来愈多,到了1972年甚至把百佳超市并购;其后的几年,屈臣氏陆续购买土地和并购工厂,因而逐渐成为香港财力惊人的企业集团。

屈臣氏品牌介绍:

屈臣氏的市场定位是要做“个人护理专家”。同时,发展自有品牌也体现了屈臣氏在个人护理用品方面的专业性和创新性。屈臣氏计划根据消费者的需要,推出更多的自有品牌,以满足消费者不断增长的需求。自有品牌对零售商而言不仅仅是“重要”,而且“必不可少”。

屈臣氏

消费者光顾屈臣氏,不但选购其他品牌的产品,也购买屈臣氏的自有品牌新产品。它的增长将帮助公司增加和平衡利润,同时与其他独家代理的产品相得益彰,为顾客带来更多的选择空间。在中国市场,屈臣氏的自有品牌数量为700多种,约相当于所销售总商品数量为20%;在销售价格上,大约比同类其他品牌便宜20%~40%。

作为世界性连锁集团,屈臣氏推出多款洗发、护肤、沐浴产品,以及部分食品和生活用品。这些商品一方面在产品的开发和设计上都十分迎合都市年轻人。在屈臣氏购物的职员刘小姐表示,她很喜欢在屈臣氏购物,因为这里的商品都是独一无二的,而且它的洗浴护肤用品都比较便宜。

屈臣氏

屈臣氏经营战略:

企业收购

2005年斥巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权,这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达,中产阶级聚集,这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位,如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

同年,屈臣氏收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店SpektrGroup。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯,进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。屈臣氏分别在全球展开了多次并购行动,于2000年收购了英国Savers连锁店,使业务触角伸到欧洲。

屈臣氏

于2002年收购荷兰Kruidvat集团后,大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业,扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业—DROGAS公司。Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。

屈臣氏集团成功收购Drogas公司,标志着屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷,此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力,提升其国际实力。

于2005年还收购了英国MerchantRetail香水连锁店马来西亚ApexPharmacySdnBhd药店. 以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分,李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模,资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码。

屈臣氏

品牌战略

屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等1200多种自有品牌的单品,其销售占比已达到15%。而当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时,商家在渠道中的话语权就会增强。

那么,屈臣氏是如何稳打稳扎发展自有品牌的呢?原来在自有产品开发的时候它就进行了深入的市场调研,以确保生产出适销对路的产品。并特别建立了“模拟店铺”,用于了解各分店的销售趋势和顾客需求,确定发展的产品种类。

屈臣氏

这包括统计出店铺内每月最热销的代理品牌商品,然后复制出与该热销代理商品近似的自有产品。也包括满足消费者的特定需求,推出具有特色的独家产品。

比如,屈臣氏针对不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰,而开发出脚掌贴、脚后跟贴,尽管这些小物件在很多人眼里微不足道,但在业界打出了名气。

屈臣氏自有产品不仅定位好,而且配有好的促销和优惠的价格。相对市场上其他品牌,屈臣氏自有产品以低于二至四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客,而且在推入市场之前先要由员工试用,再让员工向消费者宣传,这样员工就成了最好的代言人,能够进行有效行销和口碑传播。

屈臣氏

市场战略

国内的零售业可谓烽火四起,群雄逐鹿,本土品牌要发展,洋品牌也 要进来分一杯羹。有效的采购,低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争,屈臣氏绕过价格战的陷阱,根据对亚洲各国市场多年的观察和分析,凭借百年行销经验发现:日前亚洲经济增长迅猛,人们对生活品质的要求越来越高。

传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段,注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下,消费者不仅购买商品,还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值,如品牌、服务等,最后达到消费的最高境界,即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。无疑,屈臣氏追求的是后者。

屈臣氏

它的个人护理商店以“探索”为主题,提出了“健康、美态、快乐”(health,good,fun)三大理念,协助热爱生活,注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内,屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店,其独特而准确的市场定位,令人耳目一新。

商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性,她们注重个性,有较强的消费能力,但时间紧张不太爱去大超市购物,追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。

