skohouse舒士客教你如何吸引顾客？

2019-04-03 10:51来源：一路商机网1人阅读

对于鞋店的日常经营来说，顾客进店是促成销售最基本的条件。同时，顾客的进店率也深刻的影响着转化率，那么，对于销售人员来说，怎样才能提高顾客进店率，为提高店铺的销量打下一个“好基础”呢？

1、注重店铺形象

店铺形象包括橱窗、灯光、陈列等，较重要的是橱窗。在此，特别强调，很多导购以为，橱窗就是模特、模特就是橱窗。所以问你有没有换橱窗，你说换了。其实你只是换了模特而已。而橱窗陈列中，模特是相对最不重要的构成部分。那么，橱窗还有哪些构成部分呢？至少还有三样：道具、背景画、灯光，而模特较多占20%，因此，我们要从橱窗陈列转向橱窗设计。模特每3天至少换一次，橱窗则每个月设计一次（条件允许）。

2、正确认识店铺促销

需要提醒的是，促销的意思是促进销售，并不等同于打折，很多导购思路较为局限，一说要做促销，自然联想到降价、打折等方式。其实，打折只是促销方式的一种，在鞋店促销上，你可以营造很多促销氛围，哪怕是一张吸引人的“新品上市”的海报、对老顾客采取特殊优惠、到店赠与礼品等形式。

3、巧妙烘托店铺氛围

特别在没有顾客进店的时候，导购应该截流。低价位的截流可以用到店外请顾客入店、在店铺门口做小活动吸引等方法。高价位的截流为打电话邀约老顾客来店。还可以播麦，播放合适的音乐，刺激顾客进店并购买产生转化。

4、充分利用黄金段位

其实，在店铺的日常经营过程中，提高店面日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。货品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品，也就是所谓的黄金段位。如果能够充分利用好这个段位，就能有助于提升销量。

5、商品摆放的位置

在鞋店的日常经营过程中，商品摆放要在相对固定的位置，这样可以方便老顾客的选购。把产品摆放在固定的位置上，可以减少顾客寻找商品的时间。但是，时间一长又易于失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉。因而也可在商品摆放一段时间后，调整货架上的货物，这样就能带来新鲜感。所以，商品的固定于变动应是相对的。