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有实力的经销商
经销商的实力分为三方面，其一、有一定的经营背景，作为板材企业的经销商要有一定时间的营销经验，有曾经正常营业超过生存期的背景，这是经销商加盟后发展的保障；其二、有一定的经济实力和合适的店面，作为一个合格的经销商必须要有资本，有金钱资本才能加盟板材企业，有店面才能正常营业；其三、有发展潜力，作为板材企业的经销商即板材企业的代言人，要能够持续发展才有前途，才能创造经销商和板材企业的双赢局面。
有忠诚度的经销商
经销商要有对板材企业的忠诚度，首先，经销商要认同板材企业的发展理念和企业文化，有认同才会积极经营；然后，经销商要对板材企业报以忠诚的态度，一旦加盟就不会轻言放弃；最后，经销商的忠诚度还要表现在对消费者的态度上，经销商代表着板材企业的形象，对消费时报以最真心忠诚的服务方能得到消费者的青睐，提升消费者对板材企业和经销商的印象分。
有野心的经销商
除了实力与忠诚，经销商还得有野心，并非贬义，这里的野心说的是强烈的发展企图心！即要求经销商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有发展壮大的目标并付之行动。其一，经销商要分年分月分日设定发展目标，规划好发展方向；其二、按照设定的发展规划，经销商要切实行动，在进货、销售、售后等各方面进行改进，为经销商和板材企业发展壮大添砖加瓦！
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