一、充电桩行业痛点

随着国家“双碳”发展战略的实施及宏观政策的大力支持，新能源汽车产业已获得迅猛发展，保有量和渗透率持续提高。充电桩行业的扩展速度同样迅猛，截至2024年11月底，全国充电基础设施累计数量达到1235.2万台，同比增长49.5%。1-11月，充电基础设施增量为375.6万台，其中，公共充电桩保有量为346.0万台，同比增长31.8%；随车配建私人充电桩保有量为889.2万台，同比增长57.7%。高速增长的同时竞争日益激烈，很多充电桩投资人都面临着盈利模式单一、利润率下降、回报周期长、服务无差异化、客户体验差流失多等诸多问题。

二、项目投资分析

据中国汽车工业协会2025年1月13日发布的数据显示，2024年新能源汽车产销分别完成1288.8万辆和1286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%，新能源新车销量达到汽车新车总销量的40.9%，继续成为中国汽车工业的重要增长点。保有量和渗透率持续提升的同时，补能的续航痛点和三电维修的需求依然强烈；2025年1月21日工信部制定促进换电模式发展的指导意见，越来越多的车企也陆续推出换电版车型，布局换电领域提前抢占市场份额；有超过60%的车主愿意选择换电车型，北上广深一线城市的消费者选择车电分离租用电池的占比更是超过70%。电池行业龙头企业宁德时代也于2024年年底正式开始布局换电领域，换电将在未来补能的三分天下中占据一席之地,没有布局换电将失去这部分市场。

三、真功夫介绍

“真功夫”是北京真功夫新能源汽车科技有限公司创建的一个定位于新能源汽车综合服务的全国性连锁服务品牌。母公司麦特股份成立于1992年，拥有30余年的中国汽车后市场服务资源和宝贵经验，已成为中国汽车后市场的领导型企业，是中国汽车维修行业协会和中国汽车保修设备行业协会副会长单位，中国汽车流通协会常务理事单位。公司拥有一流汽后服务技术和专业服务团队，与国内外主流汽车厂建立长期战略合作，资源整合、技术开发、多方联动能力优异。

经3-5年的中长期规划，在全国100个城市建立超过1000家店以上的综合服务网络，率先推进产业转型，树立行业标杆，通过建设以“真功夫充换站”为基础服务单元的新能源汽车全国性连锁服务平台，打造成国内新能源汽车“补能+服务”的领导品牌。

项目优势

1、乘用车领域最好的换电商业技术方案。具有占地小、成本低、效率高、更安全、服务全等诸多突出优势。

2、项目配建光伏发电和电池储能，大幅降低购电成本，提升竞争优势，提高充换电利润率。

3、相关多元化经营（一店抵四店）。光伏发电+电池储能+充换电+换油中心+功夫咖啡，兼顾油车和电车，补能+服务全覆盖。

4、服务人员进行服务接待，筑牢客情基础，舒适咖啡空间的客休服务，提升客户满意度及续购率，扩大客户基盘。

5、供应链集成优势显著，工具设备自主研发、生产供应，自有油液品牌，车厂OEM供应商，深化保养解决方案的持续开发及配套整合能力强。

6、智慧门店解决方案，包含客户订单、订单进度、设施设备程控、库存盘点等全流程信息化运营系统的开发及维护，用数据重构管理链路。

7、全渠道联动营销支持，线上流量多维赋能，线下广告精准投放，全业态多场景营销方案筑牢私域阵地，培养用户心智，打造城市网红店。

8、投入少产出高，与6枪充电桩相近投入，多个相关服务项目联动经营，互为补充，投资回报率高。

9、可充可换充换并行，补能效率是同规模充电桩的2-3倍。

10、政府重点支持的新基建项目，享绿色通道待遇，100%享受政府补贴支持。

B级店：4个单元+2个空间：充电单元（快充+超充）/换电单元/维保单元/油液单元（换油中心），咖啡空间（客休区)/存储空间。

光伏发电，电池储能，充换电，换油中心，功夫咖啡

加盟政策

前100家加盟店：零加盟费，零品牌使用费

合同年限：5年/周期

投资分配：加盟者固定资产投入：66.8万元（含换电单元），

56.8万元（不含换电单元）

加盟者仅投资门店资产，动力电池及光伏等高风险资产投入可由真功夫负责，风险共担。

服务支持费：按营业额的1%，（3免2减半）

开业支持：百日经营扶持计划（策划包含微信、抖音推广、直播、梯媒投放、团购平台账号打造等营销玩法，直接广告投入由加盟者负责。）

投资回报：①换电及超充收入为零的情况下，预计6个月盈亏平衡，18-24个月收回投资。

②增加换电及超充收入时，预计4个月实现盈亏平衡，12-18个月内收回投资。

意向申请——总部审核——店址确认——签订合同——建店——人员培训——总部验收——新店开业

理念统一：认同真功夫价值观及服务理念，对汽车后市场发展前景有较好认知。

资金要求：具备充足的资金实力，满足门店固定资产投资及日常店铺运营需要。

从业要求：有充电桩场站及汽车服务门店运营管理经验，有精力投入门店管理。

建店选址：可自行选址后经总部评估或总部指定。均在中心商业区、中央商务区、写字楼、中高档住宅小区周边。（同一区域自有场地者优先）

占地面积：仅占3个标准停车位约45㎡，四周设置不少于6个专属充电停车位。是占地面积最小的充电站。

资质要求：营业执照经营范围包含汽车维修等实际营业项目相符合的经营分类，备案三类汽车维修企业。

门店形象：统一按照真功夫总部要求进行建店施工。

管理系统：统一使用真功夫门店管理系统，货品进销存、客户订单管理、收银等。