城家公寓为了提升产品用户体验、品牌战略发展,积极引入来自不同领域的战略合作伙伴,如联手淘宝心选,创造空间消费升级新体验;与瑞铂慧家以及上海星铂酒店管理战略合作,在品牌升级、项目建设、经营管理等多方面资源进行共享和整合。从城家项目合作布局来看,截止到2017年底,城家在全国共有35家门店,其中34家直营店,仅有1家特许加盟店。而具备完善的加盟体系是城家的优势之一,未来城家进入到快速规划化和扩张时期,除了深耕城市发展直营店外,也开通加盟渠道,拓宽合作模式。
城家公寓品牌加盟优势:
1、短住产品:CitiGo
CitiGO是城家旗下轻奢酒店品牌。作为对城家公寓5-365天灵活住的补充,CitiGO为商务、旅游出现实现短期个性化体验,补充1-4天的需求空缺。
2、民宿产品:城家民居、城家民宿客栈
城家民居实质上就是分散式公寓,城家公寓提供的是适合年轻人的独居空间,而民居则提供了更大的空间,满足了多人居住的需求。而城家民宿客栈目标客群为在旅行度假途中想体验特色风情、又想享受到标准化服务的旅行者。
3、增值服务:基本无服务
除了基本住宿之外,城家提供了公区保洁、维修等免费服务。除此之外,城家部分门店仅提供收费洗衣增长服务,价格较低。③城家公寓商业模式盈利模式:各方面控制成本缩短回本年限
4、城家公寓盈利主要围绕两个5%——提升5%的收入和降低5%的成本。
收入方面,目前城家公寓已经处于稳定运营阶段,出租率为95%左右(实地走访上海5家门店数据),与大多数公寓一样,房屋租金、管理费是目前城家公寓的运营现金的主要来源。
节本增效方面,城家公寓深耕精细化运营,对成本控制非常的精准,从供应链、人员费用、装修时长、客源推广等全方面严格控制成本。在运营效率方面,能做到从拿项目到开业仅需100天左右,根据预约入住率一般在开业即可做到经营性盈利,从而缩短回本年限。
5、运营模式:灵活性运营
从灵活性来说,城家公寓租期灵活,短至1个月长至1年,对于押金要求也很灵活。虽然长短租结合的好处很明显,将产生一定的溢价空间,时间越短单价越高。但因为长短租结合在运营系统上有一定困难,以往,在住宿这件事上,长租和短租基本上“泾渭分明”,处于两个不同的领域,客户需求和运营管理体系也大相径庭。
6、拿房模式:轻资产拿房、不涉足重资产
由于城家的酒店背景和对产品的质量要求,城家直营店扮演的是“二房东”角色,而对于加盟店,采用委托管理的方式。从拿房模式来看,城家不做开发商新建,不购买物业,获取房源主要依靠巨大的社会组织关系,做旧楼改造,包含商业、办公旧楼改造,有一部分改造的物业来自于原来的经济型酒店。
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