加盟程序

1、咨询加盟事项索取卡高防水全套资料。

2、双方互相了解合作双方互相进行沟通、考察调查，达成初步意向。

3、签订加盟合同双方根据实际情况，达成一致的合作意向，签订合同。

4、区域市场推广加盟者协同公司对当地市场进行调研分析，做好营销方案。

5、营销队伍培训，加盟者根据实际需要，组织人员至公司总部参加培训。

6、技术跟踪服务，公司对加盟者进行跟踪服务，进行系统的支持。

加盟要求

1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、具有一定的经营能力与营销人员，市场经营理念，竞争意识强。

5、讲信誉、认同卡高防水的企业文化，诚意合作。

加盟申请

一、卡高代理商的管理办法

1、合作原则：公平、透明、互助达到双赢。

2、服务体系：卡高防水市场部业务负责人——代理合同签订——订货——物流配送——技术指导——售后服务

3、市场管理：

1）卡高防水只与代理商进行业务来往，不与代理商所辖区的客户发生业务来往，如遇特殊情况必与代理商协商沟通确认，但业绩归属代理商。

2) 区域管理：公司确定代理商的销售区域，原则上不允许超出规定范围，否则按违规处理。

3)商情沟通：

a、遇到大型项目时应向公司及时申报，以便获得支持。

b、代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。

品牌管理：

a、共同维护卡高防水品牌形象。

b、商标印刷管理：卡高防水具有管理使用权力，未经公司同意，不能擅自在不适宜地方使用，否则作为违规处理。

5、卡高防水对代理商的支持

为使代理商能正常地开展代理工作，卡高防水对代理商提供如下实质性的支持：

1）技术支持（技术答疑、现场指导、售后服务）

2）业务支持：配备专业销售代表给予市场指导，业务培训等支持。

3）热线电话支持：解答代理商的疑难问题。

4）现场支持服务：协助代理商解决现场疑难问题。

5）产品售后服务：电访产品用户，解答应用中的技术问题。

6）网上技术信息支持

7）市场推广用品支持：包括产品彩页样本、防水系统培训书、产品样品、广告礼品等。

8）项目支持：协助代理商进行项目运作，即卡高防水产品特点及针对具体项目之产品应用等方面的介绍，帮助代理商开展大型目的跟进工作。

9）市场活动支持：配合代理商开展市场促销活动。卡高防水每年给予代理商所在地的展会相应支持。

10）广告宣传支持:配合代理商进行分销渠道拓展。平面广告等宣传，可以跟公司沟通进行合作，公司根据实际情况分担部分费用。（详见附件：广告支持报销表）

11）信息交流，技术交流支持:卡高防水将定期回访或拜访代商，交流信息总结项目追踪的成功与失败的经验教训，卡高防水列举一些成功的案例等提供代理商参考；卡高防水每年将用多种渠道发布新品种、新技术、新信息，对代理商的销售人员进行产品技术及营销技巧的培训。

12）价格支持：享受卡高代理商价格优惠。

6.卡高防水对代理商的要求：

1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

2、可以是企业法人，也可以是自然人以公司销售代表身份开始创业。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、讲信誉、认同卡高防水公司的企业文化，诚意合作。

5、具有一定的经营能力与营销人员，一定的市场经营理念，竞争意识强。

A省级代理商/直辖市

a. 首批进货45万元，公司协助成立200以上经销点

b. 合法经营与公司的理念相一致。

c. 必须具备以下几个条件：

（1）、有8人以上组建的工程核心队伍。

（2）、有5人以上组建的核心销售队伍。

（3）、必须发展15个以上的市、县及经销商

（4）、遵守公司的价格体系与市场管理制度

d.具体事宜以代理合约为主。

B市级代理商（在没有省级代理商的区域可设市级代理）

a.首批进货5万元，公司协助成立100以上经销点

b.合法经营不经营伪劣假冒产品。

c.必须具备以下几个条件：

（1）有4人以上组建的工程核心队伍。

（2）有2人以上专项负责业务销售队伍。

（3）必须发展6个以上的县级经销商。

C县级代理商

a、首批进货量为3万元。公司协助成立30以上经销点

b、合法经营与公司的理念相一致。

c、有2人以上专项负责工程与业务的核心队伍。

d、具体事宜以合约为主。

7.物流管理：

a、代理商提前3天订货。

b、代理商将货款电汇至卡高防水指定帐号。

C、销售部以订单要求通知工厂生产部进行备货。

e、卡高防水按客户要求进行发货。

经销商的管理办法

1、在卡高防水没有设立卡高经销商的区域，可以发展经销商。

2、经销商与代理商的区别

a、代理商每个地区设立一家，经销商在无代理商的地区可设多家。

b、代理商要储备一定的库存，可享受各项优惠政策，经销商可以没库存。

c、代理商和经销商享受同等出货价格，但在此基础上代理商可享受公司的出货累计返点政策，经销商不享受返点政策。