2014-2018年我国自助售货机保有量不断增长；2019年，我国自助售货行业继续保持较快发展，自助售货设备生产规模、设备保有量继续保持增长。

中国自助售货机渗透率低，与发达国家存在差距。

从发展历程看，我国自助售货机起步较晚，因而与发达国家相比差距较大。自助售货机发展初期，全球自助售货机的主要发展地区为美国、日本和欧洲。作为世界上较为发达的自动售货市场，2019年，日本拥有415万台自动售货机，通过自动售货机出售的商品多达6000余种，包括饮料、香烟、杂志、药品甚至牛仔裤等大件商品。

日本街道上的自动售货机，商品琳琅满目

从存量上看，与日本等发达国家相比，我国自助售货机存量仍较小。在日本，平均每25人就拥有一台自动售货机，美国是每50至60人一台，欧洲则是每50至120人一台，我国人均自助售货机拥有量约为2200人/台，因而市场增长潜力巨大。

中国自助售货机行业市场规模不断扩大，疫情带来新的增长机遇。

1994年，中国引进了第一台自动售货机，伴随着城市化的扩张和居民消费水平的提高，市场规模不断扩大。

2014-2018年，自助售货机行业商品和服务销售规模保持较快增长。2017年，“新零售”概念兴起，互联网和传统零售巨头纷纷布局无人零售，自动售货机行业逐渐走向智能化时代，开始重回关注并火速增长，但随后业务量分散、运营维护难等难题逐渐凸显，行业发展遇到瓶颈。根据测算，2019年我国自助售货机行业市场规模约为285亿元。

2020年初新冠肺炎疫情的爆发，一方面封城封道给自动售卖机带来供应链断裂、销量骤降和出口受阻等难题，另一方面伴随着疫情形势好转和无接触购物习惯的养成，市民普遍认可和习惯了无人守值的生活方式，比如自助取快递、取外卖等必需品，相关厂商也加大了自助售货机在学校、社区和工厂的投放力度，如北京、哈尔滨、天津等地就推出了“无接触式口罩自动售货机”以助力疫情防控。

北京部分小区里的自助口罩机

众多无人零售企业纷纷改行以销售自助零售设备为主——自助售货机、自动售货柜、自取柜等，以往未明确自动售货需求的一些场景，受疫情影响需求呈明显增长趋势，如医疗场所、酒店和培训机构。一些小超市、小门店也愿意摆放一些自动零售柜，这成为无人零售新方向，自动售货机行业迎来新的市场增长点。

中国自助售货机产品结构以饮料售货机为主，疫情下创新业务大量涌现。

目前，我国常见的自助售卖机共分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机、自动服务机。其中饮料自助售货机约占自助售货机总数量的53%，其次为自动服务机，占比为28%，再次为票券类自助售货机，占比为8%。

随着自助售货渗透的广度和深度进一步提升，更多的业务场景被开发出来，除了主流的综合、饮料、食品、咖啡等自动售货机形式，市场上还有化妆品售货机、药品售货机、数码售货机、冰激凌售货机、自动煮面机、自动售米机、自动豆浆机等。

对自助口罩机加盟店组织构架建设、岗位职责、工作内容、薪酬体系、考评体系、奖惩制度、管理制度、行为标准、工作流程等专卖店系统管理体系的输出。

自助口罩机专卖店标准管理模式的输出，以及日常所需的各类表格、表单、文本的输出。定期组织加盟店管理人员进行管理培训、座谈和案例分析。定期组织加盟店相关人员进行系统培训。

委派专业团队负责策划、组织和实施专卖店开业活动，迅速提升市场影响力。招聘、培训和组织自助口罩机加盟店人员，开展推广活动及开业筹备工作。

负责广告宣传、地面推广、现场活动的组织和实施。负责开业活动现场组织和协调。

渠道建设支持：自助口罩机总部将派出业务经理协助经销商进行长期性渠道建设。

产品专业知识培训：对管理人员和销售人员进行产品质、产品性能、生产工艺等方面的培训，并进行考评和不定期的常态培训。

售后服务培训：对自助口罩机加盟店售后服务安装人员进行安装、维修等技能培训，以及售后人员的工作规范、礼仪培训。

设计人员培训：对自助口罩机加盟店设计进行产品规格、测量、设计制图等培训，掌握模块和设计软件运用培训。每年公司会不定期的组织加盟商进行专项培训，提升专卖店经营管理水平。并可根据加盟商申请，派专业人员去当地自助口罩机定向培训。

由拟加盟商按照公司的规范填写《自助口罩机加盟申请表》，填写好自己的基本资料，并附上相关复印件，传真或递交至公司总部。

总公司收到上述表格和复印件后进行初步审核，并在三个工作日给予内回复。

初审通过后，双方签订《自助口罩机加盟意向书》，公司将派调查员到拟加盟商经营地进行考查。

对拟加盟商经营环境、人员配置、设备设施等进行全方位评估，并在考查结束后的5个工作日内通知评估结果。

拟加盟商交纳协议约定的相关费用，可以直接到总公司交纳现金或转帐至总公司帐上。

公司总部对加盟商进行特许经营资质授权，和加盟连锁管理制度的培训，向拟加盟商提供自助口罩机VI设计样本，宣传资料。

拟加盟商按部公司要求对其营业场所进行装修、装饰，对其工作人员进行统一换装和礼仪培训。

总公司派专人对拟加盟商进行开业前检查。

自助口罩机开业检查合格，加盟商正式挂牌经营。

我们寻求在全国各地具有创业背景的公司或个人，共同拓展自助口罩机在当地的运营，如果您具备以下条件，请与我们联系：

1、认同加盟模式以及自助口罩机的发展方向，能够长期共同发展。

2、熟悉当地市场，在当地有较好的资源。

3、有较好的市场开拓能力，有相关产品代理经验优先。

4、能够配合自助口罩机统一市场推广策略。