屈臣氏

屈臣氏蒸馏水

屈臣氏蒸馏水水于1903年开始蒸馏水事业,至今已有逾百年制造优质蒸馏水的经验,是为业中翘楚。屈臣氏蒸馏水品质备受推崇。屈臣氏蒸馏水是由和记黄埔集团属下之香港屈臣氏实业公司于1993年6月投资兴建的,从事饮用水生产、销售及代理国际品牌包装饮料销售专业公司。

先进的生产工艺和系统的经营管理,确保产品品质,服务达到屈臣氏品牌之标准,为广大消费者提供完美质量的产品和专业的服务。 成立至今,屈臣氏蒸馏水已发展成为由三百余名员工组成的,年轻、进取、专业的团队;作为市场的领导者,公司十分注重研究与产品开发、技术改进和人才培训,务求公司业务精益求精。

深圳屈臣氏蒸馏水有限公司秉承屈臣氏实业公司的百年优良传统,并将为使之在新世纪继续发扬光大不懈努力,为提高人民生活质量作出贡献。

屈臣氏

屈臣氏发展概况:

专业团队

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍,包括全职药剂师和“健康活力大使”:专业队伍均受过专业的培训,为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册,免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的“健康知己”资料展架,提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙“公关营销”之道。通过一系列的爱心活动,充分体现了屈臣氏的社会责任感,引起巨大的社会反响。

同时商店的营业额获得了长足的增长,更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象,更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金,这样的营销经营之策略没有理由不成功。

屈臣氏

分发中心

1993——屈臣氏个人用品商店上海分发中心

1994——屈臣氏个人用品商店北京分发中心

1996——屈臣氏个人用品商店武汉分发中心

1998——屈臣氏个人用品商店南海(广州)分发中心

2001——屈臣氏个人用品商店沈阳分发中心

2012——屈臣氏个人用品商店成都分发中心

屈臣氏

酒窖

屈臣氏酒窖是和记黄埔旗下屈臣氏集团在香港设立的洋酒零售连锁店,主要对象是中产阶级的消费者,售卖世界各地洋酒。现时在香港共有13间分店。首间分店于1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

1998年6月在中环国际金融中心一期商场开幕。

2000年秋季,酒窖开展了批发业务,向全港餐厅、会所及酒店供应餐酒、啤酒和烈酒。

2007年,屈臣氏酒窖及其批发业务单位分别荣获由全球性的著名洋酒刊物 颁发“最佳零售商”

屈臣氏

出售产品

屈臣氏酒窖出售来自全球的洋酒,包括:从 20 多个国家采购洋酒,供应逾 2,000 款佳酿,而独家供应的也有 400 多款。

储存了波尔多及新兴酿酒区 300 多款的佳酿。

屈臣氏营销战略:

产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品,宝洁就不在少数,还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。

屈臣氏

当然,产品也不仅是为女士提供,各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色,倡导“健康”;美容美发及护理用品占比重最大,种类也最繁多,表达着“美态”的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。

为了配合这三大理念,公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志,“心”、“嘴唇”、“笑脸”,给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

屈臣氏

价格策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值,定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道,是“希望做到价格与市场需求一致”,而不是“具有竞争力的价格”。纵然如此,据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示,有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。

屈臣氏营销策略:

1、专业化指导

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍,包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训,为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

屈臣氏

2、特色化服务

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区,货品分门别类,摆放整齐,便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册,免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计划,采用先进的零售业管理系统,提高了订货与发货的效率。

如此种种,我们可以看到的是,屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售,更注重对顾客体贴细致的关怀,充分展现了其“个人护理”的特色服务。

屈臣氏

3、社会营销

企业是社会的企业,“取之于民,用之于民”,屈臣氏深谙其道。2002年,屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”,向市民传达预防乳癌的咨讯,并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底,又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”,通过开展爱心购物行动,集捐款项达235800元,令500名失学女童重返校园。

这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感,取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长,更重要的是为企业树立了良好的社会形象。

