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1、区域经理通过对某一地市场走访及调研，对该地市场进行综合评定，明确该地市场的容量、消费档次、渠道分额比例等特点，并将调研及评定结果上报主管大区经理及营销总监。
2、区域经理依据经确认的该地市场的评估结果，寻找三个以上的适合我公司品牌在该地市场快速拓展的意向代理商，了解他们的详细资料（填写《意向经销商信息资料表》），并附以个人的评价意见，上报主管的大区经理及营销总监。
3、大区经理及营销总监结合该地的区域经理对该地初选的意向代理商进行讨论评估，明确对象及次选对象，并将评估结果上报总经理。
4、经总经理审核批准后，区域经理根据确定的选择次序，依次对初选的意向经销商进行更深入的洽谈，双方就合作的具体事宜进行谈判，并将谈判结果上报上级主管。
5、如能与意向客户就合作细节达成一致，则逐级上报至总经理处审核确认，确认后由总经理或总经理授权的人员与该意向客户来公司签定正式的《悍将卫浴经销代理合同》，使之成为公司的正式代理商。
6、如在谈判工作中双方出现分歧，则根据实际情况逐级上报至总经理，评估有无必要或是否可以通过相关政策的调整和改变来弥补分歧，达成一致。如可以并达成一致，则按第5条的程序执行。如不可以，则放弃该意向经销商，该与候补的意向客户进行洽谈。其洽谈程序仍依据第5、6条执行。
7、如首期选择的意向经销商均未能达成正式合作时，经上级主管审批后，区域经理须从第2条开始重新来过。
8、代理商一经确定并签定正式合同后，负责该区域的经理要结合产品部、市场部、资财部等部门按《专卖店开设流程》、《代理商正式开业工作流程》等要求执行后面的工作。
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