世纪康园连锁：美容院的产品很难销售是为什么

2018-03-29 15:20来源：一路商机网16人阅读

美容业现在已经可以说是饱和的状态，我们可以看到大街上不管是美容院也好，日化店也好到处都是美容护肤的东西，走到哪里都能够看到，特别是日化店到处是宣传，感觉每天都有优惠每天都有打折，活动的力度是多么的大，但是不管是美容店也好日化店也好销售产品不是那么的容易，能想到的方法都想到了但是效果不是很好，为什么呢?下面就让世纪康园品牌美容院加盟小编来一起和大家分析下吧。

世纪康园

美容店的顾客的消费水平是不一样的，不是说美容店向消费者推荐任何的产品都会买的，美容师在给顾客做护理的时候要多和顾客交流聊天，通过各种方式了解消费者的消费习惯还有就是消费的水平，美容师有的时候跟顾客介绍一款产品的时候，我们会发现顾客其实也是挺感兴趣的，但是当美容师让顾客购买的时候顾客就会有迟疑，并不是说顾客不愿意购买，而是因为消费的实力不够，所以顾客一般情况下就会找理由找出各种各样的借口推掉。

美容院的多样化，美容院的产品也是多样化，顾客到美容院去享受服务的时候，每次到美容院都会有美容师给顾客推荐各种各样的产品，要求顾客购买，时间一长顾客就会非常的敏感，不管是自己需不需要，自己的项目是不是快做完了，只要美容师一向顾客介绍产品，就会非常的反感不愿意购买，甚至闭上眼睛睡觉不愿意在说话了，所以美容师样合理的规划好自己的顾客，针对性的向顾客推荐产品，不能够盲目的进行，这样只会起到反效果。

美容店为了增加利润每一个月都会做很多的活动，这个活动还没有进行完毕，下一个活动的老师就到美容店开始给美容师讲解一些产品知识了，美容师感觉很累，但是活动又不能不做，这样频繁的做活动美容师受不了，顾客更是受不了的，一个月向同一个顾客会介绍两到三款产品，顾客很反感美容师介绍的产品都很好，不知道选择呢一个，就会犹豫，本来想着买这个，但是美容师介绍的其他产品也同样也是很好，最后的结果就是都不买，美容师的辛苦都白费了。

美容院的产品虽然很好但是不一定适合每一位顾客，美容师就会有一个惯性，有的顾客用完美容院的一款产品的时候感觉效果还不错，就会向顾客介绍这款产品，但是顾客会有疑问真的有这么的好吗，他会问用过这款产品的顾客，效果却是因人而异，不是说一款产品就是和每一个顾客，要对顾客的皮肤状况进行分析，选择适合顾客的产品，这样顾客才会买单，才能把产品快速的销售出去。