清大教育渑池分校隆重开业，一天签单8万多

近日，清大教育渑池校区隆重开业，现场招生效果火爆，引起笔者关注！

据悉，开业当天渑池各界领导，以及清大教育总部领导出席了当天的开业典礼。众多家长和学生慕名前来，怀着对传说中的“个性化教育”的好奇，想要一探究竟。据清大教育渑池分校负责人介绍，开业当天校区签单现金额超过8万元，部分学生家长提前交了定金。

渑池校区开业的成功绝不是个例，这与中国教育的发展，尤其是个性化教育深入三四线城市的发展趋势息息相关。

根据《中国基础教育白皮书》日前公布的数字，中国中小学课外辅导市场已从2010年的2399亿元增长至2015年的6502亿元，可以说该行业依旧行驶在高速发展的“快车道”。这其中，三四线城市的个性化教育，正在以每年近30%的增幅，成为K12领域一支不可忽视的细分市场。以清大教育为例，定位三四线城市，避开竞争激烈的核心城市市场，走“农村包围城市”的路线，短短四年的时间，清大教育在华中、华东、华北区域开设了近百家校区；2016年清大教育将突破200家校区，全面覆盖华北、华中、华东、华南等区域。

三四线城市，个性化教育市场蕴藏巨大商机

课外辅导产业的发展跟所在地的经济发展有直接联系，在全国城镇化高速发展的背景下，三四线城市成为最大受益者，当地教育产业算是搭上了顺风车。

以四川省为例，德阳和绵阳的GDP规模紧跟成都，集中了大型国营企业;都江堰毗邻成都，旅游产业发达，均有大量的中产人群，它们让在成都处于第二三梯队的一对一机构颇多斩获。

与此同时，通过对多个城市的工商局注册信息统计分析发现，以个性化辅导为主营业务的培训机构不足10%。而与之相对应的另一组数据则是，据《中国人才蓝皮书：基础教育发展报告》显示，与2008年相比，我国三四线线城市居民人均教育支出增加近6倍。

像当年国产手机用渠道下沉的方式来对抗国际品牌在中心城市的强势，个性化教育培训机构如果在渠道策略上选择向省会以下城市发展，既能给当地机构带来了新业务模式，又会将在中心城市里已经审美疲劳的方式引入这些欠发达城市，激发当地高收入人群的需求，实现错位竞争。

质量为王+“线上+线下”，好口碑好续费

调查显示，续费率已经成为个性化教育市场的关键衡量指标。清大教育创始人孟茜子曾经坦言，目前，不少个性化教育机构把重点放在市场的争夺上，相对忽略教学质量、人才培养等内功的修炼，从而续费率普遍不高。

在教学质量上，清大教育做出了表率。近两年，他们自我革新了辅导模式和收费模式，实施了“线上+线下”相结合教育模式，这样既保留了线下辅导的用户体验，又利用在线教育大数据提升服务品质和教学智能化水平。

好口碑在中小城市更容易口口相传。清大教育亳州学习中心15年5月开业，单一个暑假就签了数千课时，7月至12月的营业额近300万。目前，其业务规模已经覆盖了亳州西部北部的大部分区域。2016年第一季度更是成绩斐然，第二家分校还未开业，已经有许多家长表示会送孩子过来学习。

由此可见，个性化教育在中国三四线城市，乃至县级城市有着广阔的市场前景。在一二线城市的教育市场一片红海的大背景下，未来三四线城市，甚至县级城市将会吸引更多投资人的目光，其中蕴含的商机值得各类机构深思和挖掘。

拥有十年以上教育从业经验，2006年起涉足教育领域，曾任学大教育集团大区运营总监。对中国三四线城市K12教育拥有独特的见解。在市场开拓和教育咨询领域极具建树，培养出多位百万级咨询师。

2011年创办清大教育并出任CEO。不到5年时间，清大教育发展到多个省份，近百家校区，覆盖华北、华中、华东多个省份，成为三四线城市个性化教育的一匹黑马。

2016第十二届中国教育培训行业管理发展年会郑州（春季）年会个性化教育论坛，孟老师将会为大家分享如何打造百万级咨询师，以及个性化教育机构市场运营的成功经验，值得聆听！