屈臣氏

4、广泛开展电子商务

2011年12月16日,屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城,开启官方旗舰店。1989年创立至今,屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家,覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸,更被屈臣氏看作是与消费者在网络时代更加亲密沟通的新联系点。

锁定消费群

在日益同质化竞争的零售行业,只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。

屈臣氏

屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁,月收入在2500元人民币以上的时尚女性。它为何偏爱的是这一人群呢?原来年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式,很难做出改变。

而40岁以下的这个人群则富有挑战精神,比较注重个性,喜欢体验优质新奇的产品。同时,又是女性中收入增长最快的一个群体,有较强的消费能力,但通常又时间紧张,不太喜欢去大卖场或大超市购物,追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

屈臣氏

塑造专家形象

走进屈臣氏,你会发现给人的感觉不是走进了一家超市,而是一家专业的个人护理店,为什么会有这种感觉呢?这是因为精确锁定目标消费群后,屈臣氏进而提出了“个人护理”的专业化服务和营销概念。

店里不仅针对个人护理提供完备的产品线,而且在商品的陈列方面,按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放,方便顾客挑选。

同时,屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍,包括全职药剂师和供应商驻店促销代表,免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架,陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。

屈臣氏

这样,消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动,这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

系统化促销

根据国人“实惠才是硬道理”的消费习惯。屈臣氏实施加1元多一件、“全线八折”、“买一送一”等促销力度大的优惠策略,吸引顾客眼球。

屈臣氏

此外,屈臣氏更注重消费者心理研究,比如,新奇刺激的活动对有“小资情调”的白领一族更具有吸引力,屈臣氏就推出“60秒疯狂抢购”,抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”,60秒内拿到的商品都属于获奖者,这样的方式让消费者因体验新鲜刺激而津津乐道。

总之,依靠精准消费群定位,专业化服务,物美价廉的自有品牌产品,专业和系统化的促销等一系列环环相扣的精细经营举措,屈臣氏牢牢抓住了大量的忠诚顾客,并有效避免了与购物中心、大型综合超市、便利店、专卖店和网店等零售形态的同质化竞争,着实有效地实现了自己的经营特色。

屈臣氏

屈臣氏与营销APP“i蝶儿”联手合作,发布首款手机及移动设备游戏屈臣氏i蝶儿,把优惠券电子化并且娱乐化,让购物的过程变得生动有趣起来,从而为消费者创造更愉悦的购物体验。

屈臣氏营销定位:

网络营销

据悉,“利用更多不同媒介进行更多品牌推广”将是屈臣氏未来的重点之一。相关负责人表示,“作为个人护理专家,屈臣氏服务的同时也引领着顾客的消费需求与习惯,对于日益盛行的互联网消费风潮,屈臣氏将尝试与消费者进行线上网络互动的新鲜沟通方式,针对性地为消费者提供更精准的服务。”

屈臣氏

以屈臣氏“人人网美丽之旅”营销事件为例,2010年上半年,人人网的注册用户已经超过1.2亿人,屈臣氏选择与人人网合作建立互动网络营销,相当于直接对接这1.2亿时尚消费族群。而在传播内容方面,屈臣氏也采用消费者关注高的产品免费试用来吸引用户,这能直接反应网友对屈臣氏品牌、产品的意见反馈。

相关负责人指出,“人人网美丽之旅”虽刚推出,但每一条试用分享报告已经均能保持一定量网友的关注和回复,配合适时的在线活动推广,屈臣氏对此项主题活动充满信心。

屈臣氏

移动营销

与在电视上做广告形成鲜明对比,越来越多企业开始关注各种专属手机使用的域名、无线网址,业内正悄然掀起一阵移动营销的狂潮。据悉,屈臣氏除了SNS社交网站,还推出了自己的手机平台软件,如IPHONE的APP,这在国内可谓品尝了“头啖汤”。

数据显示,2010年中国使用手机网民达到2.77亿。显然,随着移动商用时代的到来,通过手机网络进行企业营销是一大趋势。据了解,屈臣氏APP的推出,等同于可以让下载用户随身携带屈臣氏的推广宣传册,让消费者可以第一时间了解屈臣氏的动态。

