想开一家作文培训机构，必须要认清哪些问题呢？

2019-10-22 10:14来源：一路商机网2人阅读

现如今培训教育行业的兴起很多创业者把眼光放在了教育上，想要开设一个属于自己的培训机构，那么现在发展前景较好的项目之一就是进行作文培训机构的创办了。可是在开设的时候必将会遇到很多的问题，在创办初期会遇到哪些问题呢？哪些问题是校长们必须知道并且了解的解决方法呢？接下来月芽儿歌老师就详细的为大家进行分析和整理，希望能够帮助到大家。

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一、三个构成作文加盟机构的关键词：

教学体系、产品体系、营销包装;教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现;产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面，为什么要买单?买多少课时?买完这次课以后，为什么要继续续费;营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容，但是同根同源!一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。

当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成本地化!总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同!

二、

谈谈作文培训机构开班的问题，需要普及一个概念“损班率”，即：班级未满员就开始上课。当然，这也没有问题，重点是要找到开班临界点，几个人开班，不亏损，几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演!控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段，要不然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地。

三、

机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：1.无责任底薪要杜绝;2.吃大锅饭要杜绝;3.目标分解不彻底要杜绝;4.只考核结果不考核过程要杜绝。考核体系的目的是：监管+保底+激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。建议的操作方式是：基本工资(一般设置为当地较低工资标准)+绩效(500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放)+提成(设置较低要求，完成越多，点数越高)。

四、

关于作文培训机构考核体系的问题，这里统一分享几点：1.工资设置遵循：基本工资+绩效+提成的原则，绩效跟每月考核相关;2.考核标准落实到具体目标数量上，定岗定人定量;3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现;4.人员配比遵循“多外勤，少内勤”(即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。)

五、

关于作文培训机构怎么做线上的问题1.一年之内的初创企业，把精力放线下;2.如果有投入，就建个官网，注册个微信公众号日常维护就OK，算是整体的品牌配套;3.什么时候建网站，有个小诀窍，在百度搜索企业的品牌名，如“有资派”，看较底部的相关搜索，如果有你们机构，就要开始做网站;4.在某个区域，就一两家店的，做好SEO就可以了，没必要投竞价;5.在搜索引擎这块，除了竞价效果来的快以外，其他推广都是品牌配套，别指望有啥大产出;6.需要做产出的话，好好的琢磨透朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本，高产出!

以上就是开设作文培训机构时校长要明白和了解的问题，以及简单的解决思路和方法的问题，希望这篇文章能够帮助到大家的。