传统眼镜行业低靡这家学生眼镜凭什么成为黑马，逆势开店600+？

漫漫黑夜，“视立美”成为了黑暗中亮眼的星光。

近年来，电子产品使用的增加和用眼环境的恶劣导致近视患者人数不断增加，尤其是青少年近视率，连年上涨，居高不下。

而面对这庞大的市场需求，国内多数品牌商并未将眼光放在技术革新与商业模式革新上，经过多年的高度发展以及市场护眼理念的提升，目前整个传统眼镜市场呈现出低速的增长阶段。如今，传统行业纷纷被颠覆，眼镜行业的变革势在必行。

在这种市场环境下，虽然眼镜行业“大盘”在跌，但其中仍然不乏亮点。视立美的逆势增长，就是行业里的启明星，让人眼前一亮。

深耕细分行业，匠心打造专属学生的眼镜。

传统眼镜主要是用于解决看清问题，对于成年人来说，一副普通眼镜，足以满足需求。但对于身体正在发育的学生群体来说，一副传统眼镜就显得难以贴合其生理特点与使用需求额。视立美的学生眼镜，在学生群体的使用习惯上下了足够深的功夫，除了满足日常戴上能看清以外，视立美用黑科技在镜片上排列了上万个光学焦点，解决了近视加深原因之一——远视性离差问题，能有缓解控制孩子度数发展。

除此以外，视立美不断深挖需求，力求一副眼镜，解决多个问题。在镜架的设计上，更适合中国学生的使用习惯，全部采用以TR为主的环保安全抗压抗高温的高分子材料，主打柔韧轻盈，运动安全性高，耐磨防滑，不易变形，综合满足孩子运动、生活、日常、学习等不同场景。

保护学生视力，不止一副眼镜。

近视防控是个组合拳，除了一副眼镜，视立美还能在那些方面为学生的视力解决更多问题？这也是视立美多年以来不断研究的课题。

众所周知，孩子近视不断加深，不外乎遗传、用眼环境、用眼卫生、营养等几个方面。遗传因素暂时无法攻克，视立美便从强化孩子眼部本身入手。裸眼3D光检验领航员——视立美MEM健眼仪应运而生，通过裸眼3D技术让孩子在一个屏幕上实现无限看近无限看远，再根据眼球多维运动理论，设计孩子喜欢的动画内容，让其通过一台精美的小设备，即可锻炼眼部，强化肌肉。再配合一系列护眼爱眼产品，打通眼部营养供给通道，实现健眼目的。

“优质产品+免费服务”双轮驱动,互联网思维助力品牌破局突围

传统眼镜行业进入低速发展，与其“低频”的特性不无关联。如何能让一个门店发挥更大价值、获得更多发展，是在一个走低的行业中逆势而起的关键。

作为一家传统实体企业，视立美将互联网思维运营到了极致，提出3个免费：免费验光、免费视力建档、免费训练。当行业内还在依靠这些服务收费盈利时，视立美已走出了截然不同的一条道路。用户只要花一副眼镜的钱，即可成为终生会员，免费不限次验光、建立视力档案、免费进行近视防控训练，再配合系列护眼爱眼产品，形成了一整套健眼方案。如此一来，视立美与客户的粘性有了一条强有力的链条，可以说免费增值服务，让视立美的近视防控成为了家长和孩子的日常习惯。

逆势增长的核心载具：平台赋能整合内外资源，降本增效

视立美为600余家门店打造了三大赋能平台，视立美公益基金会、视立美数字营销平台以及战略合作单位北京国鼎中科医学研究院。借助这三大平台+统一的品牌推广，视立美帮助全国加盟商与门店搭建了一套“线上+线下”的综合营销体系。从公益捐赠到进校园筛查再到私域转化裂变，这三大平台就像三艘巨轮，承载千万用户来到视立美这座宝岛，找到学生青少年的健眼宝藏。

逆势增长的核心动能：星星之火，可以燎原

如果说“活着”是大多数传统眼镜店今年的主旋律，“增长”则成为这个行业里大多数人的可望而不可及。“黑天鹅”三年，消费力下降，整个眼镜行业仿佛经历了一场严冬，但永远有星星之火，反而在困难时期呈燎原之势。

视立美的逆势发展，离不开600家加盟商的共同努力，有人完成了从单店到区域的华丽跃进，更有人门店营业额较上年有了明显增长……透过表面热闹的数字，我们又能窥探出哪些增长的逻辑呢？

与加盟商共同成长，是视立美做连锁的中心思想。视立美总部特色的陪跑式创业扶持，除了给门店提供基础的经营支撑以及全面的培训以外，还会派专人与门店一起干，选址、装修、做活动、做公益捐赠、进校园筛查……总部专门设立7大中心，在经营中遇到了任何问题，或者需要协助，仅需1个电话，总部所有部门都是门店最坚实的后盾。

伴随着视立美与加盟商共同的高速成长，越来越多的加盟商也蜕变为区域合伙人，开始向着更广阔的天地，呈燎原之势，砥砺前行。

结语：只有不断求变，才能有无限生机。

视立美有三个不变，为学生保护视力的定位不变，把产品做到骄傲的决心不变，把企业变成共有制企业的决心不变。

但是，如果问下一个三年的增长密码是什么？大概就是在保持初心不变的情况下，用创新模式+组织力+平台+新工具+新思维的组合去拥抱变化。

等，很多时候是没有出路的；只有求变，才能有无限生机。

“我们将继续探索企业赋能升级的新模式，在现有主要核心产品、服务方案基础上不断推陈出新，全面推动视立美乃至整个学生近视防控行业的技术升级、模式升级、平台升级。”视立美创始人余俊毅说。