业内人士指出,屈臣氏这一举措,不仅是营销手段上的一个跨越,更是抢夺消费者市场的重要一步,“善用手机网络的人一定程度上是代表活跃的消费频次和强势消费力,是借力打力的最佳实践。”

屈臣氏

屈臣氏创新过程:

发展稳中取胜

屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究和钻研,总结出品牌发展最适宜的定位和发展策略。长期以来,屈臣氏奠定了内地最大的健康和美容个人零售商的坚实地位,并且密切关注市场变化,适时把握时机,蓄势待发。不以发展的快慢衡量企业的发展,因为任何事物的发展都有其自身的规律,受时机和多方面因素的影响。

多年来,屈臣氏始终以敏锐的触觉了解、研究和分析市场动向。在尊重市场规律、了解消费者需求和内地零售业各项政策法规的基础上,不断完善内部的管理,积极调整发展战略。

屈臣氏

健康生活方式

屈臣氏制胜的模式是:独特的产品组合(日用品、美容及保健品、特色商品)+保证优质+每周新品不断+惊喜不断的购物环境。制胜的法宝就是“要了解市场和顾客真正的需求”。

由于前面奠定的基础,2005年,屈臣氏将在内地市场营销方面加大投入,力争实现在12至18个月实现店铺数量翻番的目标。在与本土企业和欧美巨头的竞争中,屈臣氏的营销模式成为制胜的法宝。作为一个成熟的国际零售品牌,屈臣氏不仅拥有了市场先驱的品牌优势,更拥有全球布局、本土采购的强势搭配。

屈臣氏在中国内地发展已有15年,其成功之处还在于对消费时尚的把握以及对健康生活方式的倡导。屈臣氏不仅了解市场以及本地的消费者,而且运用强大的市场推广策略,与合作伙伴和供应商建立稳固和双赢的合作模式。

屈臣氏

屈臣氏品牌定位:

同一般品牌战略一样,企业创立品牌需要选择目标市场,明确企业应为哪一类用户服务,满足他们的哪一种需求。目标市场是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

屈臣氏在1989-1997年这段时期发展不尽如人意,经多年观察、分析市场动向,完善内部管理,调整发展战略,蓄势待发的屈臣氏最终发现:在日益同质化竞争的零售行业,锁定目标客户群至关重要。

屈臣氏

屈臣氏在市场调研中发现,亚洲女性会用更多时间进行逛街购物,她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或更好的产品,这与西方国家消费习惯明显不同。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟,而欧洲只有5分钟左右。这种差异,让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18-40岁的女性,特别是18-35岁的时尚女性。

屈臣氏认为,这个年龄段的女性消费者最富有挑战精神,她们喜欢用最好的产品,寻求新奇体验,追求时尚,愿意在朋友面前展示自我,更愿意用金钱为自己带来大的变革,进行各种新尝试。

屈臣氏

目标市场策略包括无差别化策略、有差别化策略和集中性市场策略。屈臣氏采用集中化目标市场策略,在细分后市场上选择二个或少数几个细分市场作为目标市场,实行专业化生产和销售,在个别少数市场上发挥优势,提高市场占有率。

通过市场细分,在地理因素上,屈臣氏从城市与农村市场选择上锁定了城市市场;在人口因素上,从性别上选定了女性,从年龄上选定了青年,从收入上选定了中高收入阶层;最终,确定了目标客户群是18-35岁的女性。

这类目标比较注重个性,有较强的消费能力,但时间紧张,不太喜欢去大卖场或大超市购物,追求舒适的购物环境,这为进一步市场开拓奠定了基础。

屈臣氏

屈臣氏品牌价值:

品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分,也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。屈臣氏以“个人护理专家”为市场定位,围绕“健康、美态、快乐”三大理念,通过为消费者提供别出心裁的产品、优雅的购物环境和专业的资讯等服务来传达积极美好的生活理念,旨在协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。

