美容院发展稳定,新顾客面越来越广,老顾客越积越多,美容项目吸引人,美容师手艺个个精湛,美容院收益持久发展稳定后劲儿足,这几乎是每个中小型美容院老板的梦想,那么,究竟能通过哪些经营策略可以实现这些目标呢?接下来就和永妍国际小编一起去看看。
中小型美容院
一、把握顾客的深层的需求
现在美容产业同质化严重,各家所具备的能力都相差不多,而顾客真正高层次的需求却鲜有能充分满足,所以,如果美容经理人,能够具备这样深层次的观察能力,体察到这些需求,并且能够想办法把满足这些需求的能力变现,那也就像是美容院找到了一个又一个的富矿,这就是美容院长久赚钱的 根本着力点。
二、提高顾客的忠诚度
正像省钱如同赚钱道理一样,如果能够保留住自己的顾客不流失,那就和新增顾客效果也是一样的,要做到这一点的话,就需要首先了解什么样的原因会造成顾客的流失。
老顾客全部都应该有一个档案,而且对于他们在店里的感受、想法能够仔细体察到,并且能够从中找到愿因。当然,不排除有一部分的顾客在并没有特别原因的情况下离去,但大多数的顾客转投会有店家的原因存在的,如果能够找到这些漏洞,长久坚持下来,就能使营业额上一个新的台阶。
三、重视营销
定期的举办活动,和与美容院有关的机构进行挂钩,将美容院的业务镶嵌进来,或者通过别家的活动联合互动来提升美容院的品牌认知度,或者短期的广告效应等等,并成为常态,这样美容院的外界印象,内部活力就会经常保持在 新鲜的状态。
另外,随着网络,通讯的日渐发达,美容院的网络营销、网络宣传也逐步成为了美容经理人对外宣传的必备工具,抓住这样的有力工具,通过网页广告,活动召集,微信群、QQ群,进行美容知识科普,既然能方便顾客便利生活,又能提升本店亲和力,而且建立美容院粉丝群可以比较精准地进行维护和营销,是美容院外宣的有力工具,不可不用。
相信通过以上经营手法的运用,会越来越多地久而久之,美容院的活动就会得到众多的关注,关注得多,顾客也就会相应地增多,这些也必将成为美容院长久赚钱的法宝。
永妍国际是北京永妍生物科技有限公司开创的一个美容院连锁加盟品牌。业务范围覆盖生活美容、美体,科技美容,智能护肤,体型管理,健康养生等领域。以整店输出连锁加盟为经营模式,致力于生物科技同现代智能科技美容结合的研发,形成了完善的企业体系和强大的综合实力,拥有完善的商务管理系统及强大的营销团队,集研发、生产、销售、加盟、培训服务为一体,总部设于北京。
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