(1)健康

屈臣氏在坚守企业品牌统一定位基础上,秉承“健康”品牌理念,通过地域细分和功能细分,如针对广东地区特有的清热养生观念和人文环境,以自有品牌的形式推出MJ清润系列饮料,进一一步强化屈臣氏“健康”的企业形象,实现差异化突围。

屈臣氏

MJ果汁品牌是屈臣氏在秉承健康理念的基础上,从区域消费者的角度开发的具有针对性的自有品牌产品,避开产品同质化竞争,实现品悼差异化突围,不仅完善和扩充了自身的产品线,更在成功塑造自有品牌价值的同时丰富了企业品牌内涵。

(2)美态

屈臣氏个人护理店“美态”经营理念集中体现在,把主要目标顾客锁定在18~35岁女性上。针对该目标群体,屈臣氏推出了让人眼前一亮、充满新鲜感的屈臣氏蒸馏水:流线型瓶身、简洁时尚的绿色包装及独有的双重瓶盖设计,把单纯的“水”变成了一款独具时尚品位、尽显个人风格的产品。

屈臣氏

屈臣氏蒸馏水品牌标志沿用了屈臣氏企业品牌本身的绿色主调,为反映“美态”主题改用了较活泼的鲜绿色,一方面保存了屈臣氏专业和清纯的形象,另一方面则给消费者带来屈臣氏蒸馏水的朝气和活力。

(3)快乐

走进屈臣氏任何一家门店,迎接顾客的首先是欢乐的音乐,还有摆放在商店里独有的可爱的公仔、糖果等,一些可爱的标志如“心”、“嘴唇”、“笑脸”等都会出现在公司货架上、收银台和购物袋上,这一切都给消费者欢乐、温馨、有趣的感觉,向消费者传递着乐观的生活态度。

屈臣氏

屈臣氏为你提供的经验和模式,即可迅速上手经营并且实现盈利了。而作为保健以及美容产品零售这一领域的实力品牌,屈臣氏逐渐被大众所熟悉。加盟屈臣氏轻松创业!

查看更多>>

屈臣氏加盟优势

屈臣氏作为全球第三大保健及美容产品零售集团,凭借其准确的市场定位,使其“个人护理专家”的身份深入人心,以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”,作为一种必须的战略补充,在一系列的海外并购中,依靠资本魔杖在短期内实现业务扩张,屈臣氏成功地建立了自己的核心业务。

屈臣氏

每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区,货品分门别类,摆放整齐,便于颐客挑选;在店内陈列信息快递护肤易等各种个人护理资料手册,免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配方和疾病预防治疗方法。

积极推行电脑化计划,采用先进的零售业管理系统,提高了订货与发货的效率。如此种种,屈臣氏关心的不仅是商品销售,更注重对顾客体贴细致的关怀,充分展现其“个人护理”特色服务。

为了体现个人护理专家理念,屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍,包括80位全职药剂师和150位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训,为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

为了更方便顾客,以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从1.65米降低到1.40米,更将走廊宽度适当增大,增加顾客选择的时间和舒适度,另外店面颜色更多使用浅色,让顾客更易兴奋起来。

在商品陈列方面,屈臣氏注重其内在的联系和逻辑性,按化妆品、护肤品、美容用品、护发用品、时尚用品、药品的分类顺序摆放。他们在不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品,让顾客在店内不时有新发现,从而激发顾客的兴趣。

此外,良好的顾客服务是企业与顾客间的沟通活动,通过顾客服务,及时、准确地了解市场环境的变化、消费动向,为企业业务调整提供信息,也为企业开辟新业务创造条件。在服务过程中,屈臣氏随时都在直接与消费者打交道,能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求信息,及时分析掌握各类商品的适销状况。

在实施产品开放及引进策略过程中,由屈臣氏提出新产品的开发设计要求,这样,产品项目开发周期短、产销不易脱节,降低风险的同时也降低了产品开发成本,这是一般供应商所不能企及的。

查看更多>>

屈臣氏加盟流程

1、电话咨询;

2、寻找合适店铺;

3、将店铺地理位置图与店铺平面图传真至公司;

4、签署合作意向书;

5、加盟商交纳意向保证金;

6、公司择日前往考察;

7、加盟商签订卖场租约;

8、加盟商到公司签署特许专卖合同,意向保证金转入货款;

9、公司根据店铺情况设计装修图与陈列图;

10、加盟商进行店铺装修公司协助策划、培训、配货、宣传等开业筹备。

查看更多>>

屈臣氏加盟条件

1、认同“屈臣氏加盟条件”营销模式及理念,服从公司市场统一运营制度;

2、在当地有优质的社会资源,能够取得当地职能部门或利用自身人脉关系在市场进行推广;

3、积极维护企业商誉及品牌形象看好屈臣氏品牌代理市场前景,认可公司运营模式及服务优势;

4、具备良好商业信誉和商业道德的自然人及企业机构;

5、具备一定的资金投入和资金周转能力。

查看更多>>

屈臣氏加盟动态

屈臣氏代理加盟多钱

作为融合了各种美容、护肤化妆品的品牌,屈臣氏在行业内,拥有非常高的人气,加盟店也逐渐开到了全国各地。那么,...[查看详情]

2017-07-22 屈臣氏加盟
  • 留言日期:2018-01-23周先生  (湖南常德)

    我想加盟

  • 留言日期:2018-01-19袁先生  (甘肃平凉)

    我对屈臣氏很感兴趣,请尽快寄资料给我!我想了解屈臣氏加盟费多少?我想了解屈臣氏加盟后期支持有哪些?

  • 留言日期:2018-01-13彭小姐  (广东佛山)

    我想了解屈臣氏加盟费多少?我想知道屈臣氏加盟电话多少?我想了解屈臣氏加盟后期支持有哪些?我对屈臣氏很感兴趣,请尽快寄资料给我!

  • 留言日期:2018-01-09黄先生  (云南)

    屈臣氏代理加盟如何联系公司,我想在云南地区

  • 留言日期:2018-01-09黄先生  (云南昆明)

    我对屈臣氏很感兴趣,请尽快寄资料给我!

  • 留言日期:2018-01-08张先生  (西藏拉萨)

    拉萨可不可以加盟,费用是多少,员工怎么培训,货源怎么供应

  • 留言日期:2018-01-07高先生  (甘肃平凉)

    具体咨询

  • 留言日期:2018-01-03宋先生  (河北张家口)

    投资屈臣氏加盟店50平米需要多少钱

  • 留言日期:2018-01-02付先生  (吉林长春)

    县级市,想做做这个产品。

  • 留言日期:2017-12-29王小姐  (湖北武汉)

    我想请问屈臣氏可以加盟吗?加盟费多少钱?

屈臣氏  
投资金额:50~100万元
意向加盟:4442人
快捷留言
  • 我对屈臣氏很感兴趣,请尽快寄资料给我!
  • 我想了解屈臣氏加盟费多少?
  • 我想知道屈臣氏加盟电话多少?
  • 我想了解屈臣氏加盟后期支持有哪些?
  • 我想了解屈臣氏现在有多少家加盟店?

屈臣氏留言咨询

90%的投资者通过在线咨询的方式获取品牌招商加盟信息

95%的企业会在24小时内与投资者取得联系,并通过邮箱寄送品牌加盟资料

多咨询,多考察,仔细对比项目,将极大减小您的投资风险,快速创业致富的最好途径!

  • 立即留言 (24小时获得企业快速回复)
  • *姓 名:
  • *电 话:
  • 邮 箱:
  • *地 址:
  • 详细地址:
  • *留言内容:
  • 推荐同行业优质项目给我
查看更多>>

屈臣氏同类品牌推荐

美丽小铺

美丽小铺

化妆品 美容
靓白堂

靓白堂

化妆品 美容
伊卡露诗

伊卡露诗

化妆品 美容
雪肌精化妆水

雪肌精化妆水

化妆品 美容
百代佳人

百代佳人

化妆品 美容
卡姿兰化妆品

卡姿兰化妆品

化妆品 美容
宝狮龙化妆品

宝狮龙化妆品

化妆品 美容
欧芭莎化妆品

欧芭莎化妆品

化妆品 美容
伊思化妆品

伊思化妆品

化妆品 美容
佩佩彩妆

佩佩彩妆

化妆品 美容
美妍美妆

美妍美妆

化妆品 美容
水胭脂

水胭脂

化妆品 美容
原森密语

原森密语

化妆品 美容
美伊娜多化妆品

美伊娜多化妆品

化妆品 美容
伊丽莎白雅顿

伊丽莎白雅顿

化妆品 美容
婷美小屋

婷美小屋

化妆品 美容
资美惠子化妆品

资美惠子化妆品

化妆品 美容
植村秀

植村秀

化妆品 美容
姿维雅

姿维雅

化妆品 美容
莱奥斯化妆品

莱奥斯化妆品

化妆品 美容
曼诗贝丹

曼诗贝丹

化妆品 美容
火烈鸟睫毛膏

火烈鸟睫毛膏

化妆品 美容
泊莱雅化妆品

泊莱雅化妆品

化妆品 美容
协和维肤佳

协和维肤佳

化妆品 美容
格凌兰

格凌兰

化妆品 护肤品 美容
Za化妆品

Za化妆品

化妆品 美容
思兰朵

思兰朵

化妆品 美容
美够化妆品

美够化妆品

化妆品 美容
深蓝彩妆

深蓝彩妆

化妆品 美容
田缘舞沙

田缘舞沙

化妆品 护肤品 美容
唐三彩化妆品

唐三彩化妆品

化妆品 美容
白皙化妆品

白皙化妆品

化妆品 美容
ZFC彩妆

ZFC彩妆

化妆品 美容
施露兰化妆品

施露兰化妆品

化妆品 美容
四叶城

四叶城

化妆品 美容
陛颜祛斑

陛颜祛斑

化妆品 美容
金甲虫化妆品

金甲虫化妆品

化妆品 美容
爱丽化妆品

爱丽化妆品

化妆品 美容
依露美化妆品

依露美化妆品

化妆品 美容
美爆潮品

美爆潮品

化妆品 护肤品 美容
法尔曼化妆品

法尔曼化妆品

化妆品 美容
派思音

派思音

化妆品 美容
时尚女孩

时尚女孩

化妆品 美容
蜜丝佛陀睫毛膏

蜜丝佛陀睫毛膏

化妆品 美容
美颜坊化妆品

美颜坊化妆品

化妆品 美容
汉芳化妆品

汉芳化妆品

化妆品 护肤品 美容
绝代佳人面膜机

绝代佳人面膜机

化妆品 美容
雅诗兰黛化妆品

雅诗兰黛化妆品

化妆品 护肤品 美容
BLOOM化妆品

BLOOM化妆品

化妆品 美容
聚佰草

聚佰草

化妆品 美容
卉舍丽人化妆品

卉舍丽人化妆品

化妆品 美容
欧珀莱化妆品

欧珀莱化妆品

化妆品 美容
碧斯化妆品

碧斯化妆品

化妆品 护肤品 美容
玛姿宝

玛姿宝

化妆品 美容
美斯妮奥化妆品

美斯妮奥化妆品

化妆品 美容
肌肤之钥

肌肤之钥

化妆品 美容
丝琪兰化妆品

丝琪兰化妆品

化妆品 美容
名门闺秀化妆品

名门闺秀化妆品

化妆品 美容
凯芙兰

凯芙兰

化妆品 美容
伊蒂之屋

伊蒂之屋

化妆品 美容
小资生活

小资生活

化妆品 护肤品 美容
生态美

生态美

化妆品 护肤品 美容
千千氏

千千氏

化妆品 美容
爱仕莲

爱仕莲

化妆品 美容
梦妆化妆品

梦妆化妆品

化妆品 美容
真百代

真百代

化妆品 美容

美容加盟品牌推荐

美容加盟排行榜

同类项